자기의 마법

오 헤어 공항에서 우연히 만났어요 우리는 한 번 전에 뉴 올리언스에서 만났다. 그는 오찬 후에 나에게 자신을 소개했고, 3 일 동안 Fairmont Hotel에 모인 National Speakers Association의 동료들에게 연설했습니다.

지금, 세계에서 가장 바쁜 공항의 소용돌이 치는 질량에서, 그는 나에게 여분의 시간이 있는지 물었다. 나는 피닉스로 비행기를 타기 2 시간 이상 전에 커피 숍에 갔다. 그를 당혹스럽게 만들지 않기 위해 우리는 그를 요한이라고 부를 것입니다.

10 년 전, 그는 작은 백화점에서 저임금 하드웨어 직원으로 일하는 동안 지역 도서관에서 자기 개선 서적의 세계를 발견했습니다. 그의 삶과 세상은 거의 즉시 바뀌었다. 빈약 한 저축으로 자신의 작은 회사를 시작한 그는 35 세가되기 전에 수백만 명이되었습니다. 그는 나폴레옹 힐, 클레멘트 스톤, 데일 카네기, 맥스웰 말츠가 저술 한 책에 대한 자신의 성공에 대한 대부분의 공로를 인정했기 때문에, 전 세계에 자신의 메시지를 전하기로 결정했습니다. 가장 가까운 도서관에 있습니다.

우리가 커피를 마시고 다양한 항공사에 대한 일반적인 불만을 공유 한 후 그는 이렇게 말했다.“아, 정말 조언이 필요합니다. 나는 알다시피, 나는 돈을 위해 그것을하지 않을 것이지만, 나는 꽤 건강한 비용과 비용으로 일년에 150 개 이상의 연설을하는 시점에 도달했습니다. 그러나 나는 방금 미네소타에서 열린 대회에서 온 절대 폭탄이라는 연설을했습니다. 저를 도와주세요. 500 명 이상의 프랜차이즈 된 소규모 상점주 그룹의 반응이 전혀 없었습니다.

“모두가 쉬는 날입니다.”나는 말했다. 그는 고개를 저었다. “하지만 오늘은 쉬지 않았습니다. 나는 아프거나 피곤하지 않았다. 사실, 연설하기 전에 기분이 나아 졌을 때를 기억하지 않습니다. 나는 프레젠테이션에서 그 어느 때보 다 강력했음을 알고 있지만, 이 그룹은 시계에 앉아 돌로 마주보고 앉아있었습니다. 그것은 끔찍했다."

“당신의 주제는 무엇입니까?”나는 물었다.

“이틀 전 애틀랜타에서 보험 영업 담당자 그룹에게 전달한 것과 같은 주제와 같은 연설이었습니다. 나는 연설을 '자기 개선 서적의 마술'이라고 부르며, 관객들에게 구체적이고 극적인 예를 들어 성공을 다루는 위대한 고전의 도움과 그것을 달성하는 방법으로 삶이 어떻게 더 나아 졌는지에 대해 이야기합니다. 그런 다음 특정 책과 그들이 저에게 해준 것을 만집니다. 나는 긍정적 인 정신 태도를 통한 W. Clement Stone의 성공이 어떻게 불타는 욕망을 개발하고 나의 계획을 따르는 지 가르쳐주었습니다. 나는 당신의 책인 The Greatest Salesman in the World 에서 10 개의 성공 스크롤을 사용하기 시작한 후 내 비즈니스가 어떻게 3 배나 증가했는지를 설명합니다 . 물론 연설을하는 동안 나는 그들이 기꺼이 시도하면 내가 한 일을 성취 할 수 있음을 상기시킵니다.”

나는“이 그룹에 당신의 배달이 훌륭했고 당신의 대화는 다이나마이트라고 확신합니다. 불행히도, 당신은 자기 개선 분야에 관련된 우리 모두가 어려운 길을 배워야한다는 교훈을 배웠습니다. 너무 오래 걸린다는 사실에 놀랐습니다.”

그는 눈살을 찌푸리고 나를 계속 기다렸다. “먼저, 우리는 더 이상 책을 읽는 나라가 아니라는 것을 기억해야합니다. 우리 시대에 관심을 끌기에는 너무 많은 관심사가 있으며, 독서는 TV를 켜는 것에 비해 약간의 노력이 필요합니다.”

"가장 중요한 것은 사람들이 도구를 사용할 수 있지만 도구를 사용하여 사용하지 않으면 도구는 쓸모가 없다는 것입니다."

나는 요한에게 몇 년 전 W. Clement Stone과 밀접한 관계를 맺었을 때 많은 연설에 참석했다고 말했다. 그는 항상 자신의 대화 어딘가에서 그 날 듣고있는 한 사람에게만 닿을 수 있다면 시간 낭비를 고려하지 않을 것이라고 말했습니다. 처음에 나는 항상 큰 생각에 익숙한 사람에게서 온 이상한 말이 무엇인지 생각했던 것을 기억합니다. 몇 년이 지났을 때, 나는 마침내 그의 말 뒤에있는 지혜를 깨닫고 그가 어떤 그룹에서든 하나의 삶을 만질 수 있다는 그의 희망을 이해했습니다. 그리고 나는 당신이 방금 온 청중들에게서, 당신은 하루 하루 만 존재하고 싶지 않고, 그가 잃을 것이 없다고 느낄 수도있는 적어도 한 사람에게 도달했다고 확신합니다. 귀하의 제안을 시도해 보시고, 지금 이야기하는 동안 도서관이나 서점에 누가있을 수 있습니까?

요한은 고개를 숙이고“내가 생각한 적이 없다. 메시지를 보지 못한 사람들은 어떻습니까?”

어려운 질문. “저는 프랑스의 저명한 작가 인 Blaise Pascal의 말을 기억하십시오. 그들의 상태는 그들을 충분히 불행하게 만듭니다. ' "