M 단어를 덜 무서워하게

losing 판매 손실에 대한 두려움을 극복하고 제품과 서비스의 가치에 따라 가격을 확고하게 설정 하려면 어떻게해야합니까? - Mary T., 시카고

➽ A : 나는 종종 경제인들이 돈에 대해 이야기하지 않고 가치가있는 것보다 훨씬 적은 것을 요구하는 것을 보지만, 남자들은 원하는 것을 요구하기가 어렵습니다. 나는 또한 가격 불안을 없애는 많은 여성들을 알고 있으므로 조언을 구했습니다. 물론, 그들의 팁은이 문제를 가진 사람들에게도 도움이 될 것입니다.

필라델피아 지역의 이혼 및 관계 코치 인 아디나 라버 (Adina Laver)는 여성들은 자연스럽게주는 사람이며, 그들이받는 것보다 더 많은 일을하는 것에 익숙하다고 말했다. "판매에서 이것은 사업주와 고객 사이의 불공정 한 가치 교환으로 이어집니다"라고 그녀는 말합니다.

그녀의 사업이 어렸을 때, Laver는 때때로 고객을 잃을 염려 때문에 현장에서 가격을 인하했습니다. “때로는 고객이 어쨌든 걸었습니다. 다른 경우에는, 내가 다시 가치 교환 스틱의 짧은 끝에 있다는 것을 깨달았을 때 내 분노의 목소리가 높아지는 것을 느낄 수있었습니다.”그녀의 행동을 인식하는 것이 그것을 바꾸는 열쇠였습니다. Laver는 좌절감을 일으켜 비즈니스 근육을 쌓고“다음 번에 더 자신감있게 행동”할 것을 약속했습니다.

메이크업 아티스트 Marcella Cardinal의 전구 순간은 영업 사원이 그녀와 어떻게 상호 작용하는지 관찰했을 때 발생했습니다.“그들은 판매하는 것을 믿었습니다. 나는 강요 당하거나 속지 않는 느낌이 들지 않았다.”그들의 태도는 그녀의 봉사를 위해 돈을 요구할 때 그녀를 편안하게했다.

카디널은 또한 판매에 어려움을 겪는 사람이라면 누구나 판매가 어리석은 상호 작용이라는 개념을 버려야한다고 말합니다.“돈은 단순히 에너지 교환입니다. 귀사 제품이 적합하지 않은 다른 사람을 결정할 권리는 무엇입니까? 당신이 그들에게 진정으로 도움이 될 수있는 것을 거부한다면 어떻게 될까요? 그들은 거절 할 권리가 있지만, 그들에게 말할 권리는 없습니다.”

개인 사진 조직자 협회 (Association of Personal Photo Organizers)의 창시자 인 Cathi Nelson은 다음과 같은 통찰력을 제공합니다. 여성들은 종종 욕심으로 인식되어 자신의 가치를 과소 평가하는 것에 대해 걱정합니다. 그녀가 사진 정리 사업을 시작했을 때 넬슨은“내가 가치있는 것을 청구함으로써 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있다는 것을 깨달을 때까지 가격을 낮추었습니다. 나는 천천히 요금을 인상하기 시작했다.… 요금을 두 배로 늘린 후에도 계속 고객을 확보했습니다. 내 고객이 아닌 조정이 필요하다는 생각이 들었습니다.”

사우스 플로리다 마케팅 컨설턴트 인 Jackie Awve는 거래가 완료된 후, 특히 유지 관리 고객이 높은 고객에게 자신을 과소 평가했다는 사실을 배우는 것보다 더 나쁜 것은 없다고 말합니다. 그녀는“이는 프로젝트에서 일하는 성향과 결과물의 품질에 영향을 미칩니다. "또한 가격 선례를 설정합니다."

당연히 경쟁 업체가 비슷한 서비스에 대해 청구하는 것이 도움이됩니다. Awve는“동료가 더 적은 일을하지 않는다면 왜해야합니까?”라고 물었습니다. “주로 인터넷 검색을 통해 가격, 서비스 설명 및 작업 품질을 비교하여 comp를 얻습니다. 당신이 어디에 서 있는지 알면 감정보다 더 확실한 것을 기반으로 가격을 책정하고 토론 할 수 있습니다.”

그 밖의 모든 것이 실패하면 플로리다 주 올랜도의 여행사 인 Effie Walthall은 판매와 관련하여 불편 함을 느끼는 것을 제안합니다. “사람들은 항상 여행사를 통해 예약해야하는 이유를 묻습니다. 종종 내 가격은 크루즈 라인이나 여행사와 동일합니다. 차이점은 그들이 나를 얻지 못하고 가치가 있다는 것입니다.”그녀의 가치에 대한 전망을 교육함으로써 Walthall은 그들의 신뢰와 비즈니스를 확보 할 수 있습니다.

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