훌륭한 광고의 비결

재미 있고 흥미롭고 유익하며 관련성이 높음으로써 청중의 관심을 끄는 데 필요한만큼의 광고는 영업 프레젠테이션입니다. 직접 보지 않고 보거나 듣는 동안 각자가 참여하기를 희망하면서 동시에 많은 개인 정신을 대상으로합니다. 청중이 전화, 방문, 웹 사이트 방문, 우편, 팩스, 추가 정보 요청, 투표, 기부 또는 무료 강의를 통해 응답하면 판매 결과를 얻을 수 있습니다.

어떻게 동기를 부여합니까? 저는 전 세계의 모든 규모와 종류의 사업체와 협력하여이 마법을 실현하고 있습니다. 손실에 대한 두려움이 이익의 전망보다 더 큰 동기 부여가되는 것은 저의 경험입니다 .

모든 사람은 자신의 삶에 약간의 고통이 있습니다. 당신은 그 고통을 줄이고 그 대가를 지불하도록 사업을 설계했습니다. 이 과정의 첫 단계는 청중에게 그 고통이 무엇인지 상기시키는 것입니다. 그것을 묘사하고 증폭 시키며 그것이 행복 추구를 방해하는 방법을 보여줍니다. 그런 다음 청중에게 제품이나 서비스가 어떻게 고통을 완화시킬 수 있는지 상상해보십시오.

우리 모두와 마찬가지로 귀하의 청중들은 위협을 느끼면 반응하도록 진화했습니다. 그들의 고통을 찾는 것은 그들이 행동하도록 동기를 부여 할 것입니다. 인디애나 대학교의 Robert F. Potter와 미주리 대학교의 Paul Bolls는 무선 상업 효과에 관한 연구에서 이것을 보여 주었다. 광고에 묘사 된 부정적인 감정은 메시지 기억력과 청취자의 반응을 향상시키는 힘을 가지고 있습니다. 아마도 우리의 수정 된 싸움 또는 비행 반응 일 것입니다. (흥미롭게도 긍정적 인 감정은 사람들을 행동으로 옮기는 힘이 없습니다.)

따라서 고전적인 문제 / 솔루션 광고는 강력한 판매 도구입니다. 해결책을 제시하기 전에 고통을 충분히 조사하십시오.

마감 시간에 따라 행동하지 않는 것에 대한 제한된 시간의 가격 또는 기회 제공, 건강 상실, 돈, 행복 또는 위약금은 모두 강력한 행동 요구입니다.

고통을 찾아 행동하지 않는 것에 대한 상실을 보여주고 청중을 안심시킵니다. 결과를 위해 할 수있는 최선의 방법입니다.

훌륭한 광고는 고통을 느끼지만 유머로 경계를 넓히는 것도 비즈니스 관심을 끌 수 있습니다. 날카로운 광고에 현명한 방법을 알아보십시오.