효과적인 라디오 캠페인을위한 6 가지 원칙

"나는 라디오를 시도했는데 작동하지 않았습니다."그 말을 몇 사람이나 말했습니까? 또는 당신이 알고있는 누군가가 그 말을함으로써 당신을 낙담 시켰기 때문에 마케팅의 일부로 라디오 사용을 기각 했습니까? 글쎄, 라디오는 작동하지만 당신이 생각하는 방식이 아닐 수도 있습니다.

전 세계 모든 규모의 시장에서 모든 종류의 비즈니스를위한 라디오 캠페인을 만듭니다. 나는 다음 원리를 채택함으로써 위의 문장을 발언하지 않을 것이라는 것을 배웠다.

라디오 일정 : 주당 19 ~ 25 개의 광고는 일반적으로 결과를보기 위해 필요한 반복을 제공합니다. 더 큰 스테이션에서 적정하지 않은 스케줄을 실행하는 것보다 청중이 적은 스테이션에서 효과적인 스케줄을 실행하는 것이 좋습니다.

캠페인 : 메시지가 가장 중요한 요소입니다. 강력한 메시지와 제안은 소비자 저항을 극복하기 위해 함께 작동합니다.

바쁜 청중은 하루에 최대 5, 000 개의 광고 메시지를받습니다. 대부분의 광고주는 (Me! Me! Buy MY stuff!)를 추진하고 있습니다. 전망에 도달하는 현명한 방법은 당기는 것 입니다. 그들에게 이야기를하거나 조언을하거나 무료 혜택을받는 방법을 보여주십시오. 예를 들어 잔디 관리 서비스를 운영하는 경우 주택 소유자가 잔디를 개선하기 위해 할 수있는 단순하고 무료이거나 저렴한 것을 제안하는 일련의 광고를 만들 수 있습니다. 기사, 팁 및 비디오의 형태로 더 많은 정보를 얻으려면 청취자를 웹 사이트로 안내하십시오. 더 많은 정보, 뉴스 레터, 스페셜 등을 통해 연락처에 계속 연락하십시오.

각 광고를 통해 모든 잠재 고객이 묻는 질문에 대답하십시오.

광고처럼 들리지 않습니다. 그렇게하면 메시지가 무시됩니다. 제품 또는 서비스 마케팅을 기반으로하고 엔터테인먼트와 함께 엔터테인먼트를 통해 청중을 놀라게하거나, 교육하거나, 호기심을 느끼거나 즐겁게하는 메시지를 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그것이 어려워 보인다면 다음과 같이 생각하십시오. 한 사람과 대화하고 있습니다. 당신은 누군가의 사무실에 들어가서 농담을 한 다음 제안을하지 않을 것이므로 광고에서하지 마십시오.

오디오 헤드 라인 인 광고의 시작은주의를 끌기 위해 중요합니다. 재미 있고, 충격적이며, 드라마틱하고, 중요하고 그리고 / 또는 예상치 못한 대상이지만 대상과 관련이 있습니다. 다음은 두 가지 예입니다.

1. 헬리콥터 대피 서비스 광고

당신은 혜택에 도달했습니다. 그 이점에 대해 광고를 작성하십시오. 이사 회사의 예에서, 플라스틱 포장 가구를 통한 무 손상 이동은 즉각적인 이점입니다. 더 깊이 들어가면 광고주는 손실에 대한 두려움을 없애고 가족의 보호자 역할을 강화합니다.

적은 것 : 더 많은 것 : 누군가에게 3 개의 공을 던지면, 그들은 아마도 모든 것을 놓칠 것입니다. 던지면 캐치 가능성이 높아집니다. 라디오에서도 마찬가지입니다. 하나의 광고에 너무 많은 정보를 포함하거나 너무 많은 품목을 판매하지 마십시오. 사람들이 하나의 강한 느낌을 갖도록 감동시키는 하나의 강력하고 감정적 인 이미지를 만드는 것이 중요합니다.

덜 효과적인 전략은 클릭 유도 문안에도 적용됩니다. 잠재적 인 고객이 무엇을하기를 원하십니까? 당신의 웹 사이트로 이동, 전화, 이메일, 블로그를 읽고, 당신의 위치를 ​​방문? 하나를 선택. 맞습니다. 청취자가 광고에서 귀하에게 연락 할 수있는 한 가지 방법을 제공하면 응답이 크게 증가합니다.

당신의 대본은 광고 문구와 진부한 문구를 생략해야합니다. 하지 말아야 할 문구에는“지금 진행 중”, “더 많은 것이 무엇인가”및“직접 빚진 것”등이 포함되지 않습니다. ”

결과 : 라디오 광고가 얼마나 빨리 판매를 향상시킬 것으로 기대할 수 있습니까? 사람들은 내가 판매하는 것을 얼마나 자주 사나요? 식당에서 일하는 경우 대형 가전 제품을 판매하는 사람 (교체를 위해 10 년 이상)보다 더 빨리 결과를 보게 될 것입니다.

현재 잠재 고객 중 5 %만이 현재 판매하고있는 시장에 있지만 다른 95 %는 무시하지 않습니다. 귀하는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 인식으로 교두보를 세울 수 있습니다.

인내심을 가지십시오. 라디오는 일반적으로 당신의 접근 방식이 강력한 장거리 러너의 접근 방식과 비슷할 때 가장 잘 작동합니다. 스프린트로 성공할 수는 있지만 사람들이 자주 구매하는 상품에 대한 엄청난 제안이나 마감일이 짧은 이벤트가 있어야합니다.

대부분의 광고주에게 이상적인 전략은 신중하고 철저한 캠페인으로 52 주 일정을 지키는 것입니다. 지불하면 즉시 결과를 얻지 못할 수도 있지만 시간이지나면서 이길 것입니다. 큰.

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