전도자의 플레이 북

가이사 키 가이사 키 (Gay Kawasaki)의 호놀룰루 인근 지역에서 소규모 팔로 알토 지역 벤처 캐피탈로가는 가능성
펀드는 교과서 경력 청사진을 따르지 않았습니다. 그러나 그는 그가 제공하는 조언의 살아있는 예입니다.
9 번의 책과 그의 여러 갈래로 된 웹 공격, 잦은 연설 활동 및 칼럼.

1976 년 스탠포드에서 심리학을 전공 한 후 가와사키는 로스쿨에서 반쯤 찔렀습니다.
훌륭한 보석 회사에서 일하면서 UCLA에서 MBA를 받았습니다 (“최초의 실제 직업은 문자 그대로 다이아몬드를 세는 것입니다”).
교육용 소프트웨어 회사에서 일한 후 스탠포드 룸메이트는 애플에서 매킨토시“전도자”로 그를 고용했습니다.
(제품 대변인의 회사 명).

1997 년에 그는 Garage를 공동 설립하여 엔젤 투자자와 기업가를위한 매치 메이킹 서비스를 제공했습니다. 회사는 처음으로 업그레이드
기업가가 벤처 자본가로부터 돈을 모을 수 있도록 돕는 투자 은행에
초기 단계에 직접 투자하는 데 주력하는 벤처 캐피탈 회사 인 Garage Technology Ventures로 재창조
캘리포니아와 서부 국가 기술 회사. 그는 수많은 신생 기업에 관여했으며 칼럼을 작성했습니다.
Forbes를 위해. 또한 웹을위한 "온라인 매거진 랙"인 Alltop의 공동 설립자이기도합니다.
사이트와 블로그의 최신 기사 헤드 라인에서 "최고"로 간주됩니다.

그의 책에는 2004 년 Penguin Group이 출판 한 Art of the Start가 포함되어 있으며 많은 기업가들에게 성경으로 간주됩니다.
신생 기업. HarperCollins가 1998 년에 출판 한 그의 혁명가 규칙은 다음과 같은
세상을 변화시키는 혁신. 펭귄이 2008 년에 출판 한 리얼리티 체크 (Reality Check )는 독자들에게 유행과 스틱을 피하는 방법을 보여줍니다
상식 관행에; "이것은 지속적인 참고서가 될 것"이라고 그는 말한다.

성공 은 가와사키에게 야심 찬 기업가가 스타트 업이 직면 한 주요 과제를 어떻게 해결할 수 있는지 이야기 해달라고 요청했습니다.
그의“10 가지 팁과 하나”는 모든 기업가에게 명확한 로드맵을 제공합니다.

1. 의미를 만들어라
“새로운 벤처를 시작하기 전에 스스로 자문해야 할 질문이 하나 있습니다. 의미를 만들고 싶습니까?
세상을 더 나은 곳으로 만들고 싶습니까? 삶의 질을 높이시겠습니까? 끔찍한 잘못? 끝을 방지
좋은 것? 우리는 항상 기업가들을 만나고 그들이 우리가 듣고 싶은 생각, 그들이 원하는 것을 말해줍니다.
돈을 벌기 위해. 우리가들을 때 너무 우울합니다. 이 이해에 오는데 20 년이 걸렸지 만
성공한 것은 의미를 창조하는 사람들입니다. 다음 커브를 만듭니다. 동일성을 향상시키지 마십시오.”

2. 만트라 만들기
“사명 선언문 작성은 일반적으로 기업가가 수행하는 첫 단계 중 하나입니다. 이것은 실수입니다 : 미션
진술이 너무 광범위하고 지루합니다. 최고, 커뮤니티, 고객, 우수성, 리더 및
품질. 만트라를 작성하거나 연례 보고서에 게시하거나 포스터에 인쇄하지 않아도됩니다. 실제로
이런 방식으로 만트라를 시행해야하지만 올바른 만트라가 아닙니다. 최대 2 ~ 4 단어를 유지하십시오. 차고
만트라는 '스타트 업을 시작합니다'입니다. 다른 예 : 목표 - '민주화 디자인'; 나이키 - '정통
운동 능력 '; 또는 스타 벅스 - '매일의 순간을 보상하십시오.' 이들은 회사 태그 라인이 아닙니다.
직원의 업무 수행에 대한 지침. "

3. 간다
“즉시 앉아서 사업 계획을 세우지 마십시오. 다르게 생각하십시오. 일을하려고하지 마십시오
두 배 좋은; 10 배 더 잘 쏴 사람들을 양극화하는 것을 두려워하지 마십시오. 사람들이 좋아하는 것을 창조하십시오
또는 증오. 솔로 기업가의 개념은 크게 과장되고 사실이 아닙니다. Steve Jobs는 Steve Wozniak, Bill Gates
Steve Ballmer가 있습니다. 최소 3 명 : 구축 할 사람, 팔 사람, 수집 할 사람을 찾으십시오.
프로토 타입을 시장 조사로 사용하십시오.”

4. 비즈니스 모델 정의
“구체적으로 설명하십시오. 당신의 고객이 누구인지 그리고 어떻게 그녀의 지갑에서 돈을 벌 수 있는지 알 수 있습니다. 간단하게 유지하십시오. 물어보기
당신의 비즈니스 모델에 대한 피드백을위한 여성, 결코 남성이 아닙니다. 남자는 근본적인 결점을 가지고 있습니다. 우리의 DNA에는 깊은 유전자가 있습니다.
우리는 물건을 죽이고 싶어합니다. 모든 비즈니스 모델은 Y 염색체를 가진 사람에게 적합합니다. 여자는 큰 상식을 가지고
비즈니스 모델의 실행 가능성을 훨씬 더 잘 판단 할 수 있습니다.”

5. 매트 짜기
“이정표, 가정 및 작업 목록을 작성하는 목적은 수행중인 작업의 범위를 이해하는 것입니다.
가정을 신속하게 테스트하고, 사고의 큰 결함을 찾아 수정하는 방법을 제공하십시오. 4 ~ 5 개
진행 상황을 표시하기 위해 개념 증명, 프로토 타입 완성, 자본 조달과 같은 주요 이정표.
비즈니스에 대해 가정 한 포괄적 인 가정 목록을 작성하고 판매 수와 같은 테스트를 수행하십시오.
하루 만에? 위의 두 목록을 모두 지원하는 작업을 처리하십시오.”

6. 틈새 만들기
“일부 기업가들은 잠재적 인 사업에서 벗어나는 것을 두려워하기 때문에 시장 틈새 시장을 두려워합니다.
그러나 스타트 업으로서 화염 방사기가 아닌 성냥으로 불을 시작하려고합니다. 이것이 마케팅의 성배입니다.
모든 기업가는이를 이해해야합니다.
고객.”

7. 10/20/30 규칙을 따르십시오
“저는 고난을 겪기 때문에 더 나은 투구 (기업가 라이프 라인)를위한 전도자였습니다.
Ménière의 질병과 이명이라고 불리는 의학적 상태.
귀. 모든 원인을 조사했으며 가능성이 거의 없지만 내 경우에는 확실하지 않습니다.
60 개의 슬라이드로 수천 개의 음높이를 듣지 않아도됩니다. 효과적인 피치에 대한 지침은 다음과 같습니다.
PowerPoint에서 10 개의 슬라이드, 20 분 동안 지속되며 30 포인트 글꼴로 구성되어야합니다 (가장 오래된 사람 찾기).
청중과 2로 나눕니다. 글꼴 크기는 프리젠 테이션을 읽을 수있게하고 단어 선택에있어 경제적입니다.
한 사람이 대화를하게하십시오. 간단한 소개로 시작하여 첫 순간에 자신을 설명하십시오. 청중은 더 ​​집중할 것입니다
나머지 프리젠 테이션에서.”

8. 감염된 사람 고용
“완벽한”후보를 지나쳐보십시오. 관련이없는 것을 무시하십시오. 귀하의 조직이 믿는 사람 찾기
제품을 사용하는 세상을 바꿀 수 있습니다. 내가 나를 고용하지 않았지만 여전히 오늘이 아닐 수도 있지만,
나는 제품의 열광 자 였기 때문에 Apple의 좋은 후보였습니다. 당신의 직감을 따르십시오 : 당신이 열정적으로 원하는 사람 만 고용하십시오
멀리서 보았을 때까지 달려가십시오. 자신보다 더 나은 사람을 고용하십시오.”

9. 장벽을 채택으로 낮추십시오
“고객에게 편의를 제공하십시오. 학습 곡선을 평평하게하십시오. 다른 사람에게 당신이 원하지 않는 일을하도록 절대로
하다. 당신이하는 것처럼 당신의 제품을 믿는 복음 전파자들을 모집하고, 피드백을 구하고, 가장 빨리 최선을 다해 도움을 구하십시오
고객. 기모노를 열기 위해 프로그램을 만드십시오.”

10. 씨앗 구름
“판매는 모든 것을 해결합니다. 의도하지 않은 방식으로도 사람들이 원하는대로 제품을 사용할 수 있도록하십시오. 예기치 않은 소비자
당신의 제품을 사고 돈을 버십시오! 애플은 스프레드 시트 데이터베이스와 워드 프로세싱 머신을 개발할 때
대신 탁상용 출판 기계를 생산했습니다. 그것은 애플을 구했다. '왜 사세요?' 시도하는 대신
당신의 제품을 고치기 위하여. 테스트 드라이브를 활성화하십시오. 판매 리드를 추구 할 때 회사에 미치는 진정한 영향 찾기 (힌트 : 공기
지능이 높아질수록 조직 순위의 중간과 아래쪽에 집중됩니다. "

플러스 1 : Bozos가 당신을 분쇄하지 못하게하십시오
“작동하지 않거나 작동하지 않는다고 말하는 사람들은 무시하십시오. 평균, 마른, 싸우는 것을 보는 것은 우울합니다.
회사의 기계는 평범하게 악화됩니다. 실리콘 밸리에서는이 과정을 '보조 폭발'이라고합니다.
회사가 성공을 거둔 후이 하향 슬라이드는 피할 수없는 것처럼 보입니다.
IPO. 위험한 보조 (bozo)는 한 곡선에서 성공하여 다음 곡선을 수용 할 수없는 사람입니다.”

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