상어 주 6 킬러 시작 팁

Shark Week 같은 주가 없습니다.

7 월에 Shark Week는 1987 년에 설립 된 이래 가장 높은 등급을받은 Shark Week로 대폭 뛰었습니다. 마지막으로 Discovery Channel의 대성공은 완전히 새로운 특별 상어로 가득 찬 주말 인“Shweekend”가 8 월 29 일 데뷔했습니다. 그리고 굶주린 시청자들이 그 소식을 외치고있다. 디스커버리는 케이블 네트워크의 미끼를 뛰어 넘는 2 천만 명 이상의 시청자들과 함께 80 년대부터 비교적 작은 컬트 문화 트렌드를 취해 대중 매체 광란으로 몰아 넣어“상어의 여름”으로 바꿨습니다.

삐걱 거리는 소리는 제쳐두고, 상어 주간은 무엇과 관련이 있습니까? 실제로 그것은 우리에게 스타트 업 성공에 대해 많은 것을 가르쳐 줄 수 있습니다. 나를 믿지 않습니까? 다음은 Shark Week에서 직접 모든 기업가가 사용할 수있는 6 가지 킬러 인사이트입니다.

1. 속도

속도는 상어의 가장 치명적인 특성 중 하나입니다. 예를 들어, 짧은 마코 상어는 60mph 이상의 속도로 차트를 차지합니다.

마찬가지로 스타트 업으로서의 성공은 신속하게 사고하고 행동하며 대응하는 능력에 달려 있습니다 . 왜? 기업가이자 저자 인 Eric Ries가 말했듯이 성공적인 스타트 업은 "비용"(일명 지출이 적음)이 아니라 "속도"(일명 빠른 속도 임)입니다. "프로세스는 빠른 가설 테스트, 고객에 대한 검증 된 학습이 필요합니다 그리고 제품 개발에 대한 훈련 된 접근 방식”이라고 Ries는 말합니다.

간단히 말해, 생존을 원한다면 고객보다 더 빨라야합니다. 많은 신생 기업이 실패한 곳은 고객과 적극적으로 연결하는 것입니다. 누군가가 귀하의 제품을 구매했기 때문에이를 무시하거나 최소한 활동적인 할 일 목록에서 제거 할 수 있다고 생각하기 쉽습니다.

대신 스타트 업 상어는 일찍 그리고 자주 연결됩니다. 즉, 자동화 된 이메일 시퀀스를 생성하여 고객을 환영하고 온보드하며 제품의 최고의 기능을 사용하도록 안내하는 등 실질적인 방법으로 고객을 대면합니다.

또한 이벤트 기반 트리거를 사용하여 전략적으로 다시 연결하는 것을 의미합니다. 당연히 이러한 트리거는 이메일 가입과 같은 리드 생성으로 시작해야하지만 특정 페이지 조회, 후속 조치, 기능 업데이트와 같은 실제 시나리오, 생일 및 특별한 경우.

2. 생태계

상어의 생태계는 급진적 인 방식으로 생리를 변화시킬 수 있습니다. 예를 들어 해머 헤드 만 가져 가면 흐린 바다 환경에서 시력을 향상시킬 수있는 독특한 모양을 개발할 수 있습니다.

생태계는 스타트 업에게 똑같이 중요합니다. 이것이 바로 Forrester Research가 "고객 경험 생태계"라고 부르는 것입니다. 직원, 고객 및 동맹국 간의 상호 의존적 인 생태계의 연계입니다.

상어와 달리 시장에 적응하는 것 외에도 신생 기업은 실제로 고객 경험을 확립하는 데 창의적인 역할을 할 수 있습니다. 기업가 Adam Benzion은 다음과 같이 말합니다. "외부 세계는 성공하기 위해 제공해야하는 경험을 정의하는 데 도움이됩니다."

고객이 처음으로 생태계를 경험하는 것은 제품을 통한 것이 아니라 온라인이라는 것을 기억하십시오. 반응이 빠르고 탐색하기 쉽고 브랜드에 포화 된 경험을 만드는 것이 필수적입니다. 구글에 따르면 방문객들은 17 밀리 초 만에 미학적 판단을 내린다. 따라서 생태계가 즉시 연결되도록하십시오.

3. 본능

수백만 년의 생존은 상어가 최고의 바다 포식자로 남아있게하는 본능을 형성했습니다. 불행히도 신생 기업으로 시작하기 전에 수백만 년이 없습니다. 이 사실이 일상적인 비즈니스 시작 요구 사항에 부딪 치면 실수하기 쉽습니다.

그 실수는 자신을 믿거 나 본능에 충실하지 않습니다. Henry Ford는 종종 "사람들에게 그들이 원하는 것을 물었다면 더 빠른 말을 말했을 것"이라고 인용합니다.

실제로, 당신은 당신의 경쟁을 무시할 수있는 정도가 있습니다. 시장에서 다른 사람의 모든 움직임을 관찰하기 위해 개발할 수있는 반 신경 강박에 관해서는 이것을 명심하십시오. 사업가 앤드류 몬탈 렌티 (Andrew Montalenti)는“경쟁자를 죽일 필요는 없습니다. 사람들이 존재한다는 사실을 잊어 버리는 시장에서 당신과 그들 사이에 커다란 걸프를 남겨두면됩니다.”

동물의 왕국은 본능이없는 생물에게는 불친절합니다. 속도와 생태계와 마찬가지로 본능을 지키는 것은 삶과 죽음, 성공과 실패의 차이가 될 수 있습니다.

4. 적응

본능을 따르는 것이 중요하지만, 진정한 상어는 변화, 특히 통제 할 수없는 변화에 잘 대응할 수있는 능력을 마스터했습니다. 지속하려면 실수와 중복 된 성공으로부터 배워야하며 고객과 시장의 실제 요구에 맞게 민첩한 요구 사항을 유지해야합니다.

청중의 성격을 파악하고, 습관, 방아쇠 및 수명주기를 파악하는 가장 좋은 방법 중 하나는 로열티 프로그램이 포함 된 고객 관리 도구에 투자하는 것입니다. 예를 들어 온라인 및 오프라인 POS (Point-of-Sale) 거래를 전문으로하는 Vend는 고객 피드백을 추적, 조사 및 인센티브 할 수있는 적응 형 분위기를 조성합니다.

상어가 물고기가 올 때까지 기다리지 않고 물고기 위치에 적응하는 것처럼 더 많은 고객 데이터를 수집하는 신생 기업은 살아남는 적응 관계를 구축 할 것입니다.

5. 틈새

상어는 습관의 생물이며 정당한 이유가 있습니다. 한 여성 상어 인 Lydia는 자신이 가장 좋아하는 사냥터로 돌아 가기 위해 20, 000 마일 이상 수영을 추적했습니다.

여기서 중요한 스타트 업 레슨? 부는 틈새 시장에 있습니다. 이것이 바로 시간과 에너지를 낭비하는 하위 고객에 대한 정착을 피하는 방법입니다. 명확하게 정의 된 타겟 잠재 고객 (일명 틈새)을 갖는 것은 Lydia가 해마다 동일한 위치로 돌아 오는 것과 정확히 같습니다.

6. 힘

상어는 힘과 동의어입니다. 실제로 사우스 플로리다 대학의 연구자들은 블랙 팁 상어가 약 243.5 파운드의 힘으로 뭉칠 수 있음을 발견했습니다. 비교를 위해 개는 약 58 파운드의 힘으로 물립니다.

스타트 업에게는 힘이 팀에서 나옵니다. 모든 스타트 업이 직면 한 일상적인 투쟁 속에서 팀의 의사 소통, 브레인 스토밍 및 집중을 유지하려면 행동 계획이 필요합니다.

팀의 다섯 가지 역기능을 베스트셀러로 제작 한 Patrick Lencioni는 강력한 팀을 개발하는 것에 대한 귀중한 통찰력을 보유하고 있지만 신뢰를 쌓고 있습니다.“팀원은 자신의 약점과 실수를 다른 사람들의 강점을 인정하고 그들이 잘못했을 때 사과해야합니다.”

당신의 스타트 업은 상어입니까? 계속 수영하면 도착할 수 있습니다.

상어 주를 충분히 얻을 수 없습니까? SUCCESS Shark Week가 다가옵니다… 9 월 8 일 뉴스 스탠드에서 Shark Tank 의 포식자들이 등장한 SUCCESS 잡지의 2015 년 10 월 표지를 살짝 살펴보십시오.