읽기 목록 : 더 적음, 더 크게, 대담

Sanjay Khosla는 2007 년 Kraft Foods International에 입사하여 개발 도상국 시장을 이끌면서 많은 도전에 직면했습니다. 그의 즉각적인 관심사 중 가장 중요한 것은 오레오 쿠키의 미래를 파악하는 것이 었습니다. 미국의 상징적 인 쿠키는 100 주년을 맞이했지만 여러 번의 노력에도 불구하고 중국 시장은 그것을 구매하지 않았습니다.

Khosla는 "작동중인 제품과 성장 가능성이있는 제품"을 파악하여 Kraft의 여러 제품 (오레오 포함) 및 프로젝트의 능률화에 착수했습니다. 10 개의 파워 브랜드와 10 개의 주요 시장. 오레오는 상처를 입었다. 크래프트 마카로니와 치즈는 그렇지 않았습니다. 크래프트의 지도자들은 오레오 캠페인에 초점을 맞추고 재편성했으며, 전 국가 농구 협회의 스타 야오밍 (Yao Ming) 덕분에 오레오는 현재 중국 최고의 쿠키입니다.

켈로그 경영 대학원 교수 인 Fewer, Bigger, Bolder, Khosla 및 Mohanbir Sawhney에서 몇 가지“큰 베팅”에 집중하는 것이 Kraft의 수익 증대에 도움이 된 이유를 설명합니다. 저자의 덜 진부한 진언은 7 단계 전략 프레임 워크에서 "대기업, 소규모, 신생 기업 또는 기업 거대 기업이 시장 점유율을 개선하고 확장하기 위해 구현할 수있는"주요 역할을 수행합니다.이 "Focus7"프레임 워크는 독자들이 성장 기회를 찾고, 비즈니스에서 가장 좋은 베팅을 식별하고, 비용을 줄이며, 효율적으로 위임하고, 회사 비전을 전달하고, 성공을 측정하는 데 도움이되는 현명한 아이디어가 담겨 있습니다.

Khosla의 지표는 그의 성과를 입증합니다. Kraft에서 6 년 동안 개발 시장 부문은 매출을 3 배 이상 늘 렸습니다.

산 제이 코 슬라와 모한 비르 소니

칠월
포트폴리오 / 펭귄; 27.95 달러