중소 기업은 큰 기회를 찾습니다

기업가가된다는 것은 벤처를 시작하고 보상을받을 의향이있는 사람이라는 의미입니다.
성공과 실패에 대한 책임을집니다.

그러나 기업가가된다는 것은 최소한 시작할 때 작다는 것을 의미합니다. 물론, 대부분의 소기업들은
그들이 원하는 것은 대기업이되는 것입니다. 그러나 많은 기업가들은 우리가 크기 증후군이라고 부르는 것으로 고통 받고 있습니다.

그들은 작기 때문에 생각하고 작게 행동하며 그 안에 문제가 있습니다. 작게 생각하고 작은 것을하기 때문에
보통 당신을 잘 지키세요 … 작습니다. 소기업 소유자와 기업가가해야 할 일은 생각하고 행동하고 노는 것입니다.
특히 고객의 규모에 따라 다릅니다.

다음은 크기 증후군 극복을위한 세 단계입니다.

1. 극복해야 할 첫 번째 장벽은 큰 전망 (개인이나 조직이든)이
귀하의 제품 이나 서비스 에 대한 관심 . 실제로는 비즈니스 규모에 크게 신경 쓰지 않습니다.
솔루션의 출처에 관계없이 문제를 해결하는 데 관심이 있습니다.

큰 계정으로 전화 할 때의 실제 질문은 다음과 같습니다. 원하는 가치가있는 것이 있습니까?
아니면 도움이 될까요? 만일 그렇다면, 소에 대한 인식을 제쳐두고 그들에게
이야기.

2. 극복해야 할 두 번째 장벽은“회사에 전화하는 것”이 잘못되었음을 깨닫는 것입니다. 당신
결코 사업을 부르지 않습니다. 당신은 사람을 부르고 있습니다. ABC 회사는 IBM에 전화를 걸 수 없습니다. 항상 하나입니다
다른 사람에게 전화하는 사람. 기업은 아무것도 사지 않기 때문에; 사람들은!

또한 조직의 규모 나 명성 (또는 상대하는 사람의 직위 또는 직위)을 절대로 두지 마십시오.
당신을 협박하십시오. 예, Bill Smith는 IBM 구매 담당 부사장 일 수 있지만 무엇보다도 남편입니다.
아버지와 인간 - 자신의 엄지 발가락에 고통스러운 아저씨가있는 8 살짜리 딸의 축구 팀 코치.

3. 마지막으로, 소기업 소유자는 전망이 아무리 클지라도 아니오는 아니오라는 것을 이해해야합니다. 그래서,
당신이 아니오를 얻는다면, 왜 그것을 큰 것으로 만들지 않겠습니까?

다음은 완벽한 예입니다. NBA에서는 2 포인터 또는 3 포인터를 시도 할 수 있습니다. 최근 시즌 분석 결과
2 포인트에서 10 최고의 NBA 선수의 성공률은 46.9 퍼센트이고 3 포인트에서 33.8 퍼센트였습니다. 에
다시 말해, 3 점슛을하는 것이 38 % 더 어려우지만 보상은 50 % 더 큽니다! 그러나 그것은
10 최고의, 당신은 생각하고 있습니다. 숫자는 아마도 바닥 10에 맞지 않을 것입니다.
NBA에서 최하위 10 명의 선수가 전혀 3 점을 찍지 않았기 때문입니다.

결론 : 작은 것을 얻는 것보다 큰 것을 얻는 데 더 많은 에너지가 필요하지 않습니다. 말이 진행됨에 따라 Easy yeses는 거의 생산하지 않습니다.
성공. 그리고 당신이 대기업이되기를 원하는 중소 기업이라면, 대기업은 갈 길입니다.

스스로에게 물어보십시오 : 무엇이 가능한지에 대한 나의 기대가 충분히 큽니까? 또는 내가 자신을
작은? 스크랩을 요구하고 정착합니까? 아니면 별을 찍고 있습니까?

Richard Fenton과 Andrea Waltz는 Go for No! 의 저자입니다 ., 구체적으로 작성된 짧고 강력한 이야기
성공하지 못함의 힘을 활용하는 법을 배워야하는 모든 산업의 영업 전문가. 그들은 또한 창조자입니다
새로운 개인 개발 비디오 다큐멘터리의 예, 예는 목적지, 아니오는 당신이 어떻게 거기에 도착 하는가!