Dawn Lepore : 전략가 시작

작년 말 발표 된 다우 존스 리서치 보고서에 따르면, 고위직에 여성을 둔 벤처 지원 기업이 남성을 채용 한 기업보다 성공할 가능성이 더 높습니다. Dawn Lepore의 경력은 이러한 결론을 확실히 뒷받침합니다. 그녀는 스타트 업의 성장을 촉진하는 전문가입니다. 그녀의 가장 최근 코너 스위트는 샌프란시스코에서 온라인 대출 중개인 Prosper.com의 임시 CEO로 재직했습니다.

최근 AOL 이사회에 합류 한 Lepore (“팀 암스트롱이하고있는 일을 매우 높게 생각합니다”)는 또한 Drugstore.com의 전 CEO이며 2004 년에 합류하여 2011 년 Walgreens에 4 억 9, 900 만 달러를 판매 할 때까지 이끈 바 있습니다. 온라인 약국은 2010 년에 4 억 4 천 5 백만 달러의 매출이 있었기 때문에 유혹적인 대상이었습니다.

Prosper.com은 Lepore의 지도력 아래 빠르게 성장했습니다. 7 살짜리 회사는 자본이 필요한 신생 기업에 기꺼이 대출을 제공함으로써 중개인을 제거하고 2006 년에 시작한 이래 총 4 억 달러에 달하는 60, 000 건 이상의 대출을 해왔습니다. Prosper Marketplace는 ' Wall Street Journal '에서 4 위를 차지했습니다 . s 벤처 투자 기업 상위 10 개 업체.

Lepore는“Prosper의 단기 미션은 회사의 실행을 개선하고 새로운 마케팅 및 기술 담당자를 고용하고 최신 자금을 조달하는 것이 었습니다. "이 회사는 현재 주 5 일 CEO가 필요했습니다. 저는 시애틀에있는 집에서 근무하고있었습니다."

현재 Lepore는 이사회 및 자문 직책 포트폴리오를 구성하고 있지만, CEO 직무에 적합하다면 여전히 CEO 직무에 관심이 있습니다. “피어 투 피어 대출의 전체 영역은 저에게 매우 흥미 롭습니다. 저는 금융 서비스의 혁신에 매료되어 있으며, 회사가 소비자에게 조언을하거나 최상의 가격을 찾도록 돕기 위해 사용할 수있는 풍부한 정보가 있습니다. 창의적인 엔터프라이즈 소프트웨어가있을 수 있습니다.”

Lepore는 여성 임원이 드물었던 시대에 나타 났으며 최고 경영진에서 성공할 가능성은 거의 테스트되지 않았습니다. Lepore는 그 점수에 중점을 둡니다. “저는 오늘날 여성 CEO와 CIO (Chief Information Officer)가 몇 명인지 모르지만, 파란색 정장을 입은 15 명의 남성이있는 회의실에 자주있었습니다. 우리는 이제 여성이 비즈니스 리더로서 매우 성공적 일 수 있다는 것을 알고 있습니다.”

전국 여성 임원 협회의 회장 인 베티 스펜스 박사는 초를 말합니다. 스펜스는“여성이 기업을 이끌면 성공한다”고 말했다. “여성은 이제 거의 절반의 노동력과 절반의 경영진이지만 고위 경영진의 적은 비율입니다. 그리고 포춘지 선정 500 대 기업으로 향하는 여성은 4 %로 여전히 적습니다. 따라서 Lepore와 같은 여성들과 Facebook의 Sheryl Sandberg, Xerox의 Ursula Burns, IBM의 Ginni Rometty 등이 주목을 받고 있습니다. 이 여성들은 무언가 잘못 될 때까지 역할 모델이되고, 그 다음에는 파리 아입니다.”

“도전을위한 빨판”

파란 옷의 지골은 끔찍한 장애물 이었지만 Lepore는 준비가되었습니다. “여러분은 많은 회복력과 헌신이 필요하다고 생각하며 항상 도전에 빠졌습니다. 내 성격에는 선천적 인 것이 있어야한다. 만약 내가 할 수 없다고 말하면 나는 할 수 있다는 것을 증명하고 싶다.”Lepore는 1999 년에 그녀가 Fortune 의 목록에 처음으로 나타났다는 것을 증명했다. 미국 기업에서 가장 강력한 여성 50 명.

"행운"은 메사추세츠 스미스 칼리지에서 음악 학위를 취득한 후 Lepore를 경력 경로에 올렸습니다. "수학적 배경을 가진 사람들을 찾는 신시내티 벨 (Cincinnati Bell) 광고를 읽었습니다. 그것은 제가 가장 좋아하는 과목 중 하나 였으므로 적성 검사를 받았고 잘 해냈습니다."

초기 작업을 통해 Lepore는 컴퓨터 프로그래밍을 배우고 경력을 쌓았습니다. "저는 비즈니스 문제를 해결하기 위해 기술을 사용하는 것이 정말 마음에 들었습니다. 전략적으로 사고하고 다른 사람들과 솔루션을 의사 소통하는 데 능숙했습니다."1983 년 Charles Schwab에서 회사 정보 센터의 관리자로 Lepore를 고용했습니다. 첫날에 해고 될 것입니다.”

상주 컴퓨터 전문가는 한 여성이 원하는 직책을 수여 받고 화가 나서 그녀에게 드라이버를 건네고 주말 동안 집으로 돌아와서 Lepore가 직원을 위해 컴퓨터를 준비하도록했습니다. “개인용 컴퓨터는 시장에 나오기 시작했으며 메모리 칩은 별도의 컨테이너에 들어 와서 여전히 조립해야했습니다. 나는 무엇을 해야할지 전혀 몰랐다.… 운 좋게도 남편은 기술력이 뛰어나서 우리 둘이 주말에 들어 와서 30 대의 컴퓨터를 조립했습니다.”

“얼음 여왕”

Lepore는 해고되지 않았습니다. 대신 비즈니스 또는 컴퓨터 과학 석사 학위가 없었음에도 불구하고 1993 년 Schwab의 최고 정보 책임자로 승진했습니다. 그리고 그것은 또 다른 삶의 교훈을 가져 왔습니다. “기술이 크게 변화 한 시대였습니다. 나는 내가 일을했다는 것을 모두에게 증명해야한다고 느꼈다. 나는 약점을 보여줄 수 없다고 생각했지만 내 성격을 보여주지 않았고, 팀 선수가되거나 사람들이 감정적으로 나에게 연락하게 만들지 못했습니다. 그리고 나는 '얼음 여왕'이라고 불렀습니다.

Lepore의 상사는 그녀에게 올바른 피드백을 주었다. 그는 이렇게 말했습니다. '듣습니다. 당신은 훌륭합니다. 저는 당신을 믿지만 리더로서 더 나아 져야합니다. 당신이 그들에게 당신이 인간임을 보여 주어야합니다. ' 나는 메시지를 받았다. 당신은 당신의 직접 보고서가 당신에게 개인적인 충성을 갖기를 원합니다. 그리고 그것이 그들을 묶는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 그것은 당신이 많은 것을 기대한다는 것을 알리는 것을 의미하지만, 대가로, 그들은 그들의 개인적인 커리어 목표를 성장시키고, 참여시키고, 달성하도록 도울 것입니다.”

상황이 나아지고 Lepore는 Schwab에서 번성했습니다. 1995 년에 그녀는 회사의 웹 기반 주식 거래를 개척하는 데 도움을 주었으며, 단 몇 주 만에 25, 000 개의 온라인 계정으로 성장했습니다. Schwab의 전 부사장 인 테리 피어스 (Terry Pearce)는 회사의 전 CEO 인 Dave Pottruck과 함께 Clicks and Mortar 라는 책을 공동 저술했습니다.
Lepore는 회사에서 강력한 입지를 구축했다. 피어스는“어린은 바보를 겪지 않는 훌륭하고 강한 남성 행진을 가지고 있지만 그녀도 매우 사려 깊다”고 말했다. “음악에 대한 훈련과 폭 넓은 관심이 그녀를 도왔다 고 생각합니다. 그녀는 매우 존경을 받았습니다.”

Lepore는 Schwab에서 20 년 이상을 보냈으며 그곳에서 여성 임원에게는 가장 큰 직장 과제 중 하나를 겪었습니다. 야후의 CEO가 된 직후 마리사 메이어 (Marissa Mayer)가 작년에 탄생했을 때와 마찬가지로, 그것은 확실히 여성 CEO를 주목할 수 있습니다. 아들 앤드류를 낳았을 때 44 세인 레포 어는“부모가되는 것은 매우 겸손한 경험이다. 그것은 당신에게 인류의 감각을 제공하고, 당신은 그것으로부터 배우고, 그 학습을 당신과 함께 직장으로 가져올 수 있습니다. 부모가 되었기 때문에 더 나은 리더입니다.”

Lepore는 2004 년에 Drugstore.com에서 리더십 역할을 맡기 위해 Schwab을 떠났습니다. 웹 기반 제약 회사에서 7 년간 재직하는 동안 도로에서 약간의 충돌을 견뎌냈습니다. Drugstore.com은 Medco Health Solutions를위한 온라인 상점을 구축하고 파트너의 수익을 기반으로 예측했습니다. 그러나 Medco는 심하게 넘어졌고 Lepore의 계산에 따라 Drugstore.com은 하루 동안 시가 총액의 70 %를 잃었습니다. 그 경험은 또한 회사 이사회와 좋은 관계를 유지하는 것이 중요하다는 교훈이었습니다.

전환

시애틀 타임즈 에 따르면 Drugstore.com을 Walgreens에 매각 한 결과 Lepore는 690 만 달러의 급여와 2004 년에서 2009 년 사이에 620 만 달러의 급여 및 기타 혜택 외에 Lepore를 좋은 위치에 두었습니다. 그녀는 New York Times 와 eBay의 이사였습니다. Lepore는 은퇴 할 수 있었지만 CEO가되는 것을 좋아했습니다.“이것이 제가 생계를 위해하는 일입니다.”

"나는 다음에 무엇을해야할지 결정해야했다"고 Lepore는 말합니다. “30 년 만에 처음으로 큰 업무를 수행하지 못했습니다. 나는 Schwab에서 Drugstore.com으로 바로 갔다. 좋은 소식은 그것이 주변을 둘러 볼 시간을 주었다는 것입니다. 나는 많은 일이 벌어지고 있음을 알았습니다.”Lepore는 그녀가 Schwab에서 그녀의 시간을 좋아했지만 그곳을 떠나 새로운 문을 열었다 고 말합니다.

그녀는 앞으로 나아갈 때를 아는 것이 중요하다고 말합니다. “회사를 떠날 때가되면 그것을 알고 있다고 생각합니다. 배우기를 멈추고하고있는 일에 대해 흥분하지 않는다면, 주변 사람들이 무엇을 말할지 알고 있거나 말하려는 것을 알고 있다면 떠날 시간입니다. '나는 여전히 자라고 있습니까?' "

당신에게보고하는 사람이 언제 가야하는지 아는 것도 마찬가지로 중요합니다. Lepore는 그 결정을 가볍게하지 않습니다. 그녀는“충절은 매우 중요합니다. 그들이 약간 평평한 곳을 지나갈 수 있기 때문에 누군가를 포기하는 것은 어렵습니다. 그러나 마지막으로 누군가를 보내야 할 때라는 것을 깨달았습니다. 만약 당신이 그들과 함께 일하고 있다면, 그들이 한 모든 일을 다시 점검한다면, 이제 시간입니다.”

Prosper.com의 과제

Lepore의 Prosper 로의 전환으로 그녀는 많은 실제 작업을하고있었습니다. “이 회사는 신생 기업이며 사이트에 대한 트래픽을 구축하기 위해 많은 마케팅을하고있었습니다. 내가 도착했을 때, 나는 약국과 Schwab에서 가져온 패턴 인식이 있었으며 운영 개선을 위해 무엇을해야하는지 알 수있었습니다.”

프로스 퍼 (Prosper)에 따르면이 회사는 2010 년 이후 매년 100 %의 성장률을 보였으며 지난 3 년간 평균 수익률은 10 %였다. 아직 수익성은 없지만 Lepore는 그것을 얻기 위해 최선을 다했습니다.

CEO로 일할 때 Lepore는 운영 회의에서 대부분의 시간을 보냅니다. “저는 우리의 목표가 무엇인지 이해하도록 모든 사람의 참여를 보장합니다. 저는 사람들을 만나고 측정하며 이사회와 만나고 외부 투자자를 만나고 사람들을 모으는 올바른 일을하고 있는지 확인합니다. 그 아이디어는 개인적으로 모든 해답을 갖기위한 것이 아니라 사람들을한데 모아 그들이 제대로 진행되도록하는 것입니다.”

직원 참여는 그녀에게 중요합니다. “사람들은 주변에서 일어나고있는 일에 대한 맥락이 필요합니다…. 사람들은 비즈니스가 어떻게 진행되고 있고 어디로 가고 있는지 사람들이 알 수 있도록 피드백을 받아야합니다. 직원과 더 많이 교류할수록 달성하려는 목표를 더 많이 이해하게됩니다.”

일부 지도자들은 별을 쏘고 눈에 잘 띄는 위치에서 많은 빛을 발산하지만 불타고 있습니다. Hewlett-Packard에서의 칼리 피오리나의 임기가 떠 오릅니다. Lepore는 급변하는 시대에 자신을 적절하게 유지하기 위해 필요에 따라 진화했기 때문에 일련의 까다로운 직책에서 살아 남았습니다.

Lepore는“이것은 여전히 ​​레벨 경기장이 아닙니다. “여전히 이사회 나 CEO 직책에 여성이 많지 않습니다. 여성이 큰 일자리를 얻는 것이 더 어렵습니다. 당신은 스스로를 증명해야합니다. 저는 그렇게했습니다.”