피치를 개인화

target 목표 시장에 진출 할 때 내 이야기를 공유 할 수 있습니까?

others 다른 사람이 솔직한 개인 정보를 공유하면 약점이 있다고 생각할 지 모른다고 생각할 수도 있지만, 그것이 유대를 형성하는 것으로 나타났습니다.

예를 들어, 경력 엑스포 회사 인 Women For Hire를 10 년 전에 시작했을 때 구직자들에게 내가 좋아하는 위치에서 예기치 않게 해고 된 방법을 알려주면서 자신의 고통을 느꼈다는 사실을 알게되었습니다. 나는 다음 공연을 찾기 위해 포장을 두드리는 것에 대해 모두 알고있었습니다. 나는 그것이 냉소주의에 대해 회의론에 기대어 (관심없이) 군중들 사이에 중력을 주었다고 생각합니다.

2013 년 말 저의 저서 The Shift

1 년에 62 ​​파운드를 잃을 때까지 여자가 내 평생 과체중이라는 내 개인적인 기록과 관련 될 수 있기 때문에 뉴욕 타임즈 베스트셀러 목록에서 1 위로 데뷔했습니다.

이것이 사실인지 어떻게 알 수 있습니까?

두 경우 모두 내가 연락하고자하는 사람들이 내 얼굴, 전화, 수천 개의 문자와 이메일로 나에게 그렇게 말했기 때문입니다.

아무도 내 이야기, 배경 또는 개인적인 경험을 가지고 있지 않으며, 내가 한 모든 일을 지원하기 위해 그 고유 한 자산을 부지런히 사용합니다. 난 혼자가 아니에요.

보스턴 지역의 Amelia Lock은 보석류를 디자인하고 판매하지만 그 화려한 보석 뒤에는 변호사가 있습니다. Lock은 자신과 함께 일하고 판매하는 사람들에게 자신의 배경을 밝히면서 수년 동안 존경을 받았다고 말합니다. “고객은 제가 변호사임을 알게되면 저와 비즈니스를 좀 더 심각하게 생각합니다. 그것은 직업 전환이 내가 가볍게 가져간 것이 아니라 고의적이며 비즈니스 윤리와 정직을 매우 심각하게 생각한다는 메시지를 전달하는 것 같습니다. 보석류에는 플레이크와 푸쉬 한 판매자가 너무 많아 법적인 배경을 가진 것이 나를 차별화시키는 데 도움이됩니다.”

뉴욕 주 스테이 튼 아일랜드의 수잔 라이 쉬 (Susan Raisch)는 학교가 괴롭힘 방지 교육 과정을 개발하도록 돕습니다. 그녀는 콜로라도의 콜럼바인 학교 총격 사건에 대해 어떻게 들었는지 설명합니다. “저는 집에서 일하고 있었고 아들 피터가 고등학교에서 집으로 돌아 왔을 때 뉴스가 배경으로 방송되었습니다. 그는 16 살이었다. 우리는 TV에서 비극이 전개되는 것을 보았다. 베드로의 나이에 소년이 피를 흘리며 깨진 창문에 매달려있었습니다. 두 명의 교우를 탈출하려고했습니다. 피터는 저격수들이 괴롭힘을 당했을 것이라고 말했다. 나는 그것에 충격을 받았지만, 내가 요청한 모든 십대는 같은 것을 말했다.”

대학살에 대한 뉴스 보도가 쇠약해진 후 라이 쉬는 "학교 입구에 금속 탐지기를 두는 것이 가장 중요하다"고 말했다. . Raisch는 해당 지역의 30 개 초등학교에 무료로 제공되는 주정부 상원 의원이 제공하는 괴롭힘 방지 도구“One Can Count”를 만들었습니다. 몇 년 전의 가족 대화는 그녀가 만드는 모든 분야에서 두드러진 역할을 수행하여 프로그램을 다른 프로그램과 차별화시킵니다.

브랜딩 전문가 인 알리 크레이그 (Ali Craig)는 공유가 왜 효과가 있는지 설명합니다. 이야기와 연결되어 브랜드와 연결되어 브랜드를 적극적으로 홍보하고 방어 할 고객 기반을 만듭니다.”