반짝이는 물건을 쫓고 있습니까? 당신은해야한다.

비즈니스 코치에게 가장 중요한 것이 무엇인지 물어 보면, “빛나는 물건을 쫓는”것이 아니라 집중적 인 초점이 성공의 열쇠라고 항상 제안 할 것입니다. 그러나 Streamline Publishing의 설립자이자 CEO 인 B. Eric Rhoads는 기업가들에게 집중하도록 조언하는 것은 큰 실수가 될 수 있다고 말합니다.

라디오 디스크 자키로 시작한 Rhoads는 반짝이는 물건을 쫓아 성공적인 B2B 출판 사업을 구축했습니다. 오늘날 그의 비즈니스 포트폴리오는 방대하며, 포커스는 중요하지만 비즈니스의 삶에 해를 끼칠 수 있다고 처음으로 말합니다.

Q : 모든 비즈니스 코치는 초점의 중요성에 대해 이야기하지만 너무 집중하는 것은 실수라고 생각합니다.

A : 저는 초점을 좋아합니다. 중요한 요소라고 생각합니다. 그러나 비즈니스 코치는 기업가의 에너지가 어디에서 오는지 항상 이해하지는 않습니다. 우리는 아이디어를 추구하고 아이디어를 비즈니스로 전환하고, 너무 집중하면 기회를 놓칩니다.

나에게 반짝이는 물건은 영업 사원과 고객으로부터 오는 것입니다. 영업 사원은 정보에 대한 최상의 파이프 라인입니다. 자신의 편견으로 정보를 필터링 할 수 있지만 정보를 잘 듣는 방법을 배울 수 있습니다.

우리는 모든 빛나는 물건을 탐색하는 것이 우리 사업에 빚을지고 있습니다.

Q : 성공의 가장 큰 장애물은 무엇입니까?

A : 기업가로서의 가장 큰 위험은 모든 일을하고 싶고 모든 것을 통제하기를 원하며 할 일 목록에 압도당하는 경향이 있다는 것입니다. 직장에 묻히면 최선을 다하는 것이 아닙니다. 새로운 아이디어가 떠 오릅니다.

새로운 아이디어는 새로운 제품, 새로운 비즈니스, 새로운 프로모션 또는 마케팅 아이디어의 형태를 취할 수 있지만, 다른 사람들이해야 할 일에 묻힐 때 우리는 감각을 둔화시키고 기회를 보지 못합니다. 부족한 점을 깨닫고 나면 올바른 팀원들과 함께 우리가 잘못한 일을 처리 할 수 ​​있도록 보상해야합니다.

Q : 기업가에게 어떤 조언이 있습니까?

A : 몇 가지가 있습니다.

1. 유연하고 아이디어가 나쁠 수 있으며 더 많은 아이디어를 얻을 수 있다는 사실을 깨달으십시오. 당신의 아이디어를 사랑하지 마십시오. 시장에 귀를 기울이십시오. 당신이되고 싶은 곳은 당신이 끝나는 곳과 많이 다릅니다.

2. 여유가 생기면 전문 관리자를 고용하십시오. 나는 비즈니스 운영의 일상적인 측면을 절대 싫어하지만 비즈니스를 좋아하고 일을 처리하는 방법을 알고있는 사람들이 있습니다. 저는 20 년 넘게 나와 함께한 세계 최고의 관리자입니다. 그는 일을 훌륭하게 처리하고 내가 다루고 싶지 않은 방해 요소를 제거합니다.

3. 당신의 직감을 신뢰하십시오. 좋은 아이디어가 있습니다. 그들을 따라가. 나는 한때 내 연구에 반하여 회사를 설립했는데, 그 제품에는 시장이 없다고 말했다. 고객이 절대 구매하지 않을 것이라고 조사한 결과 6 백만 달러 이상을 벌었습니다.

4. 팀의 말을 듣습니다. 그들이 아이디어에 저항 할 때 때로는 옳습니다. 나는 많은 실수를 저지르고 많은 패자를 시작했습니다. 사업을 소유하는 것은 벤처 캐피탈과 같습니다. 10 명 중 1 명이 성공할 수 있습니다. 우리의 평균이 더 좋습니다.

5. 그러나 팀을 기꺼이 재정의하십시오. 2 년 전 저는 최고 경영자가 고집 스러웠던 일을 시작했습니다. 그들은 매우 설득력이 있었고 거의 들었습니다. 그러나 내 안의 목소리가 어쨌든 앞으로 나아갈 것을 말했습니다. 내가 듣지 않을 것이고 어쨌든 발사 할 것이라고 말하는 것은 매우 불편했습니다. 비즈니스에서 가장 수익성이 높은 것으로 판명되었으며 1 년 만에 회사에 혁명을 일으켰습니다.

Q : 젊은 기업가는 어떻습니까? 방금 시작한 사람들에게 당신의 조언은 무엇입니까?

A : 다른 사람들의 풍요 로움을 주요 목표로 삼는 사람들에게 성공이 이어집니다. 그 교훈을 배우는 데 수십 년이 걸렸습니다.

우리는 제트기, 자동차, 거대한 집 및 여행과 같은 모든 멋진 것들에 매혹되어 있습니다. 나는 그들을 쫓는 데 몇 년을 보냈고 결코 모든 것을 성취하지 못했습니다. 내가 성숙하고 사업이 위대한 일을하는 것이 아니라 큰 일을하는 것에 관한 것임을 깨달을 때까지는 아니 었습니다. 더 나은 제품이나 서비스로 사람들의 삶을 바꾸는 것에 대해 이야기하면 특권이 생길 것입니다.

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