아는 사람들 : harvey mackay

연사, 저자 및
하비 맥케이 CEO
하나를 전달하기 위해 무대에
그의 상표권 대화에서 사람들은
주의를 기울이십시오. 그의 유머러스
현재 다루고있는 주제에 대한 관심
청중에서 중요합니다 – 온다
크고 깨끗합니다. 첫 번째
5 분 동안 방에있는 모든 사람이
Harvey Mackay가 무엇이든 구매
그는 중 하나를 보여주기 때문에 판매
자신의 가장 기본적인 판매 최대 액 :
“사람들은 다른 사람들로부터
유사성.”Toastmasters는 놀라운 일이 아닙니다
인터내셔널은 그를
세계 최고의 파이버 스피커.

Mackay가 실제로 잠재 고객을 판매하지는 않는다는 것을 신경 쓰지 마십시오.
아무것도. 대신, 그는 그들에게 평생 조직적이고 실용적입니다.
그룹의 특정 요구를 대상으로하는 비즈니스 지혜. 그리고 그의
지혜는 독자들과 공감하며 최고의 베스트셀러들과 함께
천만 권이 넘는 책을 팔았습니다. 그의 책 중 2 개, 수영
살아있는 채로 상어와 함께하고 알몸을 조심
당신에게 셔츠를 제공하는 사람은 뉴욕 타임즈 1 위였습니다.
셀러 및 타임즈에 의해 톱 15 영감을받은 사람들
모든 시간의 비즈니스 서적.

승리 준비

하비 맥케이는 미네소타의 쌍둥이에서 태어나고 자랐습니다.
미네아폴리스와 세인트 폴의 도시
아내 캐롤 앤과의 집. 그의 아버지는 어소시에이트의 머리였다
쌍둥이 도시에서 35 년 동안 언론을 보았고 격언의 일부였다
그가 게시 한 행복과 성공과 관련
냉장고. 매카 이는 ​​매주 그의 전통을 이어가고있다
신디케이트 칼럼은 전국 52 신문에 게재됩니다.
각 동기 부여 기사는 컴팩트 한 Mackay 's Moral로 끝납니다.
성공의 일부 측면에 대한 생각을 자극하는 진술.

매카 이는 ​​미네소타 대학교에 다니지 않고 참석했습니다
그는 언젠가 수백만 달러 규모의 회사를 이끌 것입니다
또는 베스트셀러 비즈니스 서적을 작성하십시오. “당시, 나는
벤 호건이 되려고 했어요.”라고 그는 성공했다. 그가 발견했을 때
NCAA에서 전국 최고의 젊은 골퍼들과 대결
그의 2 학년 골프 선수권 대회에서 Mackay는
그는 고개를 저었다 따뜻한 상태의 경쟁사
예를 들어 플로리다와 같이
맥케이는 약 골프 만 할 수 있었지만
미네소타의 추운 기후에서 연중 4 개월. 그래서
비록 그가 몇 년 동안 골프를했지만
다른 선수들은 약 3 배 더 누적 적이었습니다
경험. 그 선수들은 단순히 더 잘 준비되었습니다. "그래서
그 꿈을 포기하고 기업가가되었습니다.”Mackay
말한다. 그의 1997 년 책에서, 당신이 목 마르기 전에 잘 파십시오, 그는
준비는“원하는 사람에게는 삶의 방식”이라고 썼다
그가 19 살 때 배운 교훈
광범위한 준비의 중요성에 대한 골퍼
연습은 그가 결코 잊지 않았다.

Mackay 미네소타 대학교를 졸업 한 후
Quality Park의 봉투 판매원으로 천천히 시작했습니다. 그러나
그는 여전히 뛰어난 골퍼였습니다.
미네 아 폴리스에있는 오크 릿지 컨트리 클럽없이 그를 인정
가파른 시작 수수료 (판매 피치 연장 후) 답례로,
그는 클럽이 미니애폴리스에서 마지막 자리를 벗어나는 것을 도울 것입니다.
시티 골프 리그. Mackay는 많은 비즈니스 담당자를 만들었습니다.
클럽에서 골프를하다가 나중에 Dig Your
목이 마르기 전에“이것이
저의 경력을 시작하는 데 가장 도움이되는 한 가지 행동입니다.”

"사람들
그들이 당신이 얼마나 관심을 갖고 있는지 알고 있다면, 당신이 얼마나 많이 알고 있는지 상관하지 마십시오. "

향후 몇 년 동안 Mackay의 신생 네트워크
그를 1 등 판매 위치로 끌어 올린 레버가되었습니다
품질 공원에서. 26 세의 나이 인 1959 년에 그는
스스로 파업을해서 작고 가벼운 oundering을 샀습니다
봉투 회사와 자신을 위해 사업에 갔다.
오늘날 MackayMitchell Envelope Company (이전 명칭)
46 년 동안 Mackay Envelope Company)는 $ 100를합니다.
매년 백만의 판매와 생산 능력이
하루에 2 천 5 백만 봉투.

판매 전략을 인간화

강력한 네트워크의 힘은 Mackay에게 분명했습니다.
그의 경력의 시작. 그는 세일즈맨으로 기초를 쌓았습니다.
골프를하고 사람들과의 관계를 발전시킵니다. 구현
조직 수준에서 네트워킹의이 중요한 관행
Mackay는 66 질의 고객 프로파일을 개발했습니다.
"The Mackay 66"과 같은 직원 및 헌신적 인 독자
MackayMitchell (및 자신을 읽은 많은 전문가들)
책) 모든 고객에 대해이 66 개의 질문을 제출하십시오.
고객 및 공급 업체.

Mackay 66은 이름, 나이, 고향,
그런 다음 프로필에 대한 질문과 함께 프로필이 더 자세 해집니다.
고객이 선호하는 식당, 선호하는 대화 주제,
전문적인 목표, 태도 및 관심사. 66 개의 질문은
인간으로서의 고객에 대한 매우 상세한 초상화
MackayMitchell의 누구에게나 큰 이점을 제공합니다.
그 사람에게 접근하는 것. Mackay가
상어 :“세상에서 가장 달콤한 소리는
고객은 다른 사람의 이름으로 들리는 소리입니다.
입술.”각 프로필은 모든 연락처와 함께 지속적으로 업데이트됩니다.
기록되고 다음 연락처가 예약되었습니다. 영업 담당자가
고객이 생일을 위해 점심을 먹거나
고객의 대학에 관한 흥미로운 기사
프로필.

왜이 모든 연구를합니까? 아주 간단하게 작동하기 때문입니다.
“누군가와 대화 할 때마다 상대방을 스캔하면서
그들에게 중요한 것. 나는 그것을 이해하고 있음을 증명하고 있습니다.
Mackay는 말합니다. 아무도 그것을 주장하지 않을 것
성공적인 영업 사원은 가능한 한 많은 정보를 알고 있어야합니다.
회사의 제품 및 서비스. 하지만 맥케이는 멀리 있다고 말해
관련된 사람들에 대해 아는 것이 더 중요합니다. “사람들은
그들이 당신이 얼마나 많이 알고 있는지 알고 당신이 얼마나 많이 돌봐. 그래서
연락을 유지할 수있는 창의적인 방법을 찾으십시오.”

네트워킹을 시작하는 쉬운 방법은 상대방에게 집중하는 것입니다.
네트워크 개발을위한 Mackay의 최상의 조언은 간단하며
고객 중심의 66 가지 질문을 염두에 두어야합니다. “만날 때
항상 연락을주고 싶은 재미있는 새로운 사람
먼저 '이 사람을 위해 무엇을 할 수 있습니까?' 그리고 기대하지 마십시오
그에 대한 대가로”

네트워크는 자신을 믿기 때문에

1988 년 Mackay는 그의 첫 번째 책인 비즈니스 클래식을 완성했습니다.
살아있는 먹지 않고 상어와 함께 수영하십시오. 그는 알려지지 않았다
최초의 저자. 일반적으로 새로운 저자의 책은
10, 000 부씩 소량 인쇄합니다. 이것은 훨씬 쉬워집니다
책이 잘 팔리지 않으면 출판사에서 손실을 보상해야합니다. 하지만 맥케이
이러한 관례 적으로 작은 인쇄 작업이 이유의 일부라는 것을 알았습니다.
많은 신입 작가들은 스스로를 증명할 기회를 얻지 못하고
더 많은 책을 출판하십시오.

Mackay는 출판사를 만났을 때 대담하게 움직였습니다.
10 만 부의 인쇄 작업을 요청했습니다. 때 임원
방은 엄청나게 반응하여 그의 Rolodex를 꺼내고
당시에는 6, 000 개가 넘는 연락처가있었습니다. 이 연락처 중 일부
맥케이가 추론 한 거대한 회사들로부터
연락처는 동료의 동료에게 반드시 추천 될 것입니다.
전례없는 믿음의 도약으로 전도인은 100, 000 명에 동의했습니다
복사, 그리고 상어와 함께 수영은 뉴욕 타임즈 No. 1 베스트-
54 주 동안 판매자. Mackay는 계속해서 몇 권의 책을 더 썼습니다.
그리고 내년에 또 다른 책을 발표 할 것입니다.

지루하지 마십시오

Mackay는 열정과 창의성을 주요 초석으로 인용
그의 성공의. “열정을 대신 할 수있는 것은 없습니다. 내가 찾고 있어요
영업 사원의 세 가지 특성 : 배고픈 피기 꾼, 배고픈 피기 꾼
배고픈 피더. 내가 누군가를 믿을 수 있다는 것을 알게되면
내가 찾고있는 주요 것은 깊은 불타는 욕망입니다.
성공합니다.”

Mackay는 뉴욕시 택시 운전사에 대한 이야기를 보여줍니다.
고객의 요구를 충족시키는 창의성. 그가 택시에 탔을 때
어느 날, 운전자는 Mackay에게 미션 선언문을 인쇄했습니다.
승객을 목적지로 데려가겠다고 했어요
"안전하고 정중하고 정시에"Mackay에게 다양한 CD를 제공했습니다.
휴대 전화의 선택과 사용. 택시가 왔을 때
운전자는 Mackay에게 갈색 간식을 먹었다.
택시 기사의 혁신적인 접근 방식과 그의 사업에 대한 자부심
그에게 매년 수천 달러의 추가 팁을 모았습니다. 그 택시
실제로 드라이버는 MackayMitchell Envelope와 동일한 좌우명을 가졌습니다.
회사 :“사랑하는 일, 사랑하는 일, 더 많은 것을 제공하십시오
약속보다.”

살아있는 음식을 먹지 않고 상어와 함께 수영하는 아이디어
Mackay의 철학의 핵심은
경쟁력을 유지하고 성공적인 상어가 될 필요는 없습니다
당신 자신. 실제로는 그 반대입니다.
다른 사람들을 염두에두면 그들은 당신과 거래를 원할 것입니다. 당신은하지 않습니다
갑작스런 시장에서 살아 남기 위해서는 갑작스런 부상을 당해야합니다. 맥케이
평생 동안의 성취는 진정한 돌봄을 결합하면
당신이하는 일에 대한 진정한 사랑을 가진 사람들의 네트워크에 대해
성공은 불가피하다.

맥케이의 도덕 : 사람들은 당신이 얼마나 알고 있는지 신경 쓰지 않습니다.
일단 당신이 그들에 대해 얼마나 신경 쓰는지 깨닫게되면

Mackay 의 무료 다운로드는 여기를 클릭하십시오
66 고객 프로필.