사람들에게 동기를 부여하지 마십시오. 효과가 없습니다.

우리 모두는 누군가 에게 동기를 부여하고 싶습니다. 부모는 자녀에게 동기를 부여하는 데 어려움을 겪습니다. 아내는 남편에게 동기를 부여하려고 노력하며 그 반대도 마찬가지입니다. 그리고 조직은 회사 커피 잔을주는 것부터 보너스에 이르기까지 직원들에게 동기를 부여 할 무언가를 생각해 내려고 노력합니다.

그러나 다른 사람에게 동기를 부여 할 수는 없습니다.

왜? 사람들마다 동기가 다릅니다. 한 사람은 기고 할 수있는 기회 로 가장 동기 부여가되며 동료는 기고 방법을 선택할 수 있는 자유에 의해 동기 부여가됩니다.

당신이 할 수 있는 것과 지속적인 결과를 가져올 것은 이미 사람에게 동기를 부여하고 그것을 활용하는 것을 알아내는 것입니다. 그러나 관리자는 종종 이것을하지 않습니다.

한때 멋진 리조트와 컨트리 클럽에서 일했습니다. 내가 정말 좋은 일을 할 때마다 상사는 나에게 매우 비싼 골프 공의 소매를 줄 것입니다. 그녀가 내게 물어 보지 못한 것 같아? "골프합니까?"

한 번은 그녀에게 다가 가서 CEO가 제가 제공 한 지도력 개발 세션에 대해 큰 피드백을주었습니다. 그녀는 엄청나게 나에게 말했다.“아, 앤. 그러나 여기 골프 공이 있습니다. 대단한 일, kiddo.”나는 피드백, 인정 및 감사에 동기를 부여받습니다. 그녀는 동기를 부여하는 것이 저에게 동기를 부여 할 것이라고 생각했지만, 그녀는 틀 렸습니다. 그래서 그녀는 나에게 동기를 부여하지 않았다 – 그녀는 나를 완전히 수축시켰다.

때때로 감독 당국은 직원들에게 선물 카드와 같은“당근”, 유급 휴가, 훌륭한 주차 공간을 제공하려고 동기를 부여하려고합니다. 이것들은 처음에는 효과가 있지만 사람들은 더 많은 것을 원하고 느끼기 시작할 것입니다. 그리고 성과를 지속적으로 개선하기 위해 더 크고 좋은 인센티브는 불필요하게 의무화됩니다.

부정적인 동기는 또한 실패에 대한 두려움, 존중에 대한 두려움, 돈을 잃는 것에 대한 두려움과 같은“스틱”입니다. 어떤 사람들은 두려움의 지팡이를 사용하여 단기적으로 다른 사람들에게 동기를 부여 할 수 있지만, 결코 지속되지는 않으며 … 최고의 결과를 얻지 못합니다.

이 모든 동기의 문제점은 그들이 마모된다는 것입니다. 당근과 스틱은 "다른 사람들에게 동기를 부여하는"오래된 방법입니다. 그리고 그들은 관리자, 부모 및 다른 동기 부여자가 보통 먼저 시도하는 사람들입니다.

누군가 무언가를하려는 내적 동기를 찾도록 돕는 것은 실제로 개인의 리더십과 영향력에 관한 것입니다. 진정한 질문은“어떻게 누군가에게 동기를 부여 할 수 있습니까?”가 아닙니다.“이 사람에게 이미 동기를 부여하는 환경을 조성하는 기후를 어떻게 만들 수 있습니까?”

전 골프 공을주는 상사는 이것을 이해하지 못했을 수도 있지만, 최근 포춘지 선정 100 대 기업의 임원을지도하여 올바른 방법을 가르쳐주었습니다. 그녀는 팀의 성과로 어려움을 겪고있었습니다. 그들이 최소한을 만났을 때, 그들은 더 많은 것을 성취하려고 거의 노력하지 않았습니다. 나는 그녀가 현재 동기 부여에 어떻게 접근했는지 물었다. 그녀는 식당에 선물 카드를 주었다고 말했다. 그녀가 이해하지 못한 것은 훌륭한 음식을 먹는 것이 그녀 에게 동기를 부여한 것이라는 것이었지만, 그녀의 팀에게는 그렇지 않을 수도 있습니다.

동기는 한 번에 한 사람 씩 발생합니다. 그래서 그녀는 팀원들과의 관계를 구축하는 데 시간을 투자하기 시작했고, 갈증을 겪고있는 일부 사람들은 시간을내어 다른 사람들은 시간을 내고 일부는 잘 한 일에 대해 더 많은 인정을 받기를 원한다는 것을 알게되었습니다. 그녀는 시간을내어 이미 직원들에게 동기를 부여한 대상을 파악했을 때이를 지원하는 기후를 제공 할 수있었습니다.

사람들이 더 열심히 일하고 위험을 감수하고 행동을 변화시킬 수있는 가장 일반적인 동기 부여도 잘 알고 있어야합니다. 사람들은 보편적으로 존중, 마음의 평화, 성공, 인정, 재정적 안정, 감탄과 사랑을 간절히 원합니다.

직장이나 가정에서 어떤 상황에 처하든 자신과 다른 사람들에게 동기를 부여하는 요소를 모두 이해할 수 있으면 필요한 것을 얻을 수 있고 상생 할 수 있습니다. 사람들이 당신을 도와주고 당신을 위해 일을하고, 성장하고 발전하는 환경을 만들고 싶다면, 그들의 행동을 이끌어내는 요소를 찾아야합니다.

결론은 다음과 같습니다. WIIFM 또는 그 안에 무엇이 들어 있습니까? 그리고 이것을 발견하는 것은 동기 부여의 비결입니다.

그렇다면 사람들의 WIIFM을 어떻게 알 수 있습니까? 다음 전략을 시도하십시오.