선명도 : 첫 번째 우선 순위

다음은 새로운 저서 Leverage 에서 발췌 한 내용입니다. SUCCESS 칼럼니스트 Tony Jeary (The Results Guy)가 전 세계 최고의 조직과 높은 성과를 달성 한 전략가이자 고문 인 탁월한 결과에 대한 리더의 답변 입니다.

초점은 자연스럽게 오는 것이 아닙니다. 그것은 반드시 개발되어야하는 기술이다. 그러나 기술로서의 초점을 개발하기 전에 먼저 초점을 맞출 필요가 무엇인지 명확해야합니다. 저의 저서 Strategic Acceleration 을 읽은 분들을 위해이 장은 처음부터 명확성과 비전의 중요성에 대한 강력한 강화가 될 것입니다. 그렇지 않은 사람들을 위해, 명확성이 시작의 장소임을 확신시켜 드리겠습니다.

그래서 당신이 정말로 원하는 것은 무엇입니까? 전문적으로 무엇을 원하십니까? 몸소? 당신의 가족을 위해? 당신의 인생에 대한 당신의 비전은 무엇입니까? 이것을 아는 것은 명확성을 의미합니다.

Strategic Acceleration 에서 사용한 선명도 정의를 공유하겠습니다. 리더십 관점에서 명료 함은 비전과 목표에 대한 이해를 통해 원하는 비전과 원하는 이유를 명확하게 파악하는 것을 의미합니다. 예전에는 경영진이 그 이유 를 설명 할 필요가 없었습니다. 그들은 단순히 사람들이 줄을 서서 그들이들은대로 행동 할 것을 기대했습니다. 그러나 사람들이 사물의 이유 (목적과 가치)를 이해하면 조합은 실질적인 동기 부여가되기에 충분한 영향력을 갖거나 끌어 당기는 수준의 선명도를 만들어냅니다. 그것은 자발적인 변화의 연료가되어 당신이 밀어 붙이기보다는 당신의 비전을 향해 끌리게합니다.

대부분은 명확성에 대한 이러한 정의를 가지고 있지 않으며 믿기를 꺼리면서 명확성에 대한 토론에 반응합니다. 비즈니스와 전문가들은 자신의 비전이 무엇인지 확실히 알고 있습니다. 그러나 매주 경영진은 달라스에있는 내 개인 스튜디오에 자신의 비전에 대한 모호한 아이디어 만 제공합니다.

경영진이 명확한 비전을 가진 조직을 쉽게 찾을 수 있습니다. 매년 Inc. 잡지는 미국에서 가장 빠르게 성장하는 5, 000 개의 회사 목록을 발행합니다. 이 목록에는 모든 산업 분야에서 활동하는 모든 규모의 회사가 있습니다. 그들이 공통적으로 가지고있는 가장 중요한 속성 중 하나는 그들이 원하는 것과 성취하는 것에 대한 명확한 비전입니다. 저는 가장 빠르게 성장하는 많은 조직이 과거에 이러한 방법론을 구현할 수 있도록 도와주었습니다.

비전 투성이 완전히없는 회사는 기껏해야; 최악의 시나리오에서는 모두 실패합니다.

직접 판매 산업의 많은 회사와 협력했습니다. 개별 담당자가 제품을 공유 할 수 있도록 허용하고 그에 대한 보상을받는 회사. 이 작업을 수행하는 거의 모든 회사는 새로운 담당자가 "이유"를 파악하도록 권장합니다. 왜 여가 시간에 이러한 제품을 공유하기로 선택합니까? 그들은 왜 여분의 수입을 원합니까? 그들은 모든 일이 일어나도록 기꺼이 희생하려고하는 이유는 무엇입니까? 이 회사들은이 자원 봉사 군대와 함께“이유”를 명확히하는 것의 중요성을 이해합니다. 사람들이 가족과 더 많은 시간을 보내거나 빚을 버리거나 열정을 탐구 할 수있는 길을 만드는 것과 같은“왜”를 식별하면“이유”가 일어나지 않도록 도움이되지 않는 것에 대해 거절 할 수있는 능력이됩니다. 훨씬 더 쉽고 지속됩니다. 정직하게 모든 산업에서 작동하는 원칙입니다.

물론 대부분의 회사는 자신의 비전이 무엇인지에 대한 아이디어를 가지고 있지만 종종 모호하고 관리 팀이 종종 불분명하거나 불확실합니다. 그로 인해 직원과 팀원은 종종 더 큰 그림에 대한 명확성이 부족하여 혼란스럽고 단순한 작업에만 집중합니다. 이로 인해 종종 성능이 저하되고 회전율이 높아집니다.

대부분의 경영진은 목표입니다. 불행히도 이러한 목표는 각 팀원의 개인적인 의제와 정치에 의해 주도되는 경향이 있으며, 목표는 진정한 조정없이지도 전체에 배치됩니다. 예를 들어 CFO는 비용과 위험을 줄이는 데 관심이 있습니다. COO는 제품을 문 밖으로 가져와 구동합니다. 마케팅 담당자는 판매를 유도하고 서비스 개선, 금융 옵션, 더 많은 제품 기능 또는 더 큰 영업 팀을 추진할 것입니다. IT 파병 부는 너무 빨리 할 수있는 일에 대해 애도 할 것입니다. 목표는 모두 임시적인 것이며 반드시 우선하는 비전에 기여하지는 않습니다.

내가 스튜디오에서 가장 먼저하는 일은 팀이 목표를 설정하고 비전에 집중하도록하는 것입니다. 우리는 절반의 시간을 전투의 절반이기 때문에 절반의 시간을 할애 할 수 있습니다. 일반적으로 모든 사람들은 비전에 대해 약간 다른 생각을 가지고 있으며 종종“시각”이 실제로 무엇인지에 대해 의견이 맞지 않습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 토론이 활발해지면서 그들은 머리를 끄덕이며 동의하면서“아하”순간에 도착한다. 그 시점부터는 모두 분명한 항해입니다.

소규모 다국적 기업과 다국적 기업이 다를 바 없습니다. 나는 두 가지 모두와 함께 일했으며 모두 같은 문제가 있습니다. 시력이 명확하지 않으면 기대할 수있는 최선이 가능한 것보다 훨씬 적습니다. 나는 당신에 대해 모른다. 그러나 나는 매일 노력하는 것이 가능한 것보다 적기를 원하지 않는다.

비전의 명확성은 회사 핸드북에 들어가거나 웹 사이트에 게시하거나 식당 벽에 고정시키기 위해 잘 생각하고 쓰여진 비전 진술 이상입니다. 구체적이어야합니다.

리더십 관점에서 비전을 달성하기위한 몇 가지 기본 규칙이 있어야합니다.

1. 비전은 현실적이어야합니다. 2 년 만에 시장에서 1 위가되고 싶다고 말하는 것은 훌륭한 일입니다. 그러나 오늘날 시장 점유율이 4 %라면 아무도 비전을 진지하게 고려하지 않을 것입니다.

2. 비전을 달성하기 위해서는 자원이 있어야합니다. 이 책은 특정 전략을 통해 기존 자원으로부터 더 많은 것을 얻는 것에 관한 것입니다. 그러나 한계가 있습니다. 고무줄처럼 자원을 너무 멀리 늘려달라고하면 스냅 할 수 있습니다.

3. 정해진 기간도 필요합니다. 일정없이 비전을 실현하고 싶다고하면 진행 상황을 측정하는 것이 사실상 불가능합니다. 측정 할 수없는 것은 관리 할 수 ​​없습니다.

4. 기간은 의미가 있고 참여한 사람들이 접근 할 수있는 범위 내에 있어야합니다. 불확실한 미래에 현실이 되기에는 너무 멀기 때문에 10 년 목표는 누구에게도 영감을주지 않습니다.

5. 비전 달성의 이점을 이해하십시오. 당신의 비전은 또한 현실화에 관여하는 모든 사람들에게 명백한 보상이 필요합니다.

이제 기어를 잠시만 바꾸겠습니다. 조직에 효과적인 것은 개인에게도 적용됩니다. 앞서 정의한 바와 같이 인생에서 실제로 원하는 것을 이해하는 비전의 명확성은 성공을위한 전제 조건이지만이를 정의해야합니다. 당신이 개인으로서 당신이 정말로 원하는 것을 모른다면, 당신은 그것을 절대로 가질 수 없습니다.

가족 생활의 성공이 직업 생활의 비전으로 성공하는 것만 큼 중요하거나 중요하지 않습니까? 나는 가정 내에서 의도적으로 인생을 살았으며, 일부 사람들은 꿈만 꿀 수있는 개인적인 삶을 살았습니다. 우리는 가족의 비전을 가지고 있습니다. 우리는 함께 목표를 설정했습니다. 우리는 함께 좋은 시간을 보냅니다. 우리는 정렬됩니다. 우리는 서로 분명합니다. 필요한 경우 조정합니다.

레버리지의 모든 교장은 개인 생활에 적용될 수있을뿐만 아니라 가장 중요한 것에 적절한 시간을 보낼 수 있습니다. 레버리지를 이용하는 것은 최대한의 이점을 위해 사용하는 것을 의미합니다. 개인적으로나 직업적으로 최대한의 결과를 얻기 위해 우리 모두가 원하는 것이 아닌가?

Tony Jeary와 함께 Q-and-A에서 전략적 가속 이 발표 된 후 명확성의 힘에 대한 통찰력을 공유하십시오.