이익 복제
복제. 그 단어 자체만으로도 신비 롭고 어쩌면 그늘진 것처럼 들립니다. 그러나 비즈니스와 관련하여 복제는 오랜 전통을 가진 전통입니다. 예를 들어 영화와 텔레비전을 보자. 다른 곳에서는 복제의 더 많은 예를 찾을 수 없습니다.
몇 년 전에 뱀파이어 영화 나 TV 쇼가 없었습니다. 그런 다음 Twilight 시리즈의 성공으로 뱀파이어의 공격을받지 않고 영화를 보거나 텔레비전을 켤 수 없습니다. 간단히 말해서, 한 스튜디오가 특정 주제 나 장르에 맞을 때마다 다른 모든 스튜디오가 가능한 한 빨리 그들의 성공을 복제 할 수 있습니다.
아니면 기술 분야는 어떻습니까? 다른 제조업체가 iPad의 성공을 복제하는 데 얼마나 걸렸습니까? 기술적 인 관점에서, 나는 그것이 나노초라고 생각합니다. 모든 산업 분야에서 표면 아래를 들여다 보면 복제가 항상 이루어집니다.
그러나 제가 여기서 이야기하고 바로 이익을 얻는 데 도움이되는 것은 마케팅 성공을위한 완전히 윤리적이고 잘 알려진 접근법입니다. 나는 고객에게 다른 사람들의 자산과 자산을 활용하는 방법을 보여줌으로써 마케팅에 시간과 돈을 적게 투자하면서 판매와 수익을 여러 번 늘리는 방법을 항상 보여줍니다.
다음은 자신의 비즈니스에서 이러한 유형의 레버리지를 즉시 얻을 수있는 간단하고 실용적인 네 가지 방법입니다.
1. 주제 라인 활용
비즈니스에 더 많은 수익을 올리는 가장 빠르고 쉬운 방법 중 하나입니다. 잘 알려진 테스트 사이트 인 MarketingExperiments는 우수한 주제 라인이 클릭률을 125 % 증가시킬 수 있음을 보여주었습니다. 그러나 여러 주제를 테스트하는 사람은 거의 없습니다.
제목 줄을 테스트 할 때는 제목 줄만 변경하고 다른 항목은 변경하지 마십시오. 사본의 다른 요소를 변경하면 실제로 리더 클릭률이 어떻게 증가 또는 감소했는지 알 수 없습니다.
서로 테스트 할 수있는 최상의 유형의 주제는 독자가 얻을 수있는 이익이나 독자가 해결하고자하는 문제에 초점을 둔 주제 또는 벽에서 약간 떨어져 호기심이 강한 주제입니다. 독자에게 이메일로 이동하라는 메시지를 표시합니다.
이 기술을 더욱 발전시키는 방법은 다음과 같습니다. 귀하가 제공하는 각 제품 또는 서비스에 대해 본질적으로 동일한 본문 사본에 가장 적합한 3-5 개의 제목 줄을 찾으십시오. 그런 다음 결과가 나오지 않을 때까지 해당 이메일을 계속 반복해서 돌리십시오.
그건 그렇고, 당신은 그 결과가 얼마나 오래 지속되는지 유쾌하게 놀라게 될 것입니다. 이전 고객 중 한 명인 Internet Marketing Center는 회사가 반복해서 반복하는 동일한 이메일의 3 가지 변형만으로 연간 1, 500 만 달러의 비즈니스를 구축했습니다. 이것이 바로 진정한 지렛대입니다.
2. 커스터마이징의 힘 활용
수십 개가 있는데 왜 한 가지 버전의 제품이 있습니까? 그것이 바로 홍보 전문가 Paul Hartunian이 훌륭한 보도 자료를 작성하는 방법에 대한 매뉴얼을 가지고 한 것입니다. 그는 하나의 버전 만 갖지 않고 특정 산업에 맞게 각각 80 개 이상의 버전을 만들었습니다.
카이로 프랙 터에서 드라이 클리너, 컨설턴트, 소프트웨어 개발자에 이르기까지 Paul은 수십 개의 산업을 다루었습니다. 또한 각 산업에 개별적으로 서비스를 제공함으로써 컨텐츠의 85 %가 동일했지만 그의 판매량은 지붕을 통과했습니다.
어떤 사업이든 가능합니다. 나는 고객 중 한 명인 DayTradingCourse.com에게 똑같은 교육 과정을 판매하는 두 번째 비즈니스를 만들 것을 권고했지만 사용중인 논리적 호소가 아닌 다른 이름과 정서적 사본 호소를 제공했습니다. 이를 통해 DayTradingCourse.com은 즉시 수익을 40 % 늘 렸으며 수년 동안 수익을 유지했습니다.
3. 제품 개발 활용
대부분의 비즈니스는 기존 제품 개발주기를 사용하여 신제품을 만듭니다. 그들은 아이디어를 내놓고 제품을 만드는 데 몇 달과 몇 달을 투자하고, 다리가 있는지 테스트하기 위해 테스트 마켓을 만들고, 마침내 시장에 출시합니다.
이것은 엄청난 시간과 노력의 낭비입니다! 대신, 수개월의 개발 시간 낭비를 없애고 새로운 제품이 비용이나 위험없이 고객에게 어필 할 수 있는지 즉시 알 수 있습니다.
어떻게? 전체 판매주기의 모든 문제를 해결하기 전에 이미 판매되고있는 유사한 제품을 찾아 고객에게 제공합니다. 거의 모든 비즈니스에 제휴 프로그램이 있거나 제품을 판매 할 수있는 전략적 파트너십을 시작하게되어 기쁩니다.
이를 통해 제품의 매력을 즉시 테스트 할 수 있으며 제품이 실제로 잘 판매 될 것이라는 결론을 내린 후에 만 시간과 노력과 비용을 들여 자신의 버전을 개발할 수 있습니다.
제품이 잘 팔리면 반드시 자신의 버전을 개발하십시오. 그렇지 않은 경우 즉시 제거하고 동일한 프로세스를 사용하여 다른 많은 제품의 실행 가능성을 테스트하십시오.
4. 상호 이익 활용
이 방법은 사용하기 쉽고 매우 효과적이기 때문에 아마도 내가 좋아하는 복제 기술 일 것입니다.
작동 방식은 다음과 같습니다. 잠재 고객에게 가장 중요한 주제에 대한 간단한 보고서, 백서 또는 비디오를 개발하십시오. 그런 다음 가입자 목록에 추가하려는 잠재 고객으로 구성된 이메일 목록을 가진 다른 회사를 찾으십시오.
보고서, 백서 또는 비디오 중 하나를 구독자 목록에 홍보하여 자신의 작품을 목록으로 홍보하는 것을 제안하십시오. 양측은 즉시 혜택을받습니다.
Graham MacGregor라는 마케팅 컨설턴트 인 내 고객 중 한 명이이 작업을 수행하여 수십 명의 파트너와 함께 공동 프로모션을 진행했습니다. 그 결과, 일간 신문의 편집인은 Graham의 보고서를보고 그에게 신문에 대한 일반 칼럼을 쓰라고 요청했습니다. 거의 밤새 Graham의 목록은 기하 급수적으로 증가했으며, 그는 자신의 분야에서 인정받는 전문가가되었습니다.
또한 10 분 비즈니스 성공 (10MinuteBusinessSuccess.com에서 이용 가능)이라는 전자 책을 나누어 정기적으로 제공합니다. 최고의 비즈니스 구축 조언을 공유하는 수십 명의 전문가가 참여합니다.
전자 책의 약속에는 강력한 호소력이 있기 때문에 전자 책 자체의 많은 전문가를 포함하여 프로모션을 교환 할 수십 명의 품질 파트너를 찾는 데 아무런 문제가 없습니다. 그 결과, 수천 명의 유자격 가입자를 목록에 추가함으로써 상호 이익을 얻었습니다.
이익 추격 vs. 이익 복제
대부분의 기업은 매년 수십 가지 새로운 마케팅 아이디어를 추구합니다. 이것의 대부분은 실제 결과가 거의없는 쓸모없는 활동입니다.
이러한 방식으로 환상의 이익을 추구하는 대신 이제 더 많은 이익을 창출하고 마케팅에 투자하는 시간과 돈에 대해 훨씬 높은 수익을 얻는 4 가지 방법을 이해하게됩니다. 오늘날 이러한 기술 중 하나 이상을 시도해보십시오.
마케팅에 투자 한 시간과 돈을 완전히 활용하면서 경쟁 업체가 노력을 낭비하게하십시오.
