비영리 단체 성장의 도전과 승리

Kristina Marshall은 사장 겸 CEO로 이끄는 교육 비영리 단체 인 Winning Futures의 1 층에 들어 왔습니다. Marshall은 1994 년 미시간 주 Warren에서 고등학교 졸업생으로 멘토링과 장학금을 지원하는 자동차 딜러이자 창업자 인 Sam Cupp의 창업자 인 Sam Cupp에 의해 새로운 프로그램에 소개되었습니다. 그는 학생들에게 5 년짜리 인생 계획을 작성하는 대회에 도전했습니다. Marshall은 1, 000 달러, Cupp와 6 번의 멘토링 세션 및 일주일 동안 빨간색 Corvette 컨버터블을 사용하여 시니어 파티로 향했습니다.

아버지를 따라 환경 공학에 대한 계획을 포기한 Marshall은 경영학으로 전환하여 Cupp에게 Winning Futures의 첫 프로그램 책임자가되고 싶다고 말했습니다. 1998 년 미시간 기술 대학을 졸업하고 그녀를 고용하고 2 년 동안 그녀를 손질 한 후 그녀의 부통령 인 로리 타터 (Laurie Tarter)에게 고삐를 양도했다.

초창기는 투쟁이었다. 많은 초기 기부자들은 3 년에서 5 년 동안의 약속을 이행했으며 Marshall은 모금 활동을 마스터해야했습니다. "처음 시작했을 때 21 살 밖에되지 않았기 때문에 나 자신과 지도력 기술에 대해 배우는 방법과 사람들이 나를 따라 가기를 원하는 방식으로 발전시키는 방법을 개발하는 방법을 배웠습니다."

초기 지원의 대부분은 자동차와 관련이 있었으므로 Marshall과 그녀의 작은 직원은 다양 화의 필요성을 깨달았습니다. 대부분의 새로운 기부금은 비교적 적 었으며 ($ 10, 000 ~ $ 25, 000) 대체하기가 상대적으로 쉬웠습니다. 이 조직은 6 ~ 9 개월의 운영 자본을 확보했습니다.

경기 침체 기간 동안 Marshall은 Winning Futures는 내부적으로 인하하고 "당분간 턴어라운드 및 인수 합병 회사와 같이 번성했던 산업의 달러"를 따름으로써 살아남 았다고 말합니다.

2008 년 말 새 기노 밸리 주립 대학 (Saginaw Valley State University)에서 연구 한 결과, Winning Futures의 접근 방식으로 아이들이 교육을 계속하고 보람있는 직업을 찾을 수있게되었으며 비영리 단체는 통합 문서 및 교육 매뉴얼을 포함하여 프로그램의 전국 판매를 시작했습니다.

내년에는 비영리 단체가 일상적인 영웅들을 축하하고 장학금을 수여하는 고군분투하는 RARE (인식 및 보상 우수성) 재단과 합병되었습니다. Winning Futures는 해고를 피할 수있는 중요한 조치 인 RARE의 프로그램과 기부자 기반을 흡수했다고 Marshall은 말합니다. Winning Futures는 또한 RARE를 통해 디트로이트 타이거스의 개막식 파티 후원을 이어 받아 지속적인 성공을 거두었습니다.

성장의 또 다른 열쇠는 기업가 조직의 디트로이트 장에 Marshall의 참여였습니다. 그녀는 2009 년 액셀러레이터 프로그램을 통해 합류했으며, 이는 연간 수익이 250, 000 달러 이상인 1 단계 기업가가 백만 달러에이를 수 있도록 도와줍니다. Winning Futures의 매출은 $ 500, 000였습니다. 2012 년에 백만 달러를 기록했으며 현재 140 만 달러에 이릅니다. EO 디트로이트에서 유일하게 비영리 지도자 인 Marshall은 6 월 첫 여성 대통령이 될 것입니다.

Winning Futures의 프로그램은 11 개의 디트로이트 지역 학교에서 사용하며, 그 수는 연말까지 14에 도달 할 것으로 예상됩니다. 약 250 명의 자원 봉사자들이 한 학년도에 일주일에 한 시간에 세 아이를 멘토링합니다. 다른 유형의 멘토링은 10 명의 정규직 직원과 1 명의 파트 타임 직원으로 성장한 비영리 직원이 처리합니다. 다양한 프로그램이 올해 약 1, 400 명의 지역 학생들을 대상으로 할 것이며 Marshall은 전국적으로 Winning Futures가 약 30, 000 명의 아이들을 지원했다고 추정합니다. 컵프 (Cupp) 가족 기부금으로 170 만 달러 이상의 장학금이 수여되었습니다.

37 세인 Marshall은 매주 사무실에서 하루나 이틀 만 보냅니다. 나머지 시간, “저는 기금을 모으고 연결을 맺고 이사회를 구성하고 있습니다. 우리 사무실에있는이 팀은 학교와 학생들에게 모든 마법이 일어납니다.”

비즈니스 파트너는 대규모 GM 및 크라이슬러 재단 및 월마트에서 겸손한 워렌 로타리 클럽에 이르기까지 다양합니다. Winning Futures는 미시간 남동부의 유나이티드 웨이 (United Way)를 통해 위험에 처한 학생들을 식별하고 협력 할 수있는 보조금을 받았습니다. Keys to College 시험 프로그램은 학생들이 고등 교육 기회를 탐색 할 수 있도록 도와줍니다. 마지막으로 결과를 조사한 결과, 2011 년 비영리 단체를 통해 멘토링 된 직원의 95 %가 고등학교를 졸업 한 후 계속 교육을 받았으며 96 %가 고용되었습니다.

Warren Consolidated Schools는 무료로 Winning Futures를위한 사무실 공간을 제공합니다. 마샬은“예산에 좋으며 학생들과 가깝게 지냅니다. “우리는 이음새가 파열되어 사람들을 배치 할 때 창의적이고 혁신적입니다. 좋은 문제입니다.”

Marshall의 수많은 영예에는 Women Officials Network의 WONder Woman Award가 포함되어 있지만 Marshall은 작년 Crain 's Detroit Business 에서 "버킷리스트의 종류로서 20 주년을 맞아 케이크에 착빙 한 것입니다.”

그녀의 전략

우승 선물 CEO 인 Kristina Marshall은 다음과 같은 팁을 제공합니다.

• 놀라운 팀과 함께하십시오. "직원, 헌신, 열정, 그리고 핵심 가치가 조직의 가치와 일치하여 우리가 성공했다고 생각합니다."

• 전략적 계획 및 목표 설정에 도움이되는 프로세스를 갖추십시오. “9-10 년 동안 우리는 Entrepreneurial Operating System을 사용해 왔습니다. 좋은 구식 펜과 종이, 2 페이지짜리 스냅 샷 전략 계획입니다.”

• 당신이 구축 한 관계를 소중하게 생각하십시오. 지지자들이 조직의 성공에 얼마나 중요한지 알리고 성공을 축하하도록 도와주십시오.

• 주변 사람들에게 권한을 부여하십시오. “그들이 실수를 통해 날아가도록합시다. 당신이 그들을 지원하고 경작한다면 그들은 위대한 지도자가 될 것입니다.”