코너 오피스 : David Liu와 Carley Roney는 매듭을 묶습니다.

결혼하기로 결정한 것은 David Liu와 Carley Roney에게 쉬운 부분이었습니다. 1993 년 결혼 계획은 도전이었습니다. 그들은 거의 알지 못하는 도시에서 결혼식까지 7 주 만에 정보와 자원이 부족하다는 것을 알았습니다. 그들이 찾은 것은 그것들을 포함하지 않은 매우 좁은 인구 통계에 맞게 조정되었습니다.

Liu는“Carley와 저는 인종 간 커플이며 표준 신부 잡지에 그 내용을 다룰 내용이 많지 않습니다. “또한 그 과정에 많은 참여를했습니다. 그것은 매우 쉽게 수용 할 수있는 것이 아닙니다. 대부분의 내용은 여성을 대상으로했다”고 말했다.

Liu, Roney 및 두 파트너는 이러한 도전에도 불구하고 1996 년에 The Knot을 설립했습니다. 원래 AOL에서 시작된이 사이트는 이후 1 위의 웨딩 리소스이자 가장 혼잡 한 온라인 웨딩 목적지가되었습니다. 월간 1 억 페이지 이상 조회 이 회사는 2008 년에 총 1 억 9, 300 만 달러, 2009 년 2 분기에 2, 950 만 달러의 매출을 올렸습니다. 또한 Knot은 신혼 부부 (The Nest) 및 첫 부모 (The Bump)와 같은 삶의 단계에 맞춰 4 개의 다른 브랜드를 생산했습니다. 잡지, 서적, 텔레비전 등 다양한 미디어 플랫폼으로 확장되었습니다.

2008 년 Ernst & Young은 미디어, 엔터테인먼트 및 커뮤니케이션 부문에서 올해의 리우 기업가로 선정되었습니다. 그리고 The Knot은 Forbes의 Best of the Web에서 2007 년과 2006 년 Fortune Small Business 에서 가장 빠르게 성장하는 100 대 기업에 이르기까지 수많은 상을 수상했습니다. Liu는“우리는 21 세기 미디어 회사라고 부르는 것에 대한 청사진을 실제로 구축하고 있습니다. "저는 우리의 잠재력이 매우 특별하다고 생각합니다."

"우리는 21 세기 미디어 회사라고 부르는 것에 대한 청사진을 실제로 구축하고 있습니다."

뉴욕 대학에서 영화 및 TV 학생으로 만난 Liu와 Roney는 1990 년대 초에 디지털 제작 및 관리 분야에서 일하면서 인터넷의 잠재력을 깨달았을 때 RunTime이라는 자체“에듀 테인먼트”회사를 설립했습니다. "미디어의 관점에서 볼 때 인터넷의 기회는 출판사 또는 콘텐츠 제작자가 독자와 직접 커뮤니케이션 할 수있는 능력을 보았습니다." "그리고 그것이 우리에게 강력했습니다."

Liu와 팀은 궁극적으로 다른 삶의 단계로 확장하기를 원했기 때문에 결혼식은 청중에게 매력적인 콘텐츠 영역처럼 보였습니다.

Liu는 비즈니스 교육이 없었기 때문에 Liu가 어떤 식 으로든 도움을 줄 것이라고 말했다. “영화 학위를 가지고 있고 다른 일을하도록 훈련을 받았기 때문에 나는 어리석은 질문을합니다. MBA를 가지고 있지 않고 처음부터 이것의 요점을 이해하지 못한다면, 당신은 끊임없이 학습의 상태에 있고 당신이 한 것처럼 느끼지 않습니다.”

영화와 텔레비전에서 팀의 배경도 유용했습니다. "영화 제작 과정에서 실패는 실제로 선택 사항이 아닙니다."라고 그는 말합니다. “필름을 완성 할 수 없습니다. 편집실에서 수정하거나 스크립트를 다시 작성하면 끊임없이 변화하는 주변 환경에 지속적으로 적응하고 있습니다. 다행히도 그 정도의 강인함이 지속되며 비즈니스 스쿨에서 가르치는 것이 아닙니다.”

그 강점은 회사의 성공을 이끌었습니다. “초창기, 우리는 일주일에 7 일, 15 ~ 16 시간 쉽게 일했습니다. 우리의 동료들은 우리의 가족이되었습니다. 아침, 점심, 저녁을 같이 먹었습니다.”

Liu는 자신의 벤처 자본가 중 한 명으로 The Knot을 독특한 브랜드로 만들고자하는 초기의 열정적 인 열망을 인정합니다. "디지털 공간이나 컴퓨터 산업 또는 소프트웨어 산업에서, 당신은 거의 같은 기간 동안 업계를 경쟁하는 동일한 규모의 두 경쟁자가 거의 없습니다"라고 그는 말합니다. “소프트웨어와 디지털 공간은 독점적 위치를 만드는 경향이 있습니다. 그래서 벤처 캐피탈리스트와 우리의 입장은 '나는 당신을 시장에서 2 위가되는 데 투자하고 있지 않습니다. 승리를 선언하고 1 위가 되길 바랍니다. ' "

팀원들은 웨딩 미디어 산업을 살펴보면서 신부 와 현대 신부 와 같은 무언가를 크게 다르게하지 않고는 설득력이 없다는 것을 깨달았습니다. 첫째, 자신을 새롭고 신선한 브랜드로 정의하기 위해 제목에 "신부"또는 "결혼식"이라는 단어를 사용하지 않았습니다. 그러나 더 중요한 것은 매듭 제작자들이 다른 신부 매장이 아닌 것을 작성하기로 결정했습니다.

Liu는“초창기 우리의 태그 라인은 '실제 세계를위한 결혼식'이었습니다. "우리는 기본적으로 '실제 세계'는 전통적인 미디어 출판사들이 다룰 수없고 알지 못하는 모든 지저분한 것들을 의미한다고 말했다."

인종 간 결혼식, 초교파 결혼식, 두 번째 결혼식, 동성 결혼, 부부의 부모가 이혼 한 결혼식, 신부가 임신 한 부부 또는 이미 자녀가있는 결혼식 등의 주제 -“신부 잡지가 할 수없는 모든 소외된 것들” 그들은 Lenox China 나 Vera Wang을 할 수 없었기 때문에 기사를 실었습니다.

Liu는“따라서 대안 솔루션으로 접근했습니다. “실제로 우연히 일어난 일이 미국 사회 사에서 변화가 일어나고있는이 중대한 순간을 맞았습니다. 결혼하는 사람들은 전통적인 균질 한 결혼식보다 더 많이있을 가능성이 높습니다…. 그 결과 우리 브랜드가 최전선에 퍼졌습니다.”

Liu는 이번 포지셔닝을 통해 90 년대 후반의 닷컴 컴 파트를 견뎌내는데 도움을 주었다. 이 시점에서 현재 공개 회사는 지역 광고, 전자 상거래 및 출판과 같은 여러 수입원을 쌓았으며, Knot은 2001 년에서 2003 년 사이 싱크대 또는 수영 기간 동안 자체적으로 보유했습니다.

브랜드를 확장 할 시간이되었을 때 팀 구성원은 온라인 포럼에서 사용자의 의견에주의를 기울여 청중으로부터 신호를 받았습니다. “결혼 한 여성들은 서로를 발견하고 서로의 소식에 반응하기 시작했습니다. 1 ~ 2 년의 결혼식 후 기간 동안 사람들은 수많은 다른 문제와 도전에 직면하게됩니다.”라고 Liu는 말합니다. 임신, 주택 구입 및 시운전을위한 새로운 자동차에 대한 토론은 The Nest 브랜드에 영감을 주었다. The Nest의 "Brains on the Brain"게시판의 인기로 2008 년 The Bump가 탄생했습니다.

한편 Liu-Roney 가족은 약 1 년 전에 태어난 세 번째 자녀와 함께 계속 성장했습니다. 그들의 다른 아기 인 매듭에 관해서는 Liu는 큰 기대를 가지고 있습니다.

경제 문제가 인쇄 매체에 막대한 영향을 미치면서 그는 매듭이 잘 자리 잡았다 고 생각합니다. “인쇄는 다음 진화 단계를 수행해야합니다. 즉, 어떻게 귀중한 자원, 보다 유용한 자원 및 광고주를위한보다 효과적인 플랫폼이 되십니까? 그는 말한다. “이 다음 사이클 이후, 약한 선수들이 많이 사라지고 마지막 사람은 보상과 혜택을 거둘 것입니다. 우리는 그럴 계획입니다.”