기업가가 만드는 8 가지 가장 큰 실수

유레카!

새로운 사업에 대한 아이디어가 있습니다. 친구 나 가족에게 그 사실을 알리기 시작하는 것이 너무 기쁩니다 (실수). 귀하는이 제품이 시장의 큰 문제 (실수)를 해결한다고 확신합니다. 비전 보드를 만들고 사업 계획 (안)을 작성하기 시작합니다. 가족과 함께 일할 열정적 인 친구를 모집합니다 (실수). 당신은 당신이 준비되어 있고 준비되어 있고 (실수)이 일을하기 위해 필요한 모든 일을하려고한다는 것을 알고 있습니다 (실수).

위의 모든 것이 좋은 것처럼 들리지만 기업가 적 성공에 대한 교과서 접근법을 따르는 것이 가장 큰 실수입니다.

기업의 66 %가 8 년 안에 실패합니다. 모든 일을 정확하게 행하기 위해 길을 떠난 사람들에게도 왜 그렇게 긴 시간이 걸립니까? 그것이 내가 발견하는 임무에 착수 한 것입니다.

대답은 놀랍습니다. 이 높은 실패율 (자본, 위치, 신용, 재고 관리 및 경쟁)에 대한 모든 가정은 잘못되었습니다. 압도적으로 실패는 외부 요인 때문이 아니라 내부 요인 때문이었습니다. 그리고 그것은 경제적이지 않았습니다 – 그것은 감정적이었습니다. 기업가의 삶에서 경험 한 예기치 못한 끔찍한 혼란은 대부분의 새로운 사업주들이 포기하거나 배를 why는 가장 큰 요인입니다.

그러나 그것은 당신에게 일어나지 않을 것입니다. 지금은 아닙니다. 이러한 예방 조치를 읽고 연구하고 구현하여 유레카 순간의 잠재력을 최대한 활용하십시오.

실수 1 번

큰 사상가가되고…“우주를 찌르려고”합니다.

세계적으로 유명한 리차드 브랜슨 경은 40 년 전 첫 처녀 사업이 시작되었을 때, 특히 전 세계적으로 5 만 명의 종업원을 고용 할 거대 계획은 없다고 말했습니다. 브랜슨 (Branson)은 한 번 기업가 에게“우리는 그런 미래를 계획하려고 노력했다”면서“우리는 분명히 엉망이되었을 것이다.

당신이 웅장한 환상으로 시작한다면, 당신은 아마 시작하지 않을 것입니다, 또는 리처드 경이 말했듯이, 당신은 그것을 망칠 것입니다. 예상 판매량을 과대 평가하고 완벽한 "확장 가능한 시스템"을 과도하게 사용하고 초과 지출하며 인간의 발전에 대한 기여를 꿈꾸는 동안 급여를 놓치게됩니다. 그리고 게임이 끝났습니다.

대신 작게 시작하십시오. 당신이있는 곳에서 시작하십시오. 당신이 가진 것을 배송하십시오. 오늘 무언가를 판매하십시오. 그런 다음 개선하십시오. 상상력이 풍부하고 높은 목표보다는 매일 더 좋아지는 데 중점을 둡니다.

이제 목표를 설정하지 말라고 말하지는 않습니다. 실제로, 자신에게 어떤 방향을 제시하지 않으면 파산에 빠질 수 없습니다. 그러나 매일 매우 실용적으로 생각하면 너무 큰 생각은 당신을 마비시키고 전혀 행동하지 못하게합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스가 아직 혁명적이지 않거나 세상을 바꾸지 않고 있다고 생각한다면, 당신은 일, 일, 일보다는 목표, 조준, 조준, 대기, 지연 및 계속할 편리한 변명을 가지고 있습니다.

“천 마일의 여행은 한 걸음에서 시작합니다”라고 전에 들었습니다. 오늘의 단계를 생각해보십시오. 그런 다음 각 단계마다 성장하고 발전하기 위해 노력하십시오. 시간이 지남에 따라, 당신은 끊임없는 성장으로 지금까지 여행하여 세상이 당신의 발걸음을 느끼고 그것에 의해 약간 찌그러 질 수 있습니다. 일어날 수 있습니다!

실수 2 번

흥분되고… 주변 사람들이 당신을 위해 흥분하기를 기대합니다.

어떤 사람이 한 번“사람이 얼마나 성공해야합니까?”라고 물었습니다.“아마, 당신이 할 수있는만큼 성공한 것 같아요.”그는 대답했습니다.“아니요. 의미는, 당신의 아내는 언니보다 나은 한 당신과 그녀의 삶에 만족할 것입니다.

좋든 싫든 사람들은 끊임없이 서로를 비교하고 있습니다. 우리는 대조적으로 좋은 것이나 나쁜 것이 무엇인지 아는 것만 알고 있습니다. 사람들이 유명인과 다른 슈퍼 스타 성과에 대해 읽고 자신의 성공을 손이 닿지 않는 것으로 보는 것은 쉽습니다. 그러나 직계의 누군가, 그들과 같은 누군가가 평범한 무리에서 벗어나면 모든 변명을 제거합니다. 그리고 대부분의 사람들은 그들의 변명에 상당히 붙어 있습니다. 비슷한 장애물을 극복하고 성공하면, 그것들이 나빠 보이고 기분이 나빠집니다. 당신의 성공은 그들의 현상을 방해하고 그들의 자아는 복수가됩니다.

오, 물론 그들은 당신에게 행복하다고 말할 것입니다. 그들은 당신과 당신의 꿈을지지한다고 말할 것입니다. 그러나 비밀리에 (무의식적으로도) 당신이 실패하기를 바라고 있습니다. 그들은 성공적인 기업가가되지 못하게하는 두려움이 타당하다는 것을 증명하기를 바라고 있습니다. 그들은 의심의 여지가있는 무기, 놀리는 것, 조롱하는 것, 풍자 및 풍족한 무기로 야심을 방해하여 그들이 옳고 자신의 자아가 다시 한번 확실해 지도록 은밀한 전술을 할 수도 있습니다.

당신의 가능성과 잠재력에 대해 흥분을 느끼는 것은 당연하지만 멀리 가지 마십시오. 당신의 삶에서 사람들의 부정적인 목소리를 포함하여 앞으로의 정서적 난기류에 대비하십시오.

실수 3 번

고객이 아닌 제품을 사랑합니다.

당신은 당신의 제품에 열정적입니다. 당신은 그것을 최상으로 만들기 위해 수많은 시간을 보냈습니다. 불행히도, 어떤 카테고리에서든 1 위 판매자는 아마도 최고의 제품이 아닐 것입니다. 주위를 둘러 봐. 세계에서 가장 많이 팔리는 식당은 무엇입니까? 베스트 셀러 자동차, 와인, 보험 또는 페이스 크림은 어떻습니까? 가장 잘 팔리는 브랜드는 최고의 제품을 가진 브랜드가 아닙니다. 대신, 모든 카테고리에서 1 위 판매 제품은 최고의 마케팅 담당자가 소유합니다.

좋든 싫든 귀사의 제품은 비즈니스 성공의 10 %만을 차지하며 90 %는 판매 및 마케팅으로 이어집니다. 본인은 이에 대해 귀하에게 통지합니다 : 귀하는 드라이 클리닝 사업, 보험 사업, 모바일 앱 사업 또는 귀하의 멋진 제품을 다루는 산업에 있지 않습니다. 당신은 판매 및 마케팅 사업, 기간에 있습니다. 따라서 영업 및 마케팅 전문가가되어야합니다.

첫 번째 단계? 예비 고객과 사랑에 빠지십시오. 자신의 욕망, 희망, 두려움 및 문제를 느끼기 위해 잠재 고객의 머리와 마음 속으로 들어가는 방법을 배워야합니다. 영업 및 마케팅 커뮤니케이션을 통해 이러한 사랑을 전하는 방법을 배우고 고객과 마음을 연결하십시오.

영업 및 마케팅이 진행중인 경우에만 고객이 참여합니다. 그런 다음 그들은 당신의 혁신적인 제품으로가는 길을 이기고 당신의 큰 꿈에 자금을 지원할 것입니다.

실수 4 번

저렴하고 사람들, 마케팅 및 학습에 충분히 투자하지 않습니다.

속담은 사실이기 때문에 속담이됩니다. “예를 들어 돈을 벌려면 돈이 필요합니다.”가 완벽한 예입니다. 비즈니스 성장에는 돈을 쓸 수있는 수천 가지 방법이 있지만 가장 중요한 것은 사람, 마케팅 및 개인 성장 (학습)의 세 가지입니다. 여기 사람들에게 집중합시다.

GE의 전 CEO 인 잭 웰치 (Jack Welch)는 인터뷰에서“시장의 혁신과 변화에 관계없이 최고의 선수가이기는 분야는 변하지 않는 한 가지입니다.”라고 말했습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 주요 전투는 인재를위한 것입니다.

최고를 위해 너무 많은 돈을 지불 할 수 없습니다. 사실, A 등급의 재능은 매우 저렴합니다. 플레이어는 항상 지불하는 도매가보다 높은 가격을 생산합니다. 그러나 B와 C 플레이어는 많은 방법으로 비용이 많이 듭니다.

운영 비용의 가장 큰 부분이 급여와 임금으로 소비 될 가능성이 높다는 점을 고려할 때 팀 구성을 올바르게 수행하는 것이 중요합니다. 단 하나의 나쁜 고용이 당신과 당신의 사업을 침몰시킬 수 있습니다. 실적이 저조한 직원을 고용하는 데 드는 비용은 단순히 귀하가 지불 한 금액이 아닙니다. 훨씬 더 높습니다. 대체하는 데 드는 시간과 자원, 기회 손실의 가치 및 조직에서 일반적으로 퍼지는 암을 막기 위해 화학 요법을 받아야하는 경우, 성과가 나쁜 팀원의 비용은 최대 15 배입니다. 그들의 연봉. 양질의 사람들에게 선불 투자하십시오.

실수 5 번

당신의 아버지처럼되고 … 과거의 지도력 죄를 반복합니다.

최근에 둘러 보지 않았다면 빠르고 극적인 변화를 놓쳤을 것입니다! 기술이 몇 가지 티핑 포인트에 도달했기 때문에 우리는 선형 진행 상태가 아닌 변화가 기하 급수적으로 진행되는시기에 살고 있습니다.

미래 학자 Ray Kurzweil은 자신의 에세이 "반환 촉진 법칙"에서이 현상에 대해 설명합니다. ”이런 식으로 말하자 : 우리는 말과 버기에 고삐를 붙잡고있는 것이 아니라 Starship Enterprise 를 지휘 할 수있는 기술을 개발할 것입니다.

가부장적이고 하향식이며, 그렇게했기 때문에 리더십 스타일은 21 세기에는 작동하지 않을 것입니다. 인류 역사상 처음으로, 우리는 한 번에 5 세대를 갖게됩니다. 훨씬 더 많은 여성들이 일하고 있습니다. 소수 민족이 곧 대다수가 될 것입니다. 조경은 20 세기의 아버지와 다른 권위자들에게 달랐습니다. 우리가 그 시대에보고 경험하고 배운 것에 기초한 선구는 잘못되었을 것입니다.

예전에는 경제적 역량이 기업가의 가장 중요한 기술이었습니다. 이제 감성 지능이 그것을 대체했습니다. 인적 자본은 금융 자본을 대체했다. 일단 지도자가 조직적 통제를 설정하면 이제 협업을 촉진해야합니다. 지도자의 목표는 추종자를 개발하는 것이 었습니다. 이제 리더를 모든 사람으로 만들어야합니다.

실수 번호 6

놀랍고… 모든 것을 시도합니다.

우리의 문화는 매일 수많은 목록을 확인하는 사람들을 축하합니다. 우리는 마치 마치 명예의 징표 인 것처럼 우리가 얼마나 바쁘고 스트레스를 받고 압도적인지를 소리칩니다.

그렇지 않습니다. 이 접근 방식은 개인 생활, 사업 및 모든 꿈의 모든 비용을 부담합니다. 비즈니스를 성장 시키려면 당신이 넘어 비즈니스가 성장할 수 있도록해야합니다.

자신을 수석 코치로 생각하십시오. 당신의 임무는 게임 계획을 초안하고, 플레이어를 모집하고, 훈련을 받고 최선을 다할 수 있도록 훈련시키는 것입니다. 그런 다음 부업에서 지켜보십시오. 뛰어 들어 던지기, 잡기, 블로킹 및 태클을 시작하면 비즈니스는 절대 슈퍼 볼에서 이길 수 없습니다. 게임 중에 패스를 잡으려고 Bill Belichick을 실행한다고 상상해보십시오!

당신이 모든 일을하려고 할 때, 당신은 당신의 사업을 병목시키고 성장의 제약이됩니다. 자신을 위대한 인재 중개인으로 생각하십시오. 당신은 적절한 사람들을 모아서 그들이 일을하도록 도와 주어야합니다. 당신이 그들의 성공을위한 무대를 설정했을 때, 그들의 길에서 벗어나십시오.

실수 7 번

성공하고… 배가 막히는 것을 피하십시오.

전체 우주는 이원성에 기초합니다. 밤이나 낮과 업이나 악이없는 선을 가질 수없는 것처럼 실패없이 성공할 수 없습니다. 불가능합니다.

실제로 성공 과정은 일련의 점진적 실패입니다.

중간 정도만 성공하면 한계에 도전하기에 충분하지 않기 때문입니다. 아버지는 제가 8 살 때 스키장에서 이것을 가르쳐 주셨습니다. 마지막 날, 나는 그에게 달려 가서 다음과 같이보고했다.“아빠, 나는 하루 종일 혼자서 스키를 타서 한 번 넘어지지 않았습니다!” 더 나아지지 않습니다.”

그는 실망을 느끼며 이렇게 말했습니다.“봐라. 네가 나아질 수 있으려면 스스로를 밀어야한다. 자신을 밀면 넘어 질 것입니다. 넘어지지 않으면 밀지 않는 것입니다. 넘어지는 것은 나아지는 것의 일부입니다.”

성공을 가속화하는 유일한 방법은 실패를 가속화하는 것입니다. 열정과 기쁨으로 실패를 추구하십시오. 넘어지면 축하하십시오. 당신은 성장했습니다.

당신의 잠재력을 깨닫고 당신의 마음이 상상할 수있는 목표를 달성하지 못하게하는 유일한 것은 두려움입니다. 당신이 두려움을 재미로 바꾸는 것을 배울 수 있다면 (피하는 것이 아니라 추구하는 것), 당신의 잠재력의 꼭대기가 열리고 터질 것입니다.

실수 8 번

똑똑하고… 필요한 도움을 구하지 마십시오.

마이클 조던은 첫 7 번의 프로 시즌에서 우승을 차지하지 못했습니다. 그리고 Phil Jackson은 Chicago Bulls의 수석 코치가되었고 팀의 재산은 곧 바뀌 었습니다. Kobe Bryant는 4 년 동안 타이틀을 차지하기 위해 노력했습니다. 그런 다음 잭슨은 레이커스로 갔다. 두 경우의 차이는 플레이어가 아니라 코치였습니다.

난 당신이 이미 좋은 내기. 그러나 위대해 지려면 모든 슈퍼 스타처럼 도움이 필요합니다.

학습과 성장에 투자하십시오. 내가 만났거나 연구 한 슈퍼 아키 버들 사이에 공통된 특징이 있다면 모두가 열렬한 학습자입니다. 그들은 끊임없이 한계를 찾고 있으며, 현재의 한도를 개선하고 돌파 할 수있는 통찰력을 찾고 있습니다.

저의 멘토 Jim Rohn이 저에게“현재의 개인 발전 수준을 넘어서는 달성 할 수 없습니다. 목표를 달성하지 못합니다. 목표를 향해 성장하십시오.”현재의 성공 수준을 넘어 성장할 수있는 책, 비디오, 오디오 프로그램 및 세미나를 찾으십시오.

매일 당신을 둘러싼 훌륭한 아이디어가 있습니다. 당신은 그것들을 시작할 필요가 없습니다. 당신은 그들을 잡고 당신의 상황에 적용해야합니다. Steve Jobs는 마우스, 그래픽 사용자 인터페이스, MP3 플레이어 또는 스마트 폰을 발명하지 않았습니다. 그러나 그는 그들을 더 좋게 만들었습니다.

당신이 가진 모든 문제에 대해 누군가는 그 분야의 전문가가되기 위해 자신의 인생, 시간 및 열정을 바쳤습니다. 문제에 대한 새로운 솔루션을 꿈꾸는 데 더 오랜 시간을 소비할수록 다른 사람을 해결하고 비즈니스를 성장시키는 데 걸리는 시간이 줄어 듭니다.

아빠는 나에게“당신은 누군가의 뇌를 빌려서 경험을 쌓기 위해 너무 많은 돈을 지불 할 수 없다”고 가르쳤습니다. 바로 가기는 이미가는 곳으로 돌아와 가장 안전하고 신속한 경로의지도를 제공하기 위해 돌아온 사람들에 의해 표시됩니다. 이 지침은 시간, 에너지, 돈, 고통 및 고뇌를 줄입니다. 당신 앞에 갔던 사람들은 위험한 지형과 큰 위험이있는 곳을 경고하여 완전히 피할 수 있습니다.

그들의 전문가와 경험있는 지시는 당신의 사업의 생명을 구할 수 있습니다.

당신은 괴물이야. 그러나 화 내지 마십시오. 칭찬입니다. 대런 하디가 왜 "미친"이 기업가들에게 좋은 것이라고 말하는지 알아보십시오.