판매 : 1 분 협상

가장 노련한 비즈니스 전문가조차도 협상 시나리오를 만나 제산제를 찾고 싶어합니다. 이제 우리가 협상을보고 수행하는 방법을 재발 명 할 좋은 시간입니다.

수십 년간의 말하기, 훈련, 코칭 및 자체 협상 참여 경험을 통해 사람들이보다 성공적으로 협상하는 데 도움이되는 모델을 개발할 수있었습니다. 우리의 의도는 궤양을 줄이는 것뿐만 아니라 사람들이 그 과정을 즐기기 시작하도록 돕는 것입니다.

협상 과정에서 사람들이 그렇게 심하게 스트레스를받는 이유는 무엇입니까? 대부분의 사람들이 그 과정을 위해 준비가되어 있지 않을 수 있습니까? 우리는 협상이 (종종 진행중인) 프로세스로 정의되는데, 이를 통해 직위가 반드시 일치하지 않는 둘 이상의 당사자가 합의에 도달 할 수 있습니다.

고객과의 협력을 통해 협상에 대한 두려움이 확산되어 전염병이되었다는 것을 알게되었습니다. 전염병이 있으면 질병이 있어야합니다. 우리는 협상 공포증이라는 용어를 만들었습니다. 그 원인은 갈등에 대한 두려움이나 저항과 함께이 중요한 영역에서 광범위한 기술 격차입니다. No.1 증상은 최적의 결과보다 낮은 결과를 초래하는 현 상태 접근 방식으로 협상에 대한 두려움입니다. 상황이 다른 것을 요구할 때도 일반적으로 그렇습니다.

어떤 사람들은 항상 윈윈을하려고합니다. 이것이 작동하는 상황이 있지만 그렇지 않은 경우 더 큰 비율입니다.
다른 사람들은 항상 경쟁적인 전투원이라는 자부심을 가지고 있습니다. 이것은 사막 한가운데 가스가 부족할 때 좋은 전략이 아니며 견인 트럭에는 가스 캔이 있습니다. 말다툼을하려는 사람이 아니라면, 당신은 다소 호의적 인 태도를 보였습니다.

One Minute Negotiator 모델은 원하는 결과를 얻기 위해 퀘스트에서 선택할 수있는 네 가지 대안 전략을 제공합니다. 이 모델을 사용하면 모든 규모의 접근 방식을 사용하지 않고 전략을 상황에 혁신적으로 맞출 수 있습니다.

우리의 매트릭스를 통해 각 전략의 두 가지 측면, 즉 활성화 (토론을 시작한 사람)와 협력 (적응하고자하는 사람)을 고려할 수 있습니다.

협상 중이라는 것이 명백해지면 자신의 경향이 무엇인지, 다른 사람들이 어떻게 협상 할 것인지 아는 것이 중요합니다. 공동 작업자는 상생 솔루션을 찾습니다. 선수는 승패를 추구한다. 수용자들은 예상대로 줄 것이다; 회 피자들은 참여하기를 꺼려합니다.

또한 사람들이 각 협상에 접근하고 협상 공포증을 치료하는 방식을 재발 명하는 데 도움이되는 간단한 3 단계 프로세스를 설명합니다. 우리는 이것을 다음과 같이 구성된 EASY 프로세스라고 부릅니다.

E 1 단계 : 참여. 협상 중임을 인식하고 사용 가능한 4 가지 전략을 신속하게 검토하십시오.
2 단계 : 평가 각 협상 전략 및 상대방의 경향을 사용하는 경향을 평가하십시오.
S 3 단계 : 전략화. 이 특정 협상에 가장 적합한 전략을 선택하십시오.
Y 반복 : 1 분 훈련. 협상을 시작할 때마다 1 ~ 3 단계의 검토를 수행하는 데 1 분이 걸립니다.

최고의 협상가는이 협상에 가장 실행 가능한 전략을 결정하고 그에 따라 적응하며 상황에 따라 네 가지 전략을 모두 유능하게 사용할 수있는 기술을 개발합니다.

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