질문 : 서비스 사업을 어떻게 마케팅합니까?

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 문제에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

오늘의 질문 : 독립 서비스 전문가로서 비즈니스를 홍보하는 좋은 방법은 무엇입니까?

밥 서링 : 좋은 질문입니다. 저에게 대답하기 위해 독립 서비스 전문가를위한 마케팅의 권위자 인 Robert Middleton에게 물었습니다.

서비스 전문가는 사람들이 볼 수있는 곳에서 이름과 지식을 얻어야합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 목록 기사 또는 목록 보고서를 작성하는 것입니다.

생산성에 대한 컨설턴트라고 가정 해 봅시다. 목록 보고서는 효과적이고 사용하기 쉬운 생산성 팁을 제공하는“6 직원의 생산성 향상을위한 Surefire 방법”과 같은 것일 수 있습니다.

PR 웹 또는 PR 뉴스 레터를 통해 보도 자료를 작성하여 무료 목록 보고서를 마케팅하십시오. 둘 다 원하는 출판물을 대상으로 할 수있는 매우 저렴한 보도 자료 서비스입니다. 보도 자료를 작성하지 않은 경우 Google 보도 자료 템플릿을 사용하면 여러 가지 훌륭한 템플릿을 찾을 수 있습니다.

또한 보도 자료를 전문 분야의 무역 출판물로 보내십시오. 자세한 내용은 보고서에 웹 사이트를 포함 시키십시오. 웹 사이트에서 사람들이 목록 기사 보고서를 무료로받는 대신 이메일 뉴스 레터에 참여할 수있는 기회를 만드십시오. 그것은 당신을위한 모든 과정을 시작합니다.

Robert Middleton : 서비스 패키지 방법에 대해 생각해보십시오. 내 경험상 서비스 패키징이 종종 무시된다는 것을 알았습니다. 우리는 리드를 찾고, 사람들이 우리 사이트를 방문하고, 사람들이 우리의 목록을 확장 할 수 있도록 - 모두가 단어를 얻는 데 도움을주기 위해 노력하지만, 사람들은 종종 특정 방식으로 서비스를 포장하지 않으면 스스로를 제한하십시오.

하루에 5, 000 달러에 하루 워크샵을 판매하는 대신 9 만 달러짜리 프로그램을 3 만 달러에서 4 만 달러에 판매합니다. 이를 달성하려면 고급 서비스를위한 정말 좋은 판매 편지를 작성하십시오.

예를 들어, 나는 마케팅 마스터리 프로그램을 위해이 4 년 연속을했습니다. 나는이 프로그램이 무엇인지, 사람들이 왜 필요한지, 이점이 무엇인지, 어떻게 작동했는지, 어떻게 구성되었는지, 그들이 알고 싶어하는 모든 것에 대해 심도있는 상세 서한을 썼습니다. 그런 다음 사람들이 프로그램에 참여하도록 지원했습니다. 홍보 할 때마다 50 ~ 60 개의 응용 프로그램이 있습니다. 그런 다음 그 사람들을 만나 전화로 대화를 나누고 1 년에 1 만 달러에서 15, 000 달러의 1 년 프로그램을 팔아서 4 년 연속으로 완전히 채웠습니다.

모든 사람은 자신의 서비스에 대한 정보를 얻는 데 중점을 두지 만, 그들이 제공해야 할 것을 볼 때 종종“글쎄, 우리는 경영 컨설팅 서비스를 제공합니다”또는“우리는 비즈니스 코칭 서비스를 제공합니다”라고 말합니다. 그들은 패키지가 없습니다. 나는 당신이 그것을 팔 수 있도록 당신의 선반에 큰 패키지를 넣어 그것을 호출합니다. 콩을 팔거나 작은 콩, 중간 크기의 콩 또는 여분의 엄청나게 큰 콩을 판매하는 것과 같습니다.

Bob Serling : 그것은 훌륭한 비유입니다.

Robert Middleton : 더 큰 프로그램을 작성하고 그에 대한 많은 사본을 작성하십시오 . 비용이 높을수록 작성해야할수록 설명이 많을수록 그 가치에 대한 사례를 더 많이 만들어야합니다. 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

많은 서비스 전문가가이를 수행하지 않습니다. 우리는 사람들이 중소 기업, 중소 기업, 기업, 모든 종류의 비즈니스를 위해 이것을하도록 돕고, 단순히 그들이 제공하는 것에 대해 그들의 비전이나 전리품을 올렸습니다.

Bob Serling : 비싼 패키지를 판매 할 때는 많은 사본이 필요하다고 언급했습니다. 동시에 대부분의 사람들은 긴 사본을 만드는 것을 두려워합니다. 그들은 특히 온라인 상태 일 때 잠재 고객이 긴 사본을 읽지 못할 것이라고 생각합니다. 그러나 사실 당신이 복잡한 것을 팔 때 사람들은 교육받은 구매 결정을 내리기 위해 많은 정보를 원합니다.

나는 내 마스터 마인드 그룹 중 한 명과 이야기를 나누면서 22, 500 달러에 달하는 마지막 프로그램을 위해 내가 작성한 작품이 인쇄 될 때 14 페이지 길이라고 말했다. 많은 사람들이 아무도 그렇게 많은 사본을 읽지 않을 것이라고 생각했습니다. 실제로 그 대답은 부분적으로 사실입니다. 관심이없는 사람은 아무도 읽지 않습니다. 그래서 당신은 그 사람들에게 서비스를하고 있고, 당신은 그들의 시간을 낭비하지 않습니다. 그러나 관심이있는 사람들은이 책을 읽게 될 것이며 스스로 결정을 내리고 싶기 때문에 모든 단어를 읽을 것입니다.

로버트 미들턴 : 맞습니다. 때때로 그들은 몇 번 읽을 것입니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS Publisher Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오.

Robert Middleton 은 경영 컨설턴트 및 비즈니스 코치와 같은 자영업 전문가와 협력하여 더 많은 비용을 지불하고 함께 일하는 훌륭한 고객을 유치합니다. http://actionplan.com에서 무료 전자 책인“비즈니스를 방해하는 마케팅에 관한 일곱 가지 거짓말”을 통해 독립 전문가에게 부담이 아닌 기쁨이 될 수있는 방법에 대한 완전히 새로운 관점을 제공하십시오.