작은 승리 큰 2013 시작 : 주 3 행동 계획

3 단계 : 측정 항목을 봅니다. 셋째 주가되었으며 성공을 측정하기위한 실질적인 목표를 세울 차례입니다. 목표를 설정하려면 비즈니스 성공의 주요 동력을 알아야합니다.

예를 들어 더 많은 제품을 판매 하시겠습니까? 판매되는 단위 수를 늘리기위한 목표를 설정하십시오. 더 많은 고객을 유치하고 싶습니까? 자격을 갖춘 새로운 리드를 찾아 잠재 고객을 넓히는 목표를 설정하십시오. 고가 품목을 더 많이 판매하기 위해 판매 믹스를 변경 하시겠습니까? 고객 당 평균 판매량을 높이는 목표를 설정하십시오.

이번 주 과제는 귀하와 귀하의 비즈니스에 중요한 지표를 설명하는 것입니다. 소규모 비즈니스가 아직 시작되지 않았을 수도 있으므로 아직 통계가 적용되지 않는다고 생각할 수 있습니다. 사실이 아니다. 알 수없는 영역으로 운전 중이라면 운전을 시작하기 전에 GPS를 설정하고 싶지 않습니까? 그렇게하면 현재 위치를 평가하고 원하는 위치 목표를 가질 수 있습니다.

이제 과제를 좀 더 어렵게 만들겠습니다. 목표를 알아 낸 후에는 동일한 결과를 얻을 수있는 다른 방법이 있는지 잠시 확인하십시오.

예를 들어 보겠습니다. 몇 년 전, 저는 세탁실 소유자에 관한 이야기를했습니다. 그는 일주일에 며칠 동안 다른 사람보다 많은 수익을 창출하지 못한다는 것을 알았 기 때문에 걱정했습니다. 그래서 그는 당시에 매장에 더 많은 트래픽을 유도하려는 목표를 세웠습니다. 그는 쿠폰과 다른 프로모션을 통해 그것을하려고했습니다.

글쎄, 이것이 효과가 있지만 소유자와 이야기하기 위해 가져온 컨설턴트는 또 다른 아이디어를 생각해 냈습니다. 왜 느린 날에는 직원을 적게 고용하지 않습니까? 이렇게하면 소유자는 여전히 고객 기반에 서비스를 제공 할 수 있으며 일일 수익은 여전히 피크 일보다 낮지 만 수익은 비슷합니다. 또한 그는 서비스를 할인 할 필요가 없으며, 이는 주중 나머지 시간에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.

여기서의 교훈은 측정 항목을 평가하고 목표를 실질적인 숫자로 세 심하게 설정 한 다음 그 이상으로 넘어가는 것입니다. 그 논점에 구멍을 뚫어 수정해야 할 부분이 있는지 확인하십시오. 이번 주 최고의 행운을 빕니다!