이 비즈를 구할 수 있습니까? : 가격을 올바르게 만드십시오

Q : 코칭 서비스는 비용이 저렴하므로 보안을 확보 할 시간을 찾을 수없는 끝없는 고객이 필요합니다. 버스트하기 전에 어떻게 번호를 처리 할 수 ​​있습니까?

A : 비용을 무시하는 것은 기업가에게 치명적인 함정입니다. 지속 가능한 비즈니스 운영에 총력을 기울이려면 지금 바로 숫자를 정한 다음 그에 따라 수수료를 조정하십시오.

서비스 제공 업체로서“제품을 판매하고 있습니다. 이 제품은 여러분의 두뇌, 경험, 지식 및 지침입니다.”라고 중소기업과 함께 일하는 공인 회계사 인 Dawn Brolin은 말합니다.

조언을 제공하는 것이 "무료"라고 가정하는 것이 일반적이며 잘못되었습니다. Brolin은 유틸리티, 웹 사이트 디자인 및 호스팅, 인쇄물, 식사, 멤버쉽 등 전문 지식을 제공하는 데 직접 비용을 지출한다고 말합니다. 모두 기록한 다음, 집에서 일하는 경우 머리 위로 지붕을 포함하여 서비스를 제공하기 위해 지출하는 모든 것이 시간당 비용을 어떻게 요구합니까?

시간당 비용을 결정하기 위해 Brolin은 일주일에 근무한 시간부터 52를 곱한 다음 12 개월로 나누는 것이 좋습니다 (예 : 주당 50 시간을 52 주로 나눈 12 개월로 나누어 216 시간을 계산 한 경우). 달). 월간 총 비용을 월별 근무 시간으로 나눕니다. 시간당 비용입니다.

비용이 시간당 30 달러이고 서비스에 대해 30 달러를 청구하는 경우 이는 비즈니스가 아니라 취미이므로 생존하려면 수수료를 인상해야합니다.

다음으로, 귀하의 서비스에 대한 요금을 계산하십시오. Brolin은 해당 비용을 결정한 후 총 이익 백분율을 원하는 것으로 결정합니다. Brolin은“서비스를 제공하는 데 직접 비용이 50 달러라고 판단하고 100 %의 수익을 얻으려면 100 달러를 청구합니다.

수익 증대를위한 또 다른 현명한 선택 : 그룹 요율 또는 대량 가격 결정을 고려한다고 Daily Whip의 비즈니스 코치 Erika Lyremark는 말합니다. 예를 들어, 하루 중 시간으로 제한되는 일대일 코칭 대신 한 번에 여러 고객과 협력하여 각각 할인 된 요금을 청구합니다. 시간을 최대한 활용하면서 비용을 절감합니다.

예를 들어, 5 시간의 개인 코칭 비용은 $ 500이며, 5 시간의 그룹 코칭은 고객 당 350 달러로 제공 될 수 있으며 10 명과 동시에 작업 할 수 있습니다. 동일한 시간 투자로 수익을 $ 500에서 $ 3, 500으로 늘 렸습니다.

“당신보다 더 오래 사업을해온 상위 3 명의 경쟁자를보고 그들이 그룹 코칭에 대해 청구하는 것을보십시오. 그들이 충전하고 충전하는 것을 평균화하십시오.”라고 Lyremark는 말합니다. "수익과 충성도가 정당화 될 수 있기 때문에 시간이 더 걸리더라도 경쟁 업체보다 더 많은 가치를 제공하도록 도전하십시오."

디트로이트 지역에 16 개의 컵케익 상점이있는 Just Baked의 창립자 인 Pam Turkin은 제품이나 서비스를 판매하든“가격이 수익성이 있다고 확신합니다”라고 말합니다. "성장 가능성이 있지만 손실이없는 일부 계정의 경우 특정 마진을 줄일 수 있습니다."

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