질문 : 유리 천장을 잊어 버려요. 사업가로서의 장점은 무엇입니까?

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 문제에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

오늘 제출 된 질문 은 다음과 같습니다. 여성이 비즈니스를 운영하는 데 따르는 단점에 대해 자주 들지만 비즈니스에서 여성이되면 어떤 이점이 있습니까?

Bob Serling : 오늘의 손님 MaryEllen Tribby는 여성 기업가와 사업주를 돕는 최고의 전문가 중 한 사람이므로 저를 만나게되어 기쁩니다.

나는 남성의 관점에서 내 관점에서 치핑으로 시작한 다음 MaryEllen로 넘길 것입니다. 고객과 일할 때 알게 된 사실은 대부분의 여성이 남성보다 공감력이 뛰어나고 듣는 기술이 우수하다는 것입니다. 예를 들어, 약 2 년 전에 저는 남성 보험 대행사가 실제로 내 말을 듣지 않는 것처럼 보이기 때문에 여성 보험 대행사로 전환했습니다.

대리인에게“예를 들어 주택 소유자, 건강 및 자동차 보험을 모두 한 회사에 묶고 싶습니다. 나는 몇몇 회사를 추천하고 다른 회사에 비해 한 회사의 이점을 분석해주기를 원합니다.”그의 대답은 혼란 스러우거나 따르기 위해 추가 노력을 기울이지 않는 것처럼 모호하고 불명예 적이었습니다. 질문.

여자 요원에게 같은 질문을했을 때, 그녀는“그들이 무엇인지 정확히 모르겠지만, 당신을 찾아서 개별적으로 배치 할 것입니다.”라고 말했습니다.

자, 이것이 실제로 듣고 듣는 것의 차이와 요원에게 가장 쉬운 방식으로하는 것의 차이입니다. 이것이 저의 작은 통찰력입니다.

이제 MaryEllen, 나는 그것을 당신에게 넘겨 줄 것입니다.

MaryEllen Tribby : 훌륭합니다! 여기서 살펴볼 5 가지 멋진 예가 있습니다.

첫 번째는 사업에 종사하는 여성이 자신의 사업에 의해 스스로를 정의하지 못한다는 것입니다. 대부분의 남성들은“나는 경영자, 나는 기업가, 의사입니다.”라고 말합니다. 그러나 여성들은보다 총체적인 360 생활을하는 경향이 있으며, 그렇게되면 직원들에게 직접적인 상관 관계가 있습니다.

직원들이 인생 전체를 즐기며 중요한 일이 많이 있다는 것을 알게되면, 그들이 어떻게 살아야하는지 이해하고 더 나은 일을 할 것입니다. 행복과 직원의 생산성 사이에는 직접적인 상관 관계가 있습니다. 이것이 바로 핵심입니다.

밥 : 훌륭합니다.

MaryEllen : 두 번째는 통계를 볼 때 미국에서 여성이 구매 한 소비자 제품의 비율을 보면 85 %에 불과하다는 것입니다. 모든 소비자 제품의 85 %가 여성에 의해 구매되고 있습니다. 여성 사업자로서 우리는 그 고객을 이해합니다. 우리는 그녀의 도전, 그녀의 요구, 그녀의 욕망, 그녀를 진드기로 만드는 것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 고객에 대한 이해와 고객 서비스에 대한 이해가 훨씬 낫다고 생각합니다.

밥 : 그것은 훌륭한 지적이자 훌륭한 통계입니다. 나는 그것을 몰랐다.

MaryEllen : 예. 그리고 제가 소비자 제품을 말할 때, ESPN.com에서 제품을 구매 한 여성의 수를 살펴보면 마지막으로 본 사이트에서 약 70 %를 차지했습니다.

밥 : 놀랍습니다.

MaryEllen : 가족을위한 선물을 사고 있기 때문에 특정한 방식으로 대우 받기를 원합니다. 여성 비즈니스 소유자 인 우리는 우리가 대우받는 방식으로 고객을 대하는 경향이 있습니다.

밥 : 좋아요.

MaryEllen : 세 번째는 남성보다 여성, 특히 소규모 기업에 의해 더 많은 사업이 시작되고 있다는 것입니다. 솔직히 여성들은 다른 여성들과 거래하는 것을 좋아합니다.

이것의 다른 부분은 여성들이 파트너를 신중하게 선택한다는 것입니다. 파트너라고 할 때 동료, 합작 투자 파트너 및 비즈니스를 수행하는 사람을 의미합니다. 결론을 기반으로하는 것이 아니며 여전히 매우 중요합니다. 잘못 이해하지 마십시오. 모든 사업은 수익성이 있어야합니다. 그러나 내 인생의이 시점에서 나는“저크”규칙을 가지고 있는데, 이는 내가 좋아하는 사람들과 만 일한다는 것을 의미합니다. 나는 돈을 벌기 때문에 바보라고 생각하는 사람과 일하고 있지 않습니다.

나는 여성이 함께 일하는 사람의 기준이 더 높다고 생각합니다.

밥 : 공평합니다.

MaryEllen : 네 번째는 여성이 실제로 훌륭한 협상가이지만 위장하는 것입니다. 여성은 모든 사람이 이기기 위해 상황을 해결하기를 원합니다. 그들은“나는 이길거야. 난 괜찮아. 당신은 틀 렸습니다.”그들은 모두가 승자 인 곳에서 결과를 얻고 자 할 때 훨씬 더 많이 나옵니다.

나는 당신이 당신의 가정에 몇 명의 아이들이 있고 그들이 논쟁하고 있다면, 당신은 그들 중 하나만이 아니라 모든 아이들이 행복한 해결책을 찾고 싶어하기 때문이라고 생각합니다. 그것은 여성이 가진 양육 품질에서 비롯됩니다. 그것이 당신과 함께 일하기를 원하는 사람들에게 큰 명성을 얻는 것입니다.

밥 : 좋아요. 다섯 번째는 무엇입니까?

MaryEllen : 이전에 말했던 것처럼 여성은 자신의 삶에 많은 측면을 가지고 있기 때문에 자녀 나 부모의 주요 간병인이거나 아픈 친구 나 이웃을 돌보는 사람 일 수 있습니다. 즉, 중요한 것을 이해하고 중요한 일을 수행하는 방법을 알고 있습니다.

비즈니스에서는 모든 작업이 동일하게 생성되지 않습니다. 저는 여성들이 사물을보고 말하기를 잘 할 수 있다고 생각합니다.“좋아요, 할 일 목록에 열 가지가 있지만 숫자 7, 8, 9, 10은 그렇게 중요하지 않습니다. 시간이 얼마 남지 않아 중요한 것들을 다룰 것입니다.”결정을 내릴 때처럼 집에 가서 아이를 돌봐야하거나 청소해야한다면 집. 둘 다 중요하지만 당신은 당신의 아이를 돌볼 것입니다.

비즈니스에서도 마찬가지입니다. 중요한 일을 먼저 수행 할 수 있습니다.

밥 : 이것으로부터 전반적으로 듣는 MaryEllen은 여성들이 삶의 균형에 훨씬 더 연결되어 있다는 것입니다. 만약 그들이 남성 세계에서 남성처럼 사업을하려고하는 것과는 반대로, 그 균형을 그들의 이점에 쉽게 사용할 수 있고, 여러 가지면에서 거의 한 차원에서 일하는 남성들보다 더 경쟁적 일 수 있습니다.

MaryEllen : 정확합니다. Bob. 제가 항상 여성들에게 가르치고 싶은 가장 큰 것은 그들의 용어로 사업을하는 것입니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS 출판사 인 Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오.

MaryEllen Tribby 는 MetEdge Media의 CEO이자 창립자로서 혁신적인“iMags” Working Moms Only.com 이며, CEO의 Edge ( MaryEllen Tribby.com에 있음 )는 수천 명의 기업가들이 사업을 성장시키는 데 도움을주었습니다. http://maryellentribby.com/successfultips에서 최신 핫 프레스 보도 보고서 인 "성공 지표 가속 보고서"사본을 구하여 비즈니스 성장을 지켜보십시오!