자연의 조화

아프리카 사바나에서 하루에 수백만 번, 붉은 청구 된 oxpecker는 회사를 거의 신경 쓰지 않는 친절한 케이프 버팔로의 뒷면에서 나옵니다.

거대한 짐승이 야생초에서 협곡을 타는 동안 작은 새가 거친 털을 통해 소총을 내며 주인 뒤에서 잔치를 벌이는 많은 진드기 중 하나를 정중하게 바라 봅니다. 그녀는 부리를 내려서 작은 벌레를 빼앗아 갔으며, 즉시 두 생물 모두 필요한 것을 얻습니다. oxpecker는 식사를하고 버팔로는 기생 해충이 없습니다.

대자연의 지혜에 끄덕 여서, 기업들은 이런 종류의 상호주의에 시달리고 있습니다. 그 어느 때보 다 거대 기업 거대 기업들이 소규모 신생 기업과 소규모 기업들이 협력하도록 초대했습니다. 이제 David와 Goliath는 공동 이익을 위해 협력하고 있습니다.

기업에서 소규모 회사는 고객, 멘토, 투자자 또는 목표가 그러한 경우 구매자를 찾을 수 있습니다. 한편, 거대 기업의 내부 문제 중 일부는 에너지와 창의성에 기반을 둔 린 스타트 업의 파트너십을 초대함으로써 해결 될 수 있으며, 이는 회사 내부에서 파산되어 문화를 더 잘 바꿀 수 있습니다.

오늘날 많은 대기업들은 개인과 팀을 고용하여 스타트 업과의 공생 관계를 조정합니다. 최근 라스 베이거스에서 열린 South by Southwest (SXSW) V2V 기업가 회의에서이 글로벌 스타트 업 연락 담당자 3 명이 UP Global과 Kauffman Foundation에서 발표 한 패널 토론을 위해 모여 기업가들에게 주요 다국적 기업과의 파트너십 기회를 알 렸습니다. 여기에 적용된 토론에는 Sprint의 제품 마케팅 관리자 인 Erik Wullschleger; Coca-Cola의 혁신 및 기업가 이사 인 Carie Davis; 그리고 Staples의 전략 및 기업 개발 담당 수석 관리자 인 Neel Madhvani. TechStars 액셀러레이터 프로그램의 Gregg Cochran이이 작업을 주도했습니다.

각 패널리스트는 대기업과의 흠집 관계를 시작하기 위해 기업 내부, 특히 업계 회의에서 영향력있는 인물로 육체를 압박하거나 지역 사회의 거대한 회사가 지향하는 액셀러레이터 프로그램에 대해 문의하도록 장려했습니다. 전문적인 신뢰가 형성되면 더 많은 의사 결정자에게 제품이나 서비스를 제공하고 회사가 자산을 활용할 수있는 방법을 보여줄 수 있습니다.

Carie (Coca-Cola) : 기업이 스타트 업 커뮤니티와 더 많은 의사 소통을 할 수있는 방법을 찾을 수있는 큰 기회가 있다고 생각합니다.

기업은 커뮤니티와 같습니다. 우리는 커뮤니티와 연결되어 있어야하고 정보와 지식을 공유해야하는 것과 동일한 과제를 가지고 있으며 실행 기술을 구축해야합니다. 우리는 많은 아이디어를 가지고 있지만 어떻게 사람들이 실제로 물건을 짓고 물건이 더 빨리 삶을 보게 하는가?

Erik (Sprint) : 커뮤니티를 파헤칠 때, 문제를 해결하기를 원하는 기업가들이 할 수없는 일을하는 사람들을 찾고 행동 네트워크를 만듭니다. 그들은 물건을 쌓고 앞으로 나아갑니다.

회사를 그렇게 망칠 생각하지 않는 회사 내부의 사람들이 필요합니다. 그리고 기업가 적 사고 방식을 경영진 수준까지 끌어 올리는 방법은 무엇입니까? 우리는 스타트 업이 왜 우리와 함께 일하고 싶어하는지 분명히 알지만, 특히 리더십 관점에서 스프린트의 행동 방식을 문화적으로 바꿀 수 있다면 내부적으로 더 큰 이점을 볼 수 있습니다. 기업가 적 사고는 스타트 업 리더를위한 것이 아니라 비즈니스를 수행 하는 방식이며, 우리의 리더십은이를 인식하고 경쟁하는 방식으로 행동해야합니다.

Neel (Staples) : 얼마 전까지 만해도 우리는 신생 기업이었으며 오늘날 3 개의 소기업 중 하나가 우리와 함께 상점을 운영하고 있습니다. 그래서 우리는 매일 스타트 업과 협력하고 있습니다. 우리가하려는 것은 실제로 그것들을 내부적으로 지원할 수있는 방법을 찾는 것입니다. 말이된다면, 우리는 그것을위한 챔피언이되어야합니다. 그리고 우리는 그들을 회사 내부의 한 그룹에 소개 할 것입니다. 그리고 그 그룹이 혜택을보고 예산과 능력에 빠지면 큰 영향을 미칩니다. 그렇지 않은 경우, 성공을 보거나 그룹이 부족해질 때까지 다른 그룹, 다른 그룹 및 다른 그룹을 소개합니다.

Carie : 당신은 회사에 대한 모든 것을 들었습니다 : 당신이 얻기 전에 주어야합니다…. 내가 아는 사람을 위해 다리를 만드는 것이 더 쉽습니다. 우리는 모두 같은 방식으로 참여하고 있으며 같은 목표를 가지고 커뮤니티를 구축합니다.

우리 그룹은 풀뿌리 차원에서 그렇게하는 방법을 찾고 있습니다. 애틀랜타에서는 스타트 업으로부터 배우고 배우는 데 도움이되도록 스타트 업에 참여하고 있습니다. 우리는 실제로 코카콜라에서 시작 주말을했다.

Neel : 이 대기업마다 커널이 있습니다. 문 열쇠가있는 사람들로 구성된 팀이 40 명에서 50 명 정도입니다. 그리고 당신이 그들 중 몇 명을 찾아서 여기에 아이디어가 있다고 확신 시키면, 벽을 돌파하기 위해 필요한 전부입니다 …. 측정 할 수있는 짧고 작은 테스트를 생성 할 수있는 방법을 알아낼 수 있다면 … 빠른 방법으로 저렴한 방법으로 일련의 승인이나 복잡한 협상을 거치지 않아도됩니다.

Erik : 시도하지 않으면 절대 기회가 없을 것입니다. 그러한 관계를 발전시키는 것입니다. 사람들과 상담하고, 존재하는 문제를 이해하고 올바른 문제를 해결하고 있는지 확인하십시오. 저는 목자를 돕기 위해 왔습니다.

Neel : 우리는 스타트 업에게 매우 개방적입니다.“이것은 우리가하는 일에 대해 내가 싫어하는 것입니다. 하지만 우리가 생각하는 것을 알려 주시면 우리는 배우게됩니다.”앞뒤로 정보가 공유됩니다.

큰 변화라고 생각합니다. 바람이 변화하고 있으며, 모두가 혁신이 어디에 있는지, 창의성이 어디에 있는지, 내일이 어디에 있는지를 인식합니다. 신생 기업과 함께합니다.

Carie : 합작 투자, 파트너 또는 스타트 업에 이르기까지 관계가 형성 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그것들은 우리가 육성하려고하는 것들입니다.

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