좋거나 좋습니까?
차례:
당신이하는 일에 최고입니까?
모두가 성공하기를 원하지만 꿈꾸는 성공을 달성하는 사람은 거의 없습니다. 난 당신처럼 내 여행을 해요. 공부하는 과정에서 나는 개인적 성취에 대해 깨달았습니다. “금을 얻는 것”은 잘못입니다.
금을 얻거나 금을 얻기 위해 최선을 다하는 것이 성공의 확실한 길입니다. 당신은 어떤 길을 가고 있습니까?
개인적 성취. 성공. 이행. 모든 사람이 찾는 큰 말. "목표를 설정하여 도착하십시오"라고 그들은 말합니다. “잘못 요.”라고 말합니다.
이제 목표를 설정하지 않는다고 말하는 것은 아닙니다. 나는 큰 목표를 세우지 말고 그것이 개인적인 성취, 성취 또는 성공의 직접적인 길이라고 생각합니다. 그들은 아니야.
내 경험상, 나는 대부분의 사람들이 잘못된 것들과 이유에 대한 목표를 세운 것을 발견했다. “큰 목표”의 문제점은 일반적으로“큰 꿈”이라는 것입니다. 그리고 목표 프로세스를 더욱 복잡하게하기 위해 대부분의 목표는“그것”또는“사물”(큰 집, 긴 휴가, 백만 달러, "당신"(대학 학위, 승진, 영업 능력 향상, 체력 향상과 같은 개인적 성취)에 대한 목표가 아닌 고급 자동차 - 보통).
큰 물질적 목표를 가진 대부분의 사람들은 성취도가 낮고 자존감이 낮고 좌절하고 냉소적이거나, 단지 만족스럽고 자신의 몫을 받아들입니다. 왜? 그리고 더 중요한 것은, 그것이 당신에게 일어나지 않도록 무엇을해야합니까?
개인 업적 (비밀) 공식을 공유하고 있습니다. 공식을 발견하는 것은 사고 였지만 우연히 성취 된 사람은 거의 없습니다. 성공, 성취 및 성취는 목적 상입니다. 성공한 사람들이 실행하고 실천하는 원칙은 성공의 기초입니다. 내가 찾은 요소를 제시하여 자신의 여정에서 실행하는 요소와 비교할 수 있습니다.
포뮬러 또는 만트라?
어떤 사람들은 왜 목표를 달성 할 수 있고 다른 사람들은 그렇지 않습니까? 큰 질문입니다. 따라야 할 공식이 있습니까? 보편적 인 성취 법칙, 보편적 성공 법칙은 없습니다. 있다면 모든 사람이 성공했을 것입니다.
가장 큰 목표는“큰 돈”을 궁극적 목표로 가진 사람들이 거의 얻지 못한다는 것입니다. 그리고“자신이하는 일에 최선을 다한다”거나“자신이하는 일을 좋아”하는 사람들은 거의 항상 재정적 안정을 얻습니다. 왜? 그들은 개인적인 성취의 요소를 실행합니다.
개인의 욕구, 결단, 헌신 및 추진에 의해 단련되고 제한되는 성공의 요소와 성공의 성취도가 있습니다. 그것은 당신의 끈기 (종료하지 마십시오)와 긍정적 인 태도의 조합입니다 (내가 믿기 때문에 그것을받을 자격이 있습니다.)
라디오 인터뷰에서 누군가 내가 성공의 비밀을 가지고 있는지 물었다. “제프리, 어떻게 영업에서이 위치에 도달 했습니까? 무엇이 당신을 운전합니까? 비밀 성공 공식이 있습니까?”
그 질문은 나를 화나게했다. 내 공식에 대해 많이 생각하지 못했습니다. 내가 가지고 있다고 생각하지 않았습니다. 나는 철학이 있고 내 철학에 따라 생활합니다. 그 대답을해야합니까? 아뇨. 그건 비밀이 아닙니다. 그래서 나는 내가 사는 하나의 단순한 진실로 대답했습니다 – 최고가 되십시오.
“내가 판매를 좋아한다는 것을 알게되었을 때, 나는 최고의 목표를 세웠습니다.”라고 말했습니다.
“저는 글을 좋아한다는 것을 알게되자 최고의 목표를 세웠습니다. 글을 쓰면서 말하기와 훈련을하게되었을 때, 나는 최고의 목표를 세웠습니다. 내 자료를 녹음하기 시작했을 때도 같은 목표가 가장 좋습니다 .”
라디오 쇼에서 내릴 때 랩톱으로 달려 가서 내가 말한 내용의 본질을 포착했습니다. 생각을 발전시키면서 개인적 성취를위한 공식 인 원소 프로세스가 공식에서 가장 좋은 요소라는 것을 깨달았습니다. 그리고 나는 수식에 비밀이라는 단어를 추가하여 읽을 가능성이 높아졌다고 생각했습니다. 누구도 공식을 좋아하지 않지만 비밀 공식은 좋아합니다.
여섯 가지 요소
따라서 개인적인 성취의 비밀에는 6 가지 부분 (요소)이 있습니다.
1. 최고
2. 비전
3. 사랑
4. 태도
5. 개인
6. 학생
최고 : 비밀의 작동 요소가 최고입니다. 그러나 첫 번째 요소는 아닙니다. 최고는 요소 번호 3입니다. 만약 당신이 사랑하는 것을 발견하고 (두 번째 요소), 최선을 다하려고 꾸준히 노력하고, 자동차, 휴가, 집, 그리고 항상 인기있는 돈에 관한 모든 목표를 달성하려고 노력한다면, 나타날거야. 물질적 인 것은 개인적인 성취의 부산물입니다. 그들은 자동으로 최고에 붙어 있습니다. 문제는 무엇을 '최고'가되고 싶은가?
비전 : 개인 (목표) 달성의 비결의 첫 번째 요소는 비전을 식별하고 목표 앞에 배치하는 것입니다. 큰 목표가 있습니까? 물론 그렇습니다. 가장 큰 문제는 목표의 앞 (앞)이 무엇입니까? 모든 목표를 달성 할 수있는 개인적 비전이 있습니까? 너는 어디를 보니?
사랑 : 몇 년 전에 우연히 발견했습니다. 그것은 내 경력의 모든 요소를 조사하고 내 생각 중 일부를 10 년 계획으로 구성하려고 할 때 발생했습니다. 나는“내가 최선을 다하는 방법은 무엇입니까? 내가 뭘 좋아합니까? 내가 가장 성공한 곳은 어디입니까? 향후 10 년을 어떻게 보내고 싶습니까?”그 답변을 통해 성공, 판매, 긍정적 인 태도, 고객 서비스 및 고객 충성도 (쓰기, 말하기 및 녹음)에 중점을 둘 것이라고 결론을 내 렸습니다. 나는 판매와 판매 과정을 좋아하며, 태도, 서빙 및 충성도 같은 다른 요소는 판매의 확장입니다.
내가 선택한 것이 나의 열정이라는 것을 깨달았을 때 비전은 분명 해졌다. 개인적인 비전을 갖고, 자신이하는 일을 사랑하고, 최선을 다하기 위해 노력하는 것이 성공의 핵심 요소입니다. 그러나 이러한 요소를 확장하지 않으면 (큰 그림을 보는 개인적인 비전과 자신이하는 일에 대한 열정적 인 사랑) 최고를 달성하지 마십시오.
태도 : 많은 사람들이 잘못된 태도를 취함으로써 성취와 성공에서 자신을 속이지 않습니다 (요소 4). "그들에게 돈을 충분히 지불하지 않는다"고 말하는 사람이 있습니까? 생각하거나 직접 말한 적이 있습니까? 그것들은 당신을 평범하게 유지할 6 단어입니다. 누군가가 당신을 지불하지 않기 때문에 최선을 다하지 않거나 최선을 다하는 실수를 저 지르지 마십시오. 누가 바람을 피우고 있습니까? 성과는 돈에 관한 것이 아니라 성과는 최고에 관한 것입니다. 그들이 당신을 충분히 지불한다고 생각하지 않는다면, 당신이 가치있는 것을 스스로에게 물어보고 나가서 돈을 벌십시오.
돈에 대해 올바른 태도를 취하면 많은 돈을 원하는 것보다 더 빨리 일어날 수 있습니다.
개인적 : “목표 설정 및 성과”에 대한 또 다른 세미나에서 생각하는 개인적인 성취에 헌신 한 사람들이 목표에 대해 많은 글을 썼습니다. 이는 목표 나 목표가 아닙니다. 목표는 성공을위한 전제 조건입니다. 문제는 어떤 종류의 목표입니까? 목표의 비밀은 물질이 아닌 개인적 (요소 5)으로 만드는 것입니다. 그것에 대해가 아니라 당신에 대해 목표를 정하십시오.
월간 할당량을 늘리거나 판매량을 늘리려면 더 강력한 원동력은 무엇입니까? 목표를 최고로 설정하면 할당량이 자동으로 달성됩니다.
개인의 다른 측면은 운동에 기초합니다. 운동 선수는 항상 개인 최고를 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 다른 모든 사람을 이길 수는 없지만 (훌륭한 성과이지만) 이전의 개인 최고를이기려고합니다. 그래도 계속 진행됩니다. 당신도 계속 갈 수 있습니다.
학생 : Jim Rohn 세미나에서 명확한 비전을 얻었습니다. 그는“원하는 것이 무엇이든 먼저 공부하십시오. 의사가되고 싶다면 약을 공부하십시오. 성공을 원한다면 성공한 사람들을 둘러보고 성공을 연구하십시오.”Rohn은“학생이 되십시오. 그리고 항상 학생이 되십시오. 아버지 만이 아니라 학생 아버지. 교사가 아니라 학생 교사입니다.”와우, 정말 강력한 조언입니다.
나는 첫 판매 기술 (1972 년 1 월)을 배운 날부터 영업에서 최고가되기를 원했습니다. 저는 37 년 동안 판매를 연구 해 왔습니다. 그것이 나를 위해 일하는 이유입니다. 나는 그것이 어떻게 작동하는지 말하고 있지 않습니다. 나는 그것이 그것이 나를 위해 작동하는 방식이라고 말하고 있습니다. 학생 인 Jim Rohn의 조언을 따르십시오. 온 마음을 다해 그것이 여러분에게 도움이 될 것이라고 믿습니다.
내가하는 세미나에서 내가 얻는 최고의 청중의 의견은“제프리는 자신이하는 일을 좋아하고 보여줍니다.”당신이하는 일을 좋아한다면 사람들은 당신의 피 속에 있다고 말합니다. 그리고 그 수고는 은행 계좌에 나타나기 시작합니다.
꿈깨…
나는 음악가 Kenny G가 CNN에서 인터뷰하는 것을보고있었습니다. 그들은 그에게 무엇이 그의 놀라운 성공을 이끌 었는지 물었습니다. 그는 이렇게 말했습니다.“저는 명성과 재산을 원하지 않았습니다. 내가 색소폰 연주를 좋아한다는 것을 알았을 때, 나는 최고가되고 싶었다. 나머지는 방금 나타났습니다.”쿨.
그리고 정말 멋진 부분은, 당신이 최선을 다하고 최선을 다하는 것이 단지 헛소리라고 생각한다면, 걱정하지 마십시오.이 정보는 당신에게 적용되지 않습니다. 그것은 당신을 통과 할 사람들에게만 적용됩니다.
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