질문 : 링크드 인에서 CEO에 도달하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

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Nathan King이 제출 한 오늘의 질문 은 다음과 같습니다. LinkedIn을 통해 소기업 CEO에게 도달하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

Bob Serling : LinkedIn에 대해 많은 것을 알고 있고 LinkedIn에 대한 최고의 자료를 가지고 있기 때문에이 질문을 Linked University의 마케팅 전문가이자 창립자 인 Josh Turner에게 맡기고 싶습니다.

조쉬 터너 : 고마워요, 밥. 좋은 질문입니다. 먼저, 그들이있는 곳에 있어야합니다. CEO, 소기업 소유자, 사장 또는 직위에 관계없이 경쟁 업체가 아닌 링크드 인과 어울리는 곳에 있어야합니다.

그것은 주어진 것처럼 보일지 모르지만, 나는 종종 이러한 주제 전문가 그룹에서 내가지도하고있는 사람들을 본다. 예를 들어 CPA는 회계 관련 및 재무 그룹에 속하며 모든 동료 및 경쟁 업체가 참여하고 있습니다. 그러나 그들이 만나려고하는 소기업 CEO는 그 그룹에 속하지 않습니다. 경쟁 업체가 아닌 잠재 고객과 고객이있는 그룹에 가입해야합니다.

밥 : 좋은 예입니다. 재밌어요. "모이는 곳으로 가십시오"라는 비슷한 개념을 가르칩니다. CPA를 사용하여 원하는 그룹 유형의 구체적인 예를 알려 주시겠습니까?

Josh : 많은 CPA가 지역 또는 지역 차원에서 일하고 있습니다. 세인트루이스의 CPA가 타겟팅 할 수있는 지역 업체를 찾고 싶다고 가정 해 보겠습니다. 세인트 루이스에 초점을 맞춘 모든 종류의 그룹이 있습니다. 그 그룹에는 많은 비즈니스 소유자가 있기 때문에 시작하기에 좋은 곳입니다.

지역 상공 회의소에는 종종 귀하가 참여할 수있는 그룹이 있습니다. CPA가 몇 가지 다른 업종을 전문으로하는 경우 제조업, 식당 또는 소매 및 의료 분야에서 특별히 집중된 그룹을 사용해보십시오. 이 그룹은 해당 산업에 종사하는 C 레벨 전문가 및 비즈니스 소유자를 대상으로합니다.

당신이 그것들을 찾았으니, "실제로 그들에게 어떻게 도달합니까?" 사람들이 여기에서 저지르는 실수는 두 가지라고 생각합니다.

하나, 그들은 너무 까다 롭고 너무 빨리 팔려고합니다. 두 번째 실수는 사람들과 즉시 연결을 시도하는 것입니다. 사람들은 당신에 대해 들어 본 적이 없을 때 투구를 좋아하지 않으며 일반적으로 모르는 사람들과 연결되어 있지 않기 때문에 둘 다 일반적으로 작동하지 않습니다.

소기업 CEO에게 연락하는 가장 좋은 방법은 추천을 사용하는 것입니다. 두 사람이 공유하고 CEO를 만나기 위해이 연결을 활용하는 2 차 연결을 찾으십시오. 연락 할 때 그 사람의 이름을 언급하십시오. 그렇게하면 그 사람이 당신에게 문을 열 가능성이 높아집니다.

Bob : 훌륭한 팁입니다. 감사합니다.

Josh : 방정식의 두 번째 부분은 공유 연결을 활용하기 위해 실제로 메시지와 함께 어떻게 메시지를 전달합니까? 일반적으로 가장 쉬운 방법 중 하나는 공유 그룹을 통해 메시지를 보내는 것입니다.

가장 먼저 할 일은 비즈니스 소유자, CEO, 회장에게 공유 그룹을 통해 메시지를 보내는 것입니다. 연결 요청을 보내지 마십시오. 공유 그룹을 통해 메시지를 보내는 대신 "이봐, Mark. St. Louis 비즈니스 소유자 그룹에서 귀하의 프로필을 보았습니다. 우리는 John Simon과 친구라는 것을 알았습니다. 언젠가 커피를 마시다 "또는"링크드 인에서 연결될 수 있습니까? " 또는 당신의 각도가 무엇이든. 그 이름을 약간 떨어 뜨리면 실제로 적중률이 증가합니다.

Bob : 내가 추천하는 것에 대해 내가 좋아하는 것은 Josh, 당신이 부르는 "각도"는 비각도라는 것입니다. 그것은 매우 개인적이며, 매우 간단하며, 피치가 없습니다. 거기에는 과대 광고도없고, 판매 피치도 없습니다.

조쉬 : 물론입니다. 그것은 웨비나 중 하나에서 가르치는 단계별 전략의 압축 버전입니다. 그렇게하는 사람들은 약 70 %의 응답 속도를 얻습니다.

실제로, 이 접근법은이 접근법을 실행하기위한 작업을 시작하는 것입니다. 작업을 수행하면 결과를 얻을 수 있습니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS Publisher Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오.

Josh Turner 는 LinkedIn을 활용하여 비즈니스를 성장시키는 데있어 세계적으로 유명한 전문가로, 고객이 최대 5 백만 달러의 매출을 올리도록 도와주었습니다. 그는 완전히 아웃소싱 된 LinkedIn 마케팅 및 리드 생성 캠페인을 전문으로하는 B2B 마케팅 회사 인 Linked Selling의 설립자이자 LinkedIn 마케팅 및 영업을위한 온라인 교육 프로그램 인 LinkedUniversity.com의 설립자입니다. http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar에서 그의 예정된 웨비나 중 하나를 확인하십시오.