질문 : 내 웹 사이트의 컨텐츠를 작성하는 방법

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 문제에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

오늘의 질문은 : 내 비즈니스에 더 많은 잠재 고객을 유치 할 수있는 양질의 콘텐츠를 제작할 때 어떤 조언을 해 줄 수 있습니까?

Bob Serling : 이 질문에 대한 답변을 요청한 전문가가이 주제에 대해 말할 수있는 자격을 갖추고 있습니다. Pam Hendrickson은 Tony Robbins 조직의 콘텐츠 제작을 담당했으며 다른 많은 회사에도 도움을주었습니다. 팸, 내가 너에게 넘겨 줄게

팸 헨드릭슨 (Pam Hendrickson) : 첫 도전은 콘텐츠에 대한 사고 방식에 접근하는 것입니다. 내 말은, 당신이 그것에 대해 생각하면, 당신이나 내가 알고 싶어하는 거의 모든 정보는 인터넷에서 버튼을 클릭하면 쉽게 사용할 수 있다는 것입니다.

실제로 많은 정보가 있으며, 현재 엑사 바이트 (exabytes) 단위로 측정합니다. 엑사 바이트는 10 억 기가 바이트이며, 만약 당신이 나와 같다면, 그것이 무엇을 의미하는지 모릅니다. 현재 전 세계에서 276 엑사 바이트의 정보를 온라인으로 이용할 수 있습니다. 정보가 담긴 CD를 포장하고 쌓아두면 달의 정보가 50, 000 마일에 달할 것입니다. 그것이 세상에 얼마나 많은 정보가 있는지입니다.

나는 우리가이 독특한 개념이나 이전에 생각하지 못했던이 개념을 생각해 내야한다는 생각에 사로 잡혀 있다고 생각하지만, 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾을 때 찾고있는 것은 아닙니다. 그들이 정말로 찾고있는 것은 세 가지입니다.

첫째, 그들은 당신의 독특한 관점을 찾고 있습니다. 회사 규모가 크든, 개인 소유주 든 전문가가 되려면 콘텐츠에 대한 자신의 경험이 필요합니다.

따라서 가장 먼저 제공하고자하는 것은 시련과 환난, 실수, 배운 내용, 다른 사람이 콘텐츠를 사용하여 더 나은 결과를 얻을 수있는 방법에 대한 지름길이라는 독점적 인 관점입니다. 그 과정에서 더 생생하고 진실하며 정통할수록 청중과 더 많은 관계를 맺게됩니다. 그게 진짜 비밀이야. 내용에 관한 정보는 그리 많지 않습니다. 그것은 여러분이 공유하고있는 관점입니다.

둘째, 관점을 공유하고 나면 구조로 세분화해야합니다. 잠재 고객에게 콘텐츠를 사용하여 원하는 결과를 얻는 방법에 대한 단계별 공식을 제공 할 수 있다면 문제 해결을 돕는 것입니다.

사람들이 귀하의 콘텐츠 측면에서 원하는 세 번째 요소는 단순한 인간 연결입니다. 독자와의 관계를 구축하고 진심을 나타내는 데 중점을 두어야합니다. 전략이 독자에 대해 얼마나 많은 관심을 보이는지 보여주는 경우보다 실제적이고 더 깊고 더 많은 관계를 맺게됩니다 의미있는. 이것이 바로 정보 그 자체보다 더 훌륭한 컨텐츠를 만드는 비결입니다.

Bob : 훌륭합니다. 사람들이 더 나은 결과를 얻도록 돕고 싶고 그렇게하는 방법은 당신의 관점을 공유하는 것입니다. 컨텐츠에 대해 생각하고 글을 처음 쓰는 기업가는 내가 "회사 성과"라고 부르는 것에 대해 생각합니다. 그리고 그것은 위험합니다.

"실제로 좋은 소리를 내고 사람들을 회사에 끌어들이겠다고 말할 수있는 것은 무엇입니까?"라고 생각합니다. "Google의 첫 페이지에 사이트를 게시하십시오."

당신이 처음에 생각할 때, “좋고 사람들을 끌어들일 것”이라고 결정할 수 있습니다. 그러나 문제는 실제로 수백 개의 다른 회사들도 제공하는 일반적인 결과라는 것입니다. 대신 결과를 회사 의 결과로 생각하십시오. "내 회사에 사람들을 끌어들이는 것은 무엇입니까?"가 더 좋은 질문입니다.

사람들에게 대신 조언을하는 것은 '고객 결과'를 만들어내는 것입니다. 고객이 Google을 사용하여 광고하는 방식에 대해 생각해보십시오. 한밤중에 깨어 나면 "오늘 나는 Google의 첫 페이지에 올라가고 싶다"는 생각이 들지 않을 것입니다. 그들이 생각하는 것은 "내 Google 광고는 거의 작동하지 않습니다. 그들은 예전처럼. 문제를 해결하려면 어떻게해야합니까?”

고객이 이미 원하는 것의 핵심에 도달하는 관점을 취하면 훨씬 더 앞서 있습니다.

팸 : 그것에 대해 의문의 여지가 없습니다. 또한 사람들이 사업을 시작할 때, 우리는 우리가 직업적이어야한다고 생각합니다. 나는 그 실수를했다. 나는“사실과 정보에 대해서만 이야기해야합니다.”라고 생각하기 시작했습니다. 그런 다음 우연히 실수로 저의 실수와 그 과정에서 배운 교훈 또는 사례 연구에 대해 이야기하기 시작했습니다. 콘텐츠가 사람의 삶에서 실제로 상호 작용하는 방식에 대해, 그것이 마법이 시작된 시점입니다.

그래서 우리는 이것을 지나치게 생각하는 경향이 있습니다. 또한 고객이 해결할 수있는 문제를 해결하는 데 집중할 때 전체 프로세스가 훨씬 간단 해집니다. 그것은 당신의 경험과 관점이 다른 사람과 다르기 때문에 당신을 독특하게 만드는 것입니다. 그리고 그것이 핵심입니다. 마케팅은 구체적이어야하기 때문입니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS Publisher Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오.

Pam Hendrickson 은 유명한 제품, 컨텐츠 및 마케팅 전문가로서 Frank Kern 및 Mike Koenigs를 포함한 고급 브랜드, Anthony Robbins 등의 컨텐츠 및 제품 개발 담당 부사장 인 전통적인 회사를위한 제품 및 서비스를 생산했습니다. 거의 18 년. www.PamHendrickson.com에서 베스트셀러 인 Make, Market, Launch IT 의 무료 사본을 보려면 오늘 사이트를 방문하십시오.