기업가 공모전, 2013 년 수상자 발표

최우수상 : TrakLight

TrakLight.com의 Mary Juetten은 창립자이자 젊고 발전하는 사업의 원동력으로 좋은 날과 나쁜 날이 있다고 말합니다.

그녀가 마케팅 계획을 완성하기 위해 일하는 동안 한 명의 고객없이 한 달은 그다지 좋지 않았습니다. 그녀가 첫 판매를 한 날 : 매우 좋습니다. 그녀가 작년에 원래 SUCCESS Start Small Win Big Challenge (SSWB)에 들어간 날 : 좋습니다. 그녀는 지난 2 월과 3 월에 다시 도전에 2 개월을 바쳤습니다.

그리고 그녀가 이겼다는 것을 알게 된 날? 놀랄 만한.

피닉스에 기반을 둔 회사의 온라인 소프트웨어 및 서비스를 지적 재산 (IP)의 TurboTax로 묘사 한 최초의 기업가 인 Juetten은“저는 너무나 흥분해서 믿을 수 없었습니다. TrakLight.com에서 기업가는 IP에 대한 위협과 IP 보호 옵션을 분석하고 암호화 된 클라우드 기반 볼트에 IP를 저장하기 위해 질문에 대답 할 수 있습니다.

작년 SSWB 챌린지에서 제시된 상식 단계는 Juetten이 비즈니스에서 저지른 초기 실수를 바로 잡는 데 도움이되었고 그녀가 얼마나 많은 일을해야하는지에 대한 아이디어를주었습니다. SUCCESS 와 기업가 전문가 JJ Ramberg가 주최 한 올해의 프로그램은 Juetten이 TrakLight를 다음 단계로 끌어 올리는 데 도움이되었습니다. 우선, 그녀는 자신의 안락 지대를 벗어나 잠재적 인 접촉을 가진 네트워크로 연결하여 친숙한 방식으로 스토킹하여 판매를 유도하도록 장려했습니다.

Juetten은“지난해 TrakLight가 저와 계약 개발팀 인 저는 여행 중에 성공 사본을 하나 모았습니다. “저는 온라인으로 접속하여 작년에 대회에 참가했습니다. 나는 방금 말했다, 좋아, 나는 이것에 대해 긍정적이고 노력할 것이다. 그러나 그 단계는 너무 어려웠다. 나는 아직 거기에 없었다. 나는 우리가 고려할만한 곳이 없다는 것을 알았지 만 친구를 사귀고 동료 기업가들 사이에서 훌륭한 팁을 읽었습니다.

“연간 어떤 차이가 있습니까? 올해 SSWB 컨테스트를 다시 시작했을 때 고객의 관심을 끌었습니다. 방금 물러서서 각 단계를 진지하게 처리해야한다고 생각했습니다. 킥 스타트를 찾고있었습니다.”

Juetten에게 Start Small Win Big을 통한 가장 큰 계시는 스스로 만들 수 없다는 것입니다. 그녀가 2010 년에 법률 학생으로 사업을 시작한 이래 TrakLight의 발전은 서비스 자체를 마케팅 할 기초가 거의없이 제품을 완성하고 자금을 조달하는 데 중점을 두었습니다.

2012 챌린지가 끝난 후 Juetten은 피닉스의 게이트웨이 커뮤니티 칼리지 캠퍼스에서 기업가 혁신 센터의 기술 창업 인큐베이터 프로그램에 TrakLight를 참여시킬 수있었습니다. 이 프로그램은 작년에 회사의 홍보 노력을 개선하고 마케팅 상담을 제공하는 데 도움이되었습니다. 그리고 이번 봄 콘테스트의 6 주차 단계에서 집중 직원 육성에 중점을 둔 후 그녀는 1, 000 명의 고객과 100 만 달러의 매출 목표를 달성 할 수있는 영업 및 마케팅 전문가 2 명을 선임하여 확장을 촉진하기로 결정했습니다. 2014 년 3 월까지

Juetten과 그녀의 팀은 잠재적 인 고객에 대한 노출을 높이고 IP 보호의 중요성에 대해 교육하고 TrakLight를 모든 산업 분야의 기업가를위한 저비용, 고가의 옵션으로 판매하기 위해 노력하고 있습니다.

Start Small Win Big 정복의 노출은 Juetn의 최우수상 패키지, 모든 비용 지불 여행, MSNBC의 호스트 Ramberg와의 개인 비즈니스 코칭을 받기 위해 TrakLight를 돕는 완벽한 "킥 스타트"입니다. 귀하의 비즈니스 – 성공 출판사 대런 하디. SUCCESS.com 블로그에 수백 건의 댓글을 달고 잡지의 Facebook, Twitter 및 Google+ 페이지에있는 40 만 명 이상의 독자들로부터 관심을 얻은 챌린지에 참여한 2, 000 명의 참가자들로부터 주목을 받아 Juetten은 1 년 동안 SUCCESS에 가입했습니다. Hardy의 저서 The Compound Effect 와 최고의 해를 사는 것

트랙에 타기

Juetten은 자신의 벤처를 시작하기 전에 회계사로 여러 해 동안 경험을 쌓았습니다. 재무 경험에 관한 경연 대회를 산산조각 낸 경험이 있었지만 얼마 후 그녀는 콩 카운터로 충분한 삶을 살기로 결정했습니다. 다른 사람의 회사에서. 법과 질서가 큰 팬인 그녀는 화이트 칼라 범죄의 검찰이 될 의도로 법률 학교에 갔지만 얼마 지나지 않아 다른 틈새 시장을 발견했습니다.

2010 년 1 월 강의실에 앉아 소기업과 기업가들이 우연히 다른 사람의 지적 재산권을 침해 한 경우 자신의 아이디어를 잃거나 중단 편지를받는 이야기에 충격을 받았습니다.

그녀는 회사의 IP 보안을 분석하기 위해 수업 프로젝트에 배정되었고 온라인에서 지침이나 소프트웨어 도구를 찾을 수 없었습니다. Juetten은 IP 변호사의 비용으로 인해 많은 기업가들이 겁을 먹거나 단순히 도움을 요청해야한다는 사실을 알지 못한다고 지적했습니다.

Juetten은 기존의 IP 변호사를 처음 방문하는 대신 간단한 소프트웨어 도구를 상상했습니다. 여기에는 일련의 질문이 포함되며, 고객이 지적 재산 및 해당 경쟁 업체로부터 정보를 보호하기위한 옵션 (TrakLight의 첫 번째 제품의 기초, IP를 식별)을 식별하기 위해 채 웁니다. TrakLight.com은 2011 년에 온라인으로 전환했으며 Juetten의 회사는 2012 년 4 월에 또 다른 서비스 인 IP Vault를 시작했습니다. IP Vault는 사용자에게 아이디어, 지적 재산 및 관련 문서를 저장하고 정리할 수있는 클라우드 공간을 제공합니다. -암호화되어 암호화되어 보호됩니다. 안전한 공동 작업을 위해 한 사람이나 팀이 사용할 수있는 온라인 발명가의 노트북을 만듭니다. 또한 회원은 TrakLight의 IP 클라우드 리소스에 액세스 할 수 있으므로 기업은 해당 지역의 다른 비즈니스와 IP를 활용할 수 있습니다.

팀을 위해하기

Juetten은 비즈니스 컨셉을 자신의 초점에 맞추기 전에 기업가 적 내기를 헤지 할 필요성을 깨달았습니다. 로스쿨을 졸업했을 때, 그녀는 다른 피닉스 지역 소프트웨어 신생 회사에서 시장 조사를 수행하고 자신의 회사를 계획하면서 다른 직업을 갖기로 결정했습니다.

그녀는 남편 필립에게 법학 학위를 받았음에도 불구하고 변호사 시험을 치르기로 결정하지 않고 대신 자신의 회사를 설립 할 위험에 처했다고 이야기 한 것은 기억에 남는 대화였습니다. “그의 원래 반응은 'Okaaaaay?' Juetten은 기억합니다. 메리와 필립의 가족은 4 명의 십대로 구성되며 그중 2 명은 대학에 있습니다.

“처음에는 솔직히 말해서 그가이 과정을 거치게 될 것이라고 생각하지 않았습니다. 그러나 그는 믿을 수 없을만큼지지하는 사람입니다. 그래서 그는 많은 브레인 스토밍을하고 계획을 세우기 시작한 그 여름에 일을 보냈습니다. 그는 내가 상당히 높은 것을 알고 있기 때문에 결국 그것에 대해 매우 흥분했습니다. 결정 수준.”

2 년이 지난 지금 Philip Juetten은 TrakLight에도 참여하고 있습니다. 그는 최근 TrakLight.com에서“배우자는 창업자… 그 회사.

그는 기업가 배우자에 대해“귀하의 승인과 도덕적 지원이 필요합니다. “당신은 그들의 가장 큰 팬이어야하고 끝없는 안심을 제공해야합니다. 치어 리더 여야합니다. 그들이 당신을 사랑하고 당신의 승인을 원한다는 사실을 기억하십시오. 당신은 팀이라는 것을 기억하십시오. 그들은 한 가지 이유 때문에 가족과 함께 더 나은 삶을 살기 위해 노력하고 있습니다. 부부로서의 역사와 상관없이, 당신은 맹목적인 믿음과 신뢰로 일해야합니다.”

강력한 팀을 구축하는 것의 중요성은 Mary Juetten이 2011 년에 원래 사이트를 시작한 후 새로운 소프트웨어 개발 직원의 도움 덕분에 2012 년에 개선 된 제품으로 재부팅하기로 결정한 이후로 반복되는 주제였습니다.

Juetten은“내가하고 싶은 일을 계획했고 올바른 개발 인력을 찾을 수 없었기 때문에 모든 것이 즉시 무너졌습니다. “훌륭한 CIO를 찾으려고 두 번 시도했습니다. 그런 다음 계획을 세우기 시작했습니다.”

2013 년에 스몰 윈 빅 스타트가 다시 시작될 때까지 Juetten은 새로운 사람들을 도와 그녀를 도울 수있었습니다.

Juetten은“6 단계를 읽을 때 실제로 위임 할 사람이 없습니다 . “저는 생각하고 있습니다.이 모든 훌륭한 아이디어가 있으며 결코 끝나지 않을 것입니다. 그 단계였습니다. 이제 사람들을 참여시켜야합니다.”

Juetten의 첫 고용은 2013 년까지 TrakLight의 성장에 큰 영향을 미쳤던 Jill Howard Allen과 Megan Knedler라는 신뢰할 수있는 한 쌍의 직원이었습니다. 그들은 함께 웨비나를 광고하기 위해 Twitter와 Facebook 캠페인을 실험했습니다. 계획된 웹 사이트 업그레이드, 개선 된 검색 엔진 최적화 및 2014 년의 큰 목표 달성에 도움이 될 것으로 예상되는 마케팅 노력 (예 : 크라우드 펀딩을 추구하면서 IP 보호 및 웹 사이트 인 PracticeSafeCrowdfunding.com)을 교육하는 새로운 이니셔티브를 마련했습니다.

Juetter는 자신의 비즈니스에서 매일 진행되는 과정을 좋아한다고 말하면서 조직과 계획을 두 가지 가장 큰 기술 중 하나로 식별합니다. 이러한 특성 덕분에 Juetten은 계획 하지 않았던 2 명의 고용인 TrakLight를 완전히 변화시킬 수있는 고용인 2 명에게 Juetten을 공급하게되었습니다.

"내가 조직 된 사람들을 고용하고 있기 때문에 우리는 실제로 이륙하기 시작했습니다."라고 그녀는 말합니다. “그리고 함께 일하는 사람들을 좋아하는 것이 매우 중요합니다. 당신은 그들과 함께 일을하고 있습니다.… 당신은 그 사람들을 당신의 집에 초대하거나 그들과 함께 야구 경기에 갈 수 있기를 원합니다. 비즈니스를 함께 묶는 데 많은 시간과 시간이 걸리기 때문입니다. 하지만 열정이 있다면 그것을 찾으십시오.”

비즈니스의 블랙 벨트

SSWB 준우승 크라브 마가 무술

몇 년 전, 그는 첫 무술 도조를 열 준비를하고 있었을 때 스티븐 델 카스티요 (Stephen Del Castillo)는 마스터 선생님으로부터 현자 조언을 받았습니다. 델 카스티요 (Del Castillo)는“당신은이 도시에서 가장 위대한 강사가 될 수 있습니다. 그러나 최고의 비밀은 아닙니다.”라고 말했습니다.

델 카스티요 (Del Castillo)는 그 교훈을 마음에 새 겼고, 개교 한 지 13 년이 지난 후에 도파의 이름, 위치 및 커리큘럼의 변화를 통해 탬파에 기반을 둔 자기 보호 강사는 자신의 사업을 홍보하고 성장시키기 위해 노력한 적이 없습니다.

스몰 윈 빅 챌린지 시작 단계를 밟으면 서 마케팅 전략의 근본적인 변화가 필요하다는 사실을 발견하고 그의 웹 사이트에 전체 블로그 게시물을 추가하여 페이스 북과 트위터 노력을 보완하기 시작했습니다. 델 카스티요 (Del Castillo)는“제가 아는 순간 사람들이 읽고 싶은 양질의 콘텐츠를 제공해야했습니다. 그는 블로그가 잠재적 인 학생들에게 크라브 마가 (이스라엘 개인 방위 시스템)뿐만 아니라 자부심, 성격 및 예절에 대한 그의 가르침의 모든 힘과 깊이를 판매 할 수있는 가장 좋은 방법이라고 밝혔다.

델 카스티요는 장기적으로 SSWB의 Krav Maga 무술에 대한 가장 큰 영향은 직원의 능력과 집중력을 향상시키기위한 시스템을 만드는 데 따른 교훈에서 비롯 될 것이라고 말합니다. 6 단계의 정보를 통해 Del Castillo는 더 많은 지역을 성공적으로 개설하고 강사들에게 자신의 시스템을 가르 칠 수 있다고 확신했습니다.

“내가 바로 지역 사회에 큰 영향을 미쳤다는 것을 알고 있습니다. Del Castillo (왼쪽에서 두 번째)는 이렇게 말합니다. “내가 현지에서 성공한 것은 성격에 기초한 것입니다. 바닥에 나야. 그래서 제가해야 할 일은 그 성격을 복제 할만큼 체계화 수준을 높이는 것입니다.

“방금 10 주간 강사 교육 과정을 시작했습니다…. 끝으로, 나는 그들이 내가하는 일을하고, 내가하는 것을 말하고, 가르치는 것을 가르치도록 노력할 것입니다. 복제 과정을 시작할 때 품질이 dojo에서 도조.”

유리가 반으로 가득 찼습니다

SSWB 준우승 MaKiKisart

키미 헨더슨은 가르치기를 원했습니다. 그런 다음 실제로 의사 소통을하고 싶었습니다. 그리고 그녀는 형사 사법이 그녀를위한 것이라고 생각했습니다.

오하이오 출신의 진정한 열정을 발견하기 전에 바텐더로 일하면서 6 년 동안 대학 전공이 바뀌었고 연구와는 아무런 관련이 없었습니다.

“내가 마지막으로했던 바텐더 직업은 캔톤의 예술 지구에서 였고, 나는 항상 재미를주고 선물을하기 위해 그림을 그렸습니다. 그래서 저는 제 작품의 일부를 그곳에 전시했습니다. “그런 다음 주인은 나에게 안경에 로고를 칠해달라고 요청했고 그것은 나를 위해 완전히 새로운 세상을 열었습니다. 유리 시장은 거대한 시장입니다.”

헨더슨은 와인 애호가의 예술가로서 자신을 상상하기 시작했고 곧 그녀의 독창적 인 벤처 회사가 시작되었습니다. 그녀는 Mama와 Kiki의 하이브리드 인 MaKiKisart라는 기업이라고 불렀습니다. 자녀와 조카가 집에서 페인트 칠을 할 때 부르는 이름입니다.

창의성에 대한 헨더슨의 열정과 홈 비즈니스 성장에 대한 열망은 네트워킹과 소셜 미디어 마케팅의 중요성을 제시 한 Start Small Win Big Challenge (특히 7 단계 및 8 단계)와 완벽하게 교차되었습니다. MaKiKisart는 처음에는 현지인에게만 도달했지만 Henderson은 Facebook에서 세계적으로 사랑받는 전 세계 그룹에 손을 뻗어 확장 할 수있었습니다. 그녀는 너무 많은 수의 연결을 통해 주문할 수있는 것보다 더 많은 주문이 들어오고 있으며 현재 약 13, 000 명의 팬이 있습니다.

Henderson은 컨테스트의 단계를 통해 확장 계획을 세울 수있었습니다. 그녀의 가장 큰 장애는 재무를 이해하고 체계화하는 것이 었습니다.이를 통해 미래의 프로젝트를지도 화하고 효율성을 높일 수 있습니다.

그녀는“저는 마케팅을 전공했지만 한동안 비즈니스에 대해 배울 점이 많기 때문에 이러한 자료를 얻을 수있었습니다. “저는 지저분한 아티스트입니다. 저는 사회와 회화에 능숙하지만이 콘테스트는 따라야 할 틀을 만들었습니다. 배운 모든 것을 연습 할 수있게되어 기쁩니다.”