어려운시기에 판매

우리는 전에 여기에 왔습니다. 시대는 힘들었습니다. 우리는 더 나은 사람, 더 똑똑한 영업 사원 및 더 강한 비즈니스 리더가되도록 길을 따라 살아남아 귀중한 교훈을 배웠습니다. 당신이 저를 의심한다면, 현대 역사상 가장 어려운 경제시기 중 하나 인 대공황을 겪은 사람과 이야기하십시오. 당시에는 쉽지 않았지만 상황이 바뀌 었습니다. 그들은 항상 그렇습니다.

사람들은 생존 할뿐만 아니라 경제적으로도 번창하는 것으로 알려져 있습니다. 결국, 세계는 완전히 멈추지 않았습니다. 물론 여기저기서 잠시 멈췄을 수도 있지만, 누군가가 창의력을 발휘하고 그 길을 찾아 올바른 방향으로 나아가는 데 시간이 걸리는 한 계속되었습니다.

불확실한 경제 시대에 성공하기위한 전략을 요약하는 가장 좋은 방법은 "가는 것이 어려워지면 힘들어진다"는 아주 오래된 말입니다. 전체 사업이 둔화 될 때 많은 기업인들은 시장을 변화시키기 위해 할 수있는 일이 거의없고 단지 그것을 쫓아 내야한다고 말합니다.

그것이 당신이 생각하는 방식이라면, 나는 당신에게 이것을 묻도록하겠습니다 : 우리 모두 지구에 대해 그렇게 생각한다면 우리는 어디에 있을까요? 수백만의 사람들이 점점 더 관심을 끌고 참여하게되었으며, 재생 불가능한 자원을 사용하여 지역에서 재배 된 식품을 재활용, 구매 및 절약하려는 노력이 영향을 미치고 있습니다. 지구를 구하는 것만 큼 중요한 것을 변화시킬 수 있다면 비즈니스 둔화의 영향에 대해 분명히 할 수있는 일이 있습니다.

슬프고 나쁜 소식을 사면 힘든시기에 힘든 시간을 보낼 수 있습니다. 그러나 뉴스에서 벗어나 세계와 업계에 적합한 것에 집중하면 곧 비즈니스 성공을위한 창의적인 아이디어를 얻게 될 것입니다. 당신은 무언가를하고 있기 때문에 점점 더 많은 고객들이 당신을 끌어 들이게 될 것입니다. 당신은 경제에 대해 "오, 저는 화가입니다"라고 말하고있는 것이 아닙니다. 사람들은 긍정적이고 낙담하며 수완이 많은 사람들과 일하거나 사업을하고 싶어합니다.

비즈니스에서 경제 환경은 항상 변화하고 있습니다. 대부분의 경우, 변경 사항은 우리가 통제 할 수없는 외부 요인에 의해 발생합니다. 경쟁사보다 잘 훈련 된 영업 사원을 확보하는 것이 우위를 확보하는 확실한 방법입니다.

그러나 각 상황에 대한 대응 방식을 제어 할 수 있습니다.

우리는 "판매를 시도하는"많은 사람들이하는 일을 포기할 수 있습니다.

우리는 벨트를 조이고 더 적게 사는 법을 배울 수 있습니다.

또는 고객에게 제공하는 서비스 수준을 향상시켜 속도가 느리거나 느리더라도 계속 비즈니스에 대한 자신감을 심어줄 수 있습니다.

많은 회사와 영업 사원이 직면 한 과제는 좋은 시간에 비효율적으로 만드는 경향이 있다는 것입니다. 그들은 현재하고있는 모든 위대한 사업을보고 있으며, 어제의 고객을 계속 돌보고 있거나 내일의 사업을 준비하지 않습니다. 최신 업계 뉴스를 최우선 순위로 유지합니다. 그런 다음 일이 힘들어지면 구부러지고 더 효과적이되기 어렵습니다. 그들은 경쟁 우위를 잃었습니다.

당신이 경기 침체에 빠졌다는 것을 인식 할 때, 경제가 무엇을하든, 오늘 당신이 최고 성과를 냈을 때와 다르게 행동하고있는 것을 분석하십시오. 훌륭한 사업체와 같은 훌륭한 영업 사원은 기록을 유지하고 무엇이 가장 효과가 좋으며 언제인지 알고 있습니다. 그들은 단지 다 떨어지지 않고 무작위로 새로운 것을 시도하여 사업을 바꿉니다. 그들은 새로운 아이디어를 테스트 할 수있는 탄탄한 기반을 제공하기 위해 지식과 전문 지식에 의존합니다.

기억해야 할 핵심 사항은 어려운시기에 직면 할 경우 많은 고객이 곤란을 겪을 가능성이 있다는 것입니다. 그들은 당신과 함께하는 비즈니스의 양을 줄이고, 품질이 낮은 재료로 변경하거나 서비스를 줄이면서 변화를 고려할 수 있습니다. 지금은 그렇게 할 시간이 아닙니다. 경제적 문제가 있거나 산업 또는 특정 회사에 특정한 문제가 있는지 여부에 관계없이 어려운시기에는 매주 최고의 계정에 문의해야합니다. 그들이 당신에게 관심을 갖도록 알려주십시오. 전화 할 때마다 긍정적 인 소식을 전하십시오. 그들에게 당신이 그들과 함께 있고 당신에게 중요하다고 느끼게하십시오. 힘든시기에 그들을 고집하면 충성심이 쌓입니다. 그렇다면 경제가 돌아 왔을 때 항상 그렇듯이 그들은 누구를 기억할 것인가? 당신, 내 친구

"경쟁사보다 잘 훈련 된 영업 사원을 확보하는 것이 우위를 확보하는 확실한 방법입니다."

현재의 경제 환경에서 누구나 할 수있는 가장 좋은 일은 Energizer Bunny에서 수업을 받고 계속 진행하는 것입니다. 가장 심오한 조언처럼 들리지는 않지만, 우리 경제의 모든 영역에서 필요한 것입니다. 물론 일이 번창했을 때만 큼 쉽지는 않았지만 사업은 사업이며 우리가 고용 한 일을 할 때만 자랍니다.

일이 당신, 회사 또는 우리 경제에 좋지 않은 것만 큼 좋지 않기 때문에 걱정하거나 시간을 내야합니다. 현재 상황을 파악하고 적절한 긍정적 인 대응이 무엇인지 고려하고이를 달성하기위한 계획을 세우고 조치를 취하십시오!

조수가 높고 사업이 호황을 누리고있을 때 무엇을하고 있었는지에 대한 기본 사항으로 돌아가십시오. 무엇보다도, 당신이 여전히 당신의 제품을 믿고 있는지 스스로에게 물어보십시오. 당신은 당신의 제품이나 서비스를 믿어야 만합니다 … 단지 그것이 당신을위한 수입을 창출 할 것이라고 믿지는 않습니다.

둘째, 고객이 제공하는 제품을 제공하기 전에 고객의 현재 제품 요구 사항에 대해 알아야하는 고객의 현재 요구 사항에 대해 충분히 알아야합니다.

과거의 활동으로 인해 일부 평균 영업 사원이 비참하게 고통 받고있는 반면, 실제 판매 전문가는 약간 다른 타격을 받고 있습니다. 이것은 자기 서빙으로 들릴지 모르지만, 많은 고객들은 경제적 인시기가 어려울 때 사람들을 훈련시키기위한 노력을 재정의합니다. 특히 영업 기회가 부족한 경우 경쟁사보다 잘 훈련 된 영업 사원을 확보하는 것이 우위를 점할 수있는 확실한 방법입니다. 그것은 두 사람이 두 개의 거대한 나무를 자르기 위해 경쟁하는 옛 이야기와 같습니다. 한 남자가 토네이도처럼 나무에 가서 짧은 숨을 쉬는 사람 만 멈 춥니 다. 그러나 다른 사람은 꾸준히 썰어 도끼를 깎기 위해 더 오래 휴식을 취합니다. 이야기가 어떻게 나오는지 짐작할 수 있습니다. 날카로운 도끼를 가진 사람이 이깁니다.

생존 할뿐만 아니라 힘든시기에 번창 할 수도 있습니다. 그리고 저는 자유 엔터프라이즈 시스템의 기초 인 영업 사원이 올바른 일을하고, 고객의 최선의 이익을 위해 노력하고, 기술을 유지함으로써 앞서가는 밝은 미래로 나아가는 길을 열어야한다고 생각합니다 날카로운.

Tom Hopkins는 Tom Hopkins International의 영업 트레이너이자 설립자입니다. 그는 오디오 및 비디오 프로그램을 제작했으며 베스트셀러 판매 기술을 습득 하는 방법을 포함하여 8 권의 책을 저술했습니다 .