방법 : 친구와 가족에게 사업 자금 지원을 요청

친구에게서 돈을 빌리기 전에 가장 필요한 것을 결정하는 것이 가장 좋습니다.

은행 대출이 어려워지고 신용 카드 부채가 매력적이지 않기 때문에이 미국 속담은 스타트 업 자금 조달이 필요한 많은 기업가들에게 맞을 수 있습니다.

샌프란시스코에 위치한 소규모 비즈니스 컨설팅 회사 인 Zest Business Consulting의 제니퍼 마틴 (Jennifer Martin) 대변인은 친구 나 가족에게 대출이나 투자를 요청하는 것이 실제로 좋은 방법이라고 말합니다.

마틴은“알고있는 사람들의 투자는 종종 당신에게 책임감을 부여하고 따라야 할 의무가있다”고 말했다. "이는 익명의 출처에서 대출을 상환 할 수없는 경우보다 잠재적 손실이 더 크기 때문입니다."

많은 기업가들은 이것이 사실임을 알고 있습니다. 글로벌 비즈니스 법률 회사 인 Dorsey & Whitney는 363 명의 CEO와 기술 스타트 업 창업자를 대상으로 한 설문 조사에서 거의 3 분의 1이 친구 및 가족을 자금 출처로 세 었다는 사실을 알게되었습니다. 친구와 가족의 자금 조달은 돈을 빠르게 이용할 수 있고 투자자가 실제로 참여하기를 원하며 회사의 재무를 이해하기 때문에 양 당사자에게 매력적입니다.

친구와 가족으로부터 자금을 얻으려면 먼저 최악의 시나리오의 결과를 처리 할 수 ​​있는지 결정하십시오. “자신에게 물어보십시오. 대출금을 상환 할 수없는 경우의 편안함 수준은 무엇입니까? 마틴은 조언한다.

그런 다음 함께 사업 계획을 세우십시오. 시장, 경쟁사, 제품의 시장 이점, 가격 전략 및 이익 타임 라인을 문서화하십시오. 지원 시스템에서 프로세스 전반에 걸쳐 전문가의 조언을 구할 멘토, 어드바이저 및 동료를 식별하고 어떻게 책임을 지는지 확인하십시오. 언제, 어떤 기준에 도달 할 것인지, 그리고이를 충족시키지 않으면 어떤 결과를 초래할 것인지를 서면으로 작성하십시오. 그런 다음 지금 필요한 금액과 그 자금이 어떻게 할당되는지 자세히 설명하십시오.

Martin은“사전 계획 단계에 들어가는 시간은 성공 가능성과 부채 상환 능력에 큰 영향을 줄 수 있습니다. "이것은 당신의 사업 일지 모르지만, 이제는 당신의 친구와 가족은 본질적으로 당신의 은행입니다."

변호사를 고용하여 귀하와 가족이 서명 할 맞춤형 계약서를 작성하십시오. 입소문이나 소셜 미디어 프로모션 또는 전문 지식 제공을 통해 대출 기관이 귀하의 비즈니스를 도울 수있는 방법을 포함시키는 것을 고려하십시오.

사업 문제에 관해 사랑하는 사람들과 의사 소통 할 때 교회와 국가 정신을 유지하십시오. Martin은“가장 중요한 것은 벤처에 대해 커뮤니케이션 할 때 비즈니스 모자를 착용하는 것입니다. “아버지와 딸, 또는 언니와 여동생의 오래된 역학으로 되돌아 가기 위해 스트레스 수준이 급등 할 때 쉽습니다. 비즈니스 파트너와 관계를 맺고 가족과 친구 일 때는 더 잘 알 수 있습니다.”

자신이하지 않은 일을 다른 사람에게 요구하지 마십시오. Martin은“자신의 자금을 기꺼이 지불하지 않으려는 경우 돈을 요구하지 마십시오.”라고 말합니다. "아이디어가 제대로 작동하지 않으면 상대방에게 보여줄 사람을 보여주십시오."

Martin은 사업 대출 또는 투자를 위해 사랑하는 사람에게 접근하는 모든 기업가에게 다음과 같은 대화 포인트를 제공합니다.

1. 당신이 그들을 얼마나 사랑하는지 그리고 항상 그들의지지에 감사한다고 말하십시오.

2. 돈을 구하기가 어렵다면 그렇게하십시오. 다음과 같이 시도하십시오. "귀하의 것이 나에게 중요하기 때문에이 질문을하기가 어렵습니다."

3. 필요한 것이 무엇이고 비즈니스에 미칠 영향을 구체적으로 설명하십시오. 이제 그들에게 전문 파트너로서 이야기하십시오. 예를 들면 :“저는 새로운 사업에 30, 000 달러의 대출 또는 투자를 찾고 있습니다. 이것이 당신이 고려할만한 것입니까?”

4. 숙제를 보여주세요. 제품과 비즈니스에 대한 이야기를 들려줍니다. 그들에게 흥분하게하십시오. 이것은 고객을 판매 할 때와 마찬가지로 판매 피치입니다. “이 비즈니스에 대한 연구를 수행하면서 배운 내용을 말씀 드리겠습니다.”라고 말한 다음 비즈니스 계획 연구의 요점을 공유하여 성공의 모델을 강조하십시오. 이미 투자 한 금액과 시간을 알려주는 것을 잊지 마십시오.

5. 제안 된 자금 조건을 지정하고 앞으로 나아가 야 할 경우 공식 계약을 작성하기 위해 변호사에게 연락했다고 언급하십시오.

6. 귀하의 요청을 완전히 고려하기 위해 무엇이 필요한지 물어보십시오.

7. 그들에게 후속 조치를 취할 수있는시기를 물어보십시오 (실제로 그 날짜에 후속 조치를 취하십시오).

8. 귀하의 제안을 검토해 주셔서 감사하며 의견을 환영합니다.

9. 그들이 자금을 제공하지 않으면 화 내지 않을 것이라고 말한 다음 그 약속을 따르십시오.

라이언 맥 퀘이드

최고 경영자

비즈니스 : PlushCare, 샌프란시스코에있는 스마트 폰 또는 컴퓨터를 통해 가상 의사 방문을 제공하는 사이트

전략 : 제품 사전 판매에서 25, 000 달러를 모은 후 창업자의 전문 네트워크에 연락하여 백만 달러를 모았습니다.

결과 : 큰 초기 성공과 빠른 성장

우리는 자금을 조달하기 전에 크라우드 소싱 사이트 IndieGogo를 통해 사전 판매로 시장을 테스트했습니다. 우리는 기술 리더, 의사 및 환자 (내 공동 설립자는 Stanford University Medical Center 의사)를 포함하여 가족, 친구 및 지인에게 초대장을 보냈으며 서비스에 대한 사전 판매 가입을 구매하도록 초대했습니다. 우리의 인내와 능력을 모르는 임의의 낯선 사람보다 사람들에게 물어 보는 것이 훨씬 쉬웠습니다. 사전 판매 경로로가는 것은 돈을 모으고 우리가 실행 가능한 비즈니스 모델인지 검증하는 방법이었습니다.

2014 년 초 2 개월간 캠페인이 끝날 무렵 우리는 60 명의 사람들이 주문한 결과 25, 000 달러의 목표를 달성했습니다. 그들은 우리가 전문적으로 일했던 사람들이었고, 우리의 일의 질을 알고있었습니다. 그들은 그들의 투자가 좋은 내기 였다고 믿을만한 이유가있었습니다.

이러한 성공을 바탕으로, 우리는 네트워크에있는 투자자들에게 다가갔습니다. 궁극적으로 우리는 Kodak, Cisco, Splunk 및 Kimpton Hotels의 CEO 및 최고 기술 책임자 (CTO)로부터 100 만 달러를 투자했습니다. 열쇠는 우리의 아이디어에 대한 시장을 입증 할뿐만 아니라 세상을 변화시키는 것에 대한 열정을 공유하는 것이 었습니다. 우리의 모든 투자자는 제품에 대해 개인적으로 매우 흥분하며 사람들이 어떻게 건강 관리 시스템을 개선 할 수 있는지에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 이는 단순히 투자 수익이 아닙니다.

이 초기 투자 덕분에 기존 벤처 캐피탈 루트를 갔을 때보 다 훨씬 빠르게 성장할 수 있었기 때문에 매우 빠르게 성장했습니다. PlushCare는 2015 년 말까지 미국 전역에서 1 억 7 천만 명이 이용할 수있을 것으로 예상됩니다.

수잔 솔 소나

설립자 겸 CEO

사업 : 브리티시 컬럼비아 밴쿠버에 위치한 아동용 부츠 제조업체 MyMayu

전략 : 가족의 저축을 투자 한 후 친척에게 대출 요청

결과 : 이 제품은 5 개 매장에 있으며 꾸준히 성장하고 있습니다.

남편과 저는 2 년 전에이 사업을 시작했을 때, 우리는 그의 월급으로 살기로 결심했습니다. 우리는 모든 절감액 (150, 000 달러)을 현금화했으며 비즈니스 성장에 더 많은 비용이 필요했습니다.

우리 둘 다 매우 친근하고지지적인 가족이 있습니다. 그들 중 누구도 부자가 아니지만, 우리는 그들이 현재 필요하지 않은 돈을 가지고 있다는 것을 알았습니다. 우리는 그의 여동생과 아버지에게 대출을 요청했습니다. 우리는 그들에게 사업 계획을 제시하고 돈을 어떻게 쓸 것인지와 이익 계획을 보여주었습니다.

그들은 모두 쉽게 동의했다. 우리는 총 90, 000 달러를 빌 렸습니다. 내가 전 변호사 였지만 공식적인 법적 계약을 내리지 않았지만 회계 시스템에 이것이 대출이라고 문서화되어 있습니다. 그리고 대출 기관 중 누구도이자를 요구하지 않았지만, 우리가 아파트에서 확보 한 신용 한도에 대한이자를 지불 할 것입니다. 월급을 받기 전에 상환 할 계획이지만 상환 기한은 없습니다.

상환 기한은 유연하고 무이자이므로 외부 투자자의 압박없이이 사업을 성장시킬 수있었습니다. 아버지와 시간을 보낼 때, 아버지는 저에게 사업을 운영하는 방법에 대해 이야기하는 투자자가 아니라 딸로서 말씀해 주셔서 감사합니다. 첫 번째 제조 작업을 완료한지 불과 5 개월 만에 신발은 5 개 매장에 있으며 2 년 안에 부서 질 것으로 예상됩니다.

알렉스 라파 포트

공동 창업자 및 CEO

사업 : 뉴욕 브루클린에 위치한 기술 회사 Flocabulary, K-12 학생을위한 교육용 힙합 비디오 제작

전략 : 스타트 업의 이야기를 공유하고 프로젝트에 대한 열정과 헌신을 보여주었습니다.

결과 : 비디오는 전 세계 20, 000 개 이상의 학교에서 사용되었으며 2014 년 Flocabulary는 360 만 달러를 벌었습니다.

대학을 졸업했을 때 나는 뮤지컬이자 서정 가로 일하면서 들어 보지 못한 영화를 위해 음악을 작곡하고 핸드폰을 위해 벨소리를 들었습니다. 저의 공동 창립자 인 블레이크 해리슨은 작가였습니다. 2004 년에 우리는 고등학생들이 SAT 어휘를 배울 수 있도록 랩 앨범을 만들었습니다.

우리는 학교에서 우리의 자료를 수행하기 시작했고 시장과 교사, 어린이 및 부모가 필요로하는 것에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그 경험은 매우 귀중했습니다. 결국 우리는 책상 위에 머리를 숙이고 앉아있는 아이들이 학업에 전적으로 참여하는 것을 보았습니다.

그것은 전환점이었습니다. 우리는 이것이 큰 사업이어야한다는 것을 알았습니다. 처음에는 컬럼비아 비즈니스 스쿨 프로그램을 통해 뉴욕에서 가장 유명한 천사 및 벤처 캐피탈 투자자들에게 프로토 타입을 공개했습니다. 그들 중 누구도 18 개월 이내에 투자의 100 배에 달하는 수익을 올릴 수있는 잠재력을 볼 수 없었으며“아, 당신은 너무 창의적이어서 음악적 듀오가되어야합니다.”와 같은 모호한 말을했습니다. 우리 엉덩이에 불을 피우고 그 사람들이 모두 잘못되었다는 것을 들어야합니다.

우리는 사업 계획을보다 실현 가능한 것으로 바꾸었고 친구와 가족에게 돈을 요구하기 시작했습니다. 그러나 우리는 그것이 예상 된 숫자가 아니라는 것을 매우 빨리 배웠습니다. 우리의 이야기와 열정이었습니다. 이것은 지금 성공적인 투자 은행 가인 어린 시절 급우 (그러나 20 년 동안 그와 이야기하지 않았 음)와 우리가 사업을 시작하기 전에 우리를 아는 웨이트리스 친구 인 친구에게도 해당됩니다. 나는 그녀에게 전화를 걸어“당신은 항상 우리를 믿었고 참여할 수있는 기회를주고 싶습니다.”라고 말했습니다. 그녀는 5, 000 달러를 투자했습니다.

궁극적으로 우리는 우리가 아는 사람들로부터 $ 50, 000를 모았습니다. 그 가치는 단지 돈이 아니라이 사람들이 진정한 파트너라고 느끼고 회사가 성공하기를 원하는 개인적인 이유가 있다고 생각했습니다. VC를 투구 할 때 그런 느낌이 들지 않았습니다.

10 년 전이었습니다. 그 친구들과 가족의 투자로 인해 우리는 땅에서 벗어날 수있었습니다. 작년에 우리는 360 만 달러를 벌었고 지금부터 2 년 후에는 3 배가되었습니다.