브레인 플루 언스

우리의 생각, 감정 및 학습의 95 %가 잠재 의식적으로 발생하기 때문에 합리적 사고를 목표로하는 것이 아니라 잠재 의식에 호소하는 것이 중요합니다. 다시 말해서 저자 인 Roger Dooley는“고객의 두뇌의 5 %까지 판매를 중단하십시오.”라고 결론을 내린 결과, 고객이 의사 결정을 내리는 방법을 이해함으로써 고객에게 더 나은 시장을 알리는 방법을 알게 될 것입니다. 뉴로 사이언스 및 행동 연구를 수행함으로써 결과는 뉴로 마켓팅을 통한 마케팅 성공입니다.

Dooley는 신경 과학 연구를 통해 자신의 책 Brainfluence : Neuromarketing으로 소비자를 설득하고 설득하는 100 가지 방법 (2011, Wiley)을위한 크고 작은 기업을위한 실용적인 팁을 제시했습니다.

그의 팁 중 :

페니 가격. $ 535.35와 같은 정확한 금액은 잘 연구되고 정확한 것으로 들리지만 반올림 된 $ 500는 고객에게 추측이 부풀어 오른 것처럼 보일 수 있습니다.

항공사가 위탁 수하물, 통로 좌석 및 음식에 대해 별도의 요금을 부과하는 것처럼 고객을 니켈과 딤섬으로 만들지 마십시오. Dooley는 추가 비용이 발생할 때마다 뇌 통증 센터를 조정한다고 말합니다. 번들 가격이 더 좋습니다.

고객이 웹 양식을 작성하거나 광고의 결과로 일종의 조치를 취하도록하려면 스크립트와 같은 글꼴 대신 Arial과 같은 간단한 글꼴을 사용하십시오. 연구에 따르면 고객은 간단한 글꼴로 설명 할 때 작업 시간이 덜 걸릴 것으로 예상합니다.