4

Gary Vaynerchuk의 강렬한 뉴저지 악센트가있는 목소리가 절박한 느낌으로 가득합니다. 38 세의 자체 제작 소셜 미디어 마케팅 담당자는 사무실 테이블에 앉아 마치 마치 마치 마치 시청자가 바로 맞은 편에있는 것처럼 비디오 카메라를 들여다보고 있습니다. 그의 태도 는 중요하다 .

우리가 말해야 할 내용에 도달하기 전에 Vaynerchuk의 지혜가 연설을 위해 다섯 인물을 지휘하고 General Electric 및 PepsiCo를 포함한 VaynerMedia 디지털 컨설팅 대행사에게 큰 고객을 가져 왔습니다.

Vaynerchuk는 몇 년 동안 그 미덕을 크게 찬양 한 소셜 미디어 전문가입니다. 그는 매일 매주 와인을 팔고 있던 비즈니스에 대해 낄낄 거리거나 교육 할 수있는 이야기를 통해 소셜 미디어 팬과 소통해야한다고 말합니다. 그렇지 않으면 경쟁 업체, 미디어 회사 등이 내놓은 방대한 양의 콘텐츠와 광고로 인해 익사하게됩니다.

이 특정 비디오는 그가 YouTube 채널과 GaryVaynerchuk.com 고객을 대상으로합니다. 오늘날 사회와 관련이 있으려면 팬 기반과 어울리는 콘텐츠를 제작해야한다고 저지에서 자란 소련 (현재 벨로루시)의 Babruysk 출신이라고 말합니다. "이야기를 내놓지 않으면 기본적으로 존재하지 않습니다."요점을 강조하기 위해, 그는 주먹을 탁자에 두 드린다. 그런 다음 테니스 신발을 벗고 탁자에서 세 번 (“러시아어이기 때문에 흐루 쇼프 스타일”이라고 말함)이 지점으로 이동합니다.“모두가 미디어 회사입니다.”

페이스 북, 트위터, 인스 타 그램 등에서 팬들에게 지혜, 웃음 또는 다른 가치를 제공한다는 메시지를 이해하지 못하면 나중에 팬들이 당신의 물건을 사도록 유도함으로써 돈을 지불하게 될 것이라고 Vaynerchuk는 나쁜 소식을 가지고 있습니다. 그의 일반적으로 빠르게 진행되는 연설은 느리게 진행됩니다.“당신… 당신은 블록버스터 비디오가 될 것입니다. 당신은 차 앞에서 말의 톤을 소유 한 사람이 될 것입니다…”

Vaynerchuk는 그의 최신 4 단계 기술 (jab, jab, jab, right hook)의 이름을 가지고 있으며 그의 최신 HarperCollins 책의 제목 인 권투 참고서입니다. 그것은주고, 주고, 주고, 요청하는 것을 의미합니다. Facebook이나 Twitter 등에서 물건을 항상 자랑하거나 팔려고하는 실수를 저 지르지 마십시오. 소셜 미디어를 술집이나 소셜 환경에서 대화하는 것처럼 생각하십시오. 날짜 나 판매를 바로 요청하지 마십시오. ja을 때 열쇠는 무언가를 기대하지 않는 것입니다.

Vaynerchuk의 끊임없는 접근 방식으로 인해 미국 최대 기업 중 일부에서 확고한 팬이되었습니다. GE 부사장이자 최고 마케팅 책임자 인 Beth Comstock은 Vaynerchuk은“작동 할 작업에 끊임없이 집중하고있다”고 말했다. 그는 브랜드가 현재 1 년 전인 Vine에서 고객과 교류 할 수있는 잠재력을 보는 데 매우 빠르다고 말했다. 사용자가 6 초짜리 비디오 클립을 만들어 게시 할 수있는 모바일 앱.

GE는 그의 조언에 따라 바인이 데뷔 한 다음날 첫 번째 작은 비디오를 출시했습니다. Comstock은 170, 000 번 이상 공유 된 우유, 식용 색소 및 접시 비누 (“거의 값 비싼 생산”)를 결합 할 때 발생하는 일을 팬들에게 보여주는 간단한 과학 실험이었습니다. 그녀는“놀랍습니다. "우리는 우리를 데려온 새로운 플랫폼에 대한 Gary의 엄청난 느낌을 인정합니다."

Vaynerchuk의 전략은 기업가 및 중소 기업과 마찬가지로 관련이 있습니다. 뉴욕 (뉴욕 맨해튼)에서 뉴저지의 고객을 만나러가는 동안 SUCCESS 와의 대화에서 그는 이미 오랜 시간을 소비하고 있기 때문에 처음에는 ja, b, b 조언에서 당신이 반항하는지 이해한다고 말합니다. 비즈니스 운영 시간.

그러나 몇 년 전까지, 그는 스팸이 아닌 이메일과 트위터를 통해받은 모든 메시지에 응답했습니다. 그는 여전히 상당수의 답변을 얻었지만 모든 사람에게 다가 갈 수는 없습니다.“결국 수학은 저를 따라 잡았습니다.”

오늘날 그는 때때로 백만 명의 추종자들에게 "내가 당신을 위해 할 수있는 일이 있습니까?"라고 묻습니다. 그가 작성한 블로그 게시물에 대한 링크를 공유 할 때 그는 다음과 같은 메시지를 포함하는 것으로 알려져 있습니다. 생각? "사람들이 대답으로 그를 범람했다.

블룸버그 비즈니스 위크 (Bloomberg Businessweek) 는 모든 기업가가 시간이 부족하다는 사실을 인식하고 모든 기업가가 버진 대기업 책임자 인 리차드 브랜슨 (Richard Branson)과 함께 트위터에서 따라야하는 상위 20 명 중 한 명이라고 생각합니다. 모든 사람이 모든 이메일에 회신하고 트윗하는 것이 이상적입니다.

Vaynerchuk는 “ 이것이 매력적이지 않은 이유를 알게 되었습니다. “소규모 기업인 경우 트위터에 1 시간을 보내는 것만으로 임의성에 응답한다는 아이디어가 의미가없는 이유를 알 수 있습니다. 또한이 기사를 읽는 모든 사람이 내가 사업가이고 먼저 판매하고 싶다는 것을 알고 싶어하며, 이러한 고객의 장기적인 가치는 비즈니스에 매우 중요합니다.”

그에게 옐로우 페이지 광고와 TV 광고는 의미가 없습니다. 그들은 화장실에서 현금을 플러시하는 것과 같습니다. 그는 무료 툴에 시간을 투자함으로써 사람들과 더 잘 소통 할 수있다. 트위터와 페이스 북은 중소 기업에게는 필수 요소이며, B-B 복장은 LinkedIn과 새로운 블로그 플랫폼 인 Medium의 혜택을 누릴 수 있다고 생각한다. 트위터에서 누군가에게 개인적으로 답장을하거나 게시물을 좋아해서 감사하다고 말하면, 노력을 기울이는 것입니다. “당신은 더 높은 감정을 만들고 있습니다. 당신은 다음 판매를 위해 더 나은 자신을 설정하고 있습니다.

Vaynerchuk는 계속해서“저는 13 명과 관계를 맺고 싶지만 그 중 하나는 단기적으로 700 명과 관계를 맺는 것보다 노력을 느끼고 장기 고객이됩니다. “규모는 매력적이지만 관계의 깊이 나 비즈니스가 반영 될 필요는 없습니다.”너무 많은 사람들이“그냥 음모를하고 있습니다. 약간의 양이 필요합니다.”

2014 년 소셜 미디어를 무시하거나 시간을 거의 소비하지 않으면 소셜 미디어 플랫폼이 급격히 변화하면서 이미 크게 변화 한 광고 및 미디어 환경을 방해하기 때문에 나중에 문제를 일으킬 것입니다. Facebook, Tumblr, 기타 플랫폼 등 각 플랫폼에 맞게 조정 된 콘텐츠를 효과적으로 활용하는 방법을 배울 차례입니다. “저는 2016 년에 당신을 관련성에 노출시키는 것을 전혀하지 않거나 매우 가벼운 것으로 걱정하고 있습니다. 알았어요?”Vaynerchuk가 말합니다. “보험입니까? 생명 보험은 실제로 죽음에 관한 것입니다. 하지만 실제로해야 할 이유가 꽤 있습니다.”

소셜 미디어를 인턴 또는 대행사에 농사로 보낼 수 있지만 그 사람은 훌륭해야합니다. "문제는 모든 사람이 22 세라면 이것을 할 수 있다고 가정한다는 것입니다.

소셜 미디어를 통해 언제 의사 소통해야합니까? Vaynerchuk의 견해로는 완벽한 공식은 없습니다. 어쩌면 새벽에 페이스 북 팬들에게 일을 시작하기 전과 점심 시간에 게시해야 할 수도 있습니다. "이야기는 플랫폼 소비자에게 가치를 가져다 줄 때, 그리고 고객의 구매 경로를 따라 자연스럽게 걸을 때 이야기가 최고입니다."라고 Jab, Jab, Jab, Right Hook : 시끄러운 사회 세계에서 이야기하는 법 . 현실적으로, 그는 시간 제약이 당신의 행동을 지시 할 것이라고 SUCCESS 에 말한다 :“나는 그것이 운동하는 것과 같다고 생각합니까? 당신은 당신을 위해 무엇이 작동하는지 알아 내야합니다. 어떤 사람들은 아침에 운동을합니다. 어떤 사람들은 밤에 운동을합니다.”

Vaynerchuk는“문자 그대로 화장실을 가기 위해 복도를 걸어가는 등의 기회가 발생할 때이를 수행합니다. 18 시간 내 내 달력 내 모든 균열이있을 예정입니다. "

가장 먼저 사업가 인 Vaynerchuk는 항상 소셜 미디어를 사랑하는 것은 아닙니다. 그의 의도는 항상 판매에 관한 것이었다. 그는 레모네이드를 팔아 판매를 시작했으며 뉴저지 주 에디슨 전역에서 8 살짜리 레모네이드 스탠드 7 개를 관리하고 있다고 말했다. 그러나 다시 되돌아갑니다.

“저의 첫 사업은 실제로 4½이었습니다. 예전에는 사람들의 마당에 가서 꽃을 마당에서 뜯어 내고 초인종을 울려서 다시 팔곤했습니다.”Vaynerchuk는 연설에서 청중 웃음을 이끌어 냈습니다 (클립은 YouTube에 있음). 그는 12 살에 야구 카드를 팔았습니다. 10 대 시절, 아빠의 주류 판매점에서 일했지만 와인 만 흥미로 웠습니다. 그래서 나중에 WineLibrary.com을 시작하여 이메일을 통해 가족 사업을 성장 시켰습니다.

그러나 그는 Flipcam을 가져와 2006 년 YouTube에서 Wine Library TV를 시작하여 카메라에서 와인을 샘플링하고 향후 5½ 년 동안 매일 뉴욕 제트 버킷에 침을 뱉음으로써 와인의 지혜를 나누기 전까지는 명성을 얻지 못했습니다. . GaryVaynerchuk.com은“매일 100, 000 명의 사람들이 매일 내 비디오를보고있었습니다. 뉴욕 잡지가“와인 감상에 대한 소박하고 곤조 한 접근”이라고 묘사 한 내용에이를 수 있습니다.

뉴욕 타임즈 (New York Times) 에 따르면, 여분의 비디오가“인질 비디오의 모든 생산 가치를 가졌다”면 어떨까요? 그는 지미 폴론 (Jimmy Fallon) 과 함께 늦은 밤, 엘렌 데 제네 레스 쇼 (Ellen DeGeneres Show) 와 같은 토크쇼에 출연하라는 전화를 받았는데, 그곳에서 그녀는 니블 포테이토 스킨을 만들어 엘렌의 구개를 훈련시키고 바위를 핥아 미묘하다고 말한 13 달러짜리 피노 그리지오를 시도했습니다. 감자 피부 작용이 적은 블루 스톤과 바닷물의 맛. 엘렌은 가죽을 타다가 곧 핥고 다른 주스를 마시기 전에 체리 주스에 적신 솜사탕을 먹는다고 말했다. 그녀는 결국 선을 그렸습니다.

“Gary는 흙처럼 보이는 음식을 먹게 할 것입니다.”Ellen은 Vaynerchuk가 입에 흙, 체리, 구겨진 시가를 섞어 입을 대며 찡 그렸다. 그녀는“그 이후에는 맛이 나아질 것”이라고 말했다. (그녀의 프로듀서는이 음식을 먹었고, 이번 달의 첫 달의 직원 상을 받았습니다.)

Vaynerchuk과 그의 형제 AJ가 2009 년에 VaynerMedia를 개설 한 이후 와인은 뒷자리를 차지했습니다. 소셜 미디어는 스프린트가 아니라 마라톤입니다.

"나쁜 소식이 있습니다. 마케팅은 힘들고 점점 더 어려워지고 있습니다."Vaynerchuk는 그의 저서 마감일 이전에 주목하면서 Instagram은 Vine과 경쟁하는 15 초짜리 비디오 제품을 출시하여 조경을 더 바꿨습니다. “그러나 과거를 애도하거나 자신을 위해 미안하다고 느낄 시간이 없으며, 어쨌든 자기 연민의 의미는 없습니다. 시장의 현실에 적응하는 것은 현대의 스토리 텔러로서 우리의 임무입니다. 왜냐하면 그것은 우리를 위해 느려지지 않을 것이기 때문입니다.”

Gary Vaynerchuk의 새로운 저서 인 Jab, Jab, Jab, Right Hook : 시끄러운 사회 세계에서 어떻게 이야기 하는가 ?