라이벌을 갖는 것이 가장 큰 이점이 될 수있는 방법

누군가 이겼어야 했어요 로저 페더러 (Roger Federer)와 라파엘 나달 (Rafael Nadal)은 거의 5 시간 동안 테니스를 쳤고, 런던 올 잉글랜드 클럽 (All England Club)의 센터 코트 (Centre Court)에서 해가지고있었습니다. 페더러가 나달에게 승리를 거두기 위해 그물을 쳤을 때, 나달은 축하 행사에서 즉시 땅에 쓰러졌고 팔과 다리는 X처럼 잔디에 퍼졌습니다. 나달의 첫 mble 블던 타이틀이었고 페더러의 5 년은 끝났습니다. 잔디밭에서 65 경기 연속 승리.

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2008 년 mble 블던 결승 2 개월 후 나달은 페더러가 237 주 연속 개최 한 ATP 순위에서 1 위를 차지했다. 다른 경쟁자들과 마찬가지로이 테니스 스타들은 특정 경쟁자를 물리 치고 자하는 열망을 공유합니다. 페더러와 나달은 서로 대결을 펼쳤습니다. 그리고 그것은 우연의 일치가 아닙니다. 이것은 스포츠에 관한 당신의 두뇌입니다 : 약자에 대한 과학, 경쟁의 가치, 그리고 우리가 티셔츠 대포에서 배울 수있는 것, L. Jon Wertheim, Sam Sommers는“상대방을 갖는 것에 대해 우리는 더 깊이 파고 들게합니다. 그렇지 않은 한 다른 매장량으로.”

“경쟁은 한 팀이 다른 팀을 상대하는 것이 아니라 매우 목표가되는이 거대한 경쟁입니다. 양측은 스스로에게 이렇게 말했습니다.

버트 하임은 경쟁은“혁신을 장려한다”고 말했다. “스포츠의 모든 신화에있어 경쟁이 건전한 것은 신화가 아닙니다. 그것은 사실로 입증 될 수있는 것입니다. 경쟁은 한 팀이 다른 팀을 상대하는 것이 아니라 매우 목표가되는이 거대한 경쟁입니다. 양측은 스스로에게 이렇게 말했습니다.

경쟁 공식

뉴욕 대 스턴 비즈니스 스쿨 (Stern School of Business) 조교수 Gavin J. Kilduff 박사는 세인트루이스 워싱턴 대학교 힐러리 앙제 엘펜 베인 (Hilary Anger Elfenbein)과 세인트 루이스 (St. Louis) 및 배리 엠 쇼 (Barry M. Shaw) 박사, 버클리 캘리포니아 대학에서 경쟁이 동기 부여와 성과에 영향을 미치는지 여부를 조사합니다. 연구에 대한 Academy of Management Journal 보고서에서 그들은 유사성, 반복되는 경쟁 및 경쟁력의 세 가지 요소가 경쟁을 유발한다고 썼습니다. 그들은 경쟁이 성립되면 양측이 더 많은 동기를 부여하여 더 열심히 노력하도록 강요한다고 말합니다.

어쩌면 놀랍게도 라이벌은 여러면에서 비슷할 것이라고 Sommers는 말합니다. 나달과 페더러가 프로 경력을 시작했을 때, 그들은 스페인 출신의 나달, 스위스 출신의 페더러 인 젊고 다가오는 유럽 테니스 스타였습니다. Sommers는“미워하는 라이벌을 생각할 때이 이미지는 극의 반대 이미지를 불러 일으키지 만 전혀 그렇지 않습니다. “뉴욕 양키스와 보스턴 레드 삭스 팬들과 팀들은 공통점이 많습니다. 경쟁 관계를 강화하는 다른 단체와 유사한 것에 대해 뭔가가 있습니다.”

그러나 공통된 특성보다 경쟁이 더 많습니다. 예를 들어, 두 당사자는 여러 번 경쟁해야합니다. Kilduff는 이렇게 말합니다.“관계는 일반적으로 시간이 지남에 따라 반복적 인 상호 작용을 통해 형성되기 때문에 이전의 상호 작용은 경쟁의 중심입니다. Nadal과 Federer는 2004 년 3 월 마이애미 마스터스에서 처음으로 만났습니다. 나달은 17 세였다. 5 살짜리 페더러 나달은 세계에서 34 위에 올랐다. 페더러, No. 1. Nadal은 페더러를 똑바로 물리 쳤지 만 당시 화가별로 많지 않았습니다. 페더러에게 나쁜 날로 기록되었습니다. 향후 몇 년 동안이 두 회사는 정기적으로 세계 1 위를 차지하기 위해 경쟁했습니다.

경쟁이 치열 해짐에 따라 서로의 경쟁력 수준도 높아졌습니다. 킬 두프는“경쟁은 객관적인 스테이크와 무관하게 경쟁사의 심리적 스테이크를 확대시킨다”고 말하며, 이는 참가자들이 전형적인 행동에서보다 야심적이고 치열한 행동으로 떠나게한다.

나달은 중국 마스터스 컵 준결승에서 페더러에게 패배 한 후“매우 잘 뛰면 믿을 수없는 경기를해야한다”고 말했다. 그렇지 않은 경우, 특히 그가 자신있게 연주하는 경우 불가능합니다. 그는 100 %가되면 다른 리그에서 뛰고 있습니다. 그를 막을 수는 없습니다. 나는 싸운다. 나는 싸운다. 나는 싸운다."

현재 Federer는 88 개의 커리어 타이틀을 획득했으며 Nadal은 69 개의 ​​타이틀을 획득했습니다. Nadal은 34 번 중에서 Federer를 23 번 물리 쳤습니다. 더 열심히 일하도록 당신을 강요 할 수있는 업계의 누군가를 생각해보십시오. 나달과 페더러처럼 당신에게 더 우위를 제공하기 위해 자신의 선한 경쟁을 추구한다는 생각을 고려하십시오.

경쟁 우위

유사성, 반복되는 경쟁 및 경쟁력이 작용할 때 경쟁은 거의 누군가가 더 열심히 일하도록 동기를 부여합니다. 2014 년 Kilduff는 사회 심리학 및 성격 과학 에서“승리 운전 : 경쟁, 동기 부여 및 성과”를 발표했습니다 . 이 보고서는 장거리 주자에 대한 그의 연구와 경쟁 결과에 대해 자세히 설명했다. 그는 세 가지 이유로 러너를 분석하기로 결정했습니다.

1. "경쟁은 자주 발생합니다."

2.“동기 부여와 성과 사이에는 상당히 명확한 연관성이 있습니다.”

3. "성능은 대체로 독립적이며 팀 스포츠의 경쟁 성과에 대한 경쟁의 영향을 연구하는 문제를 완화합니다."

그의 연구의 일환으로 Kilduff는 미국 북동부에있는 러닝 클럽에서 72 명의 러너를 퀴즈로 옮겼습니다. 작년에 5 번 이상 뛰었던 클럽 멤버 중 Kilduff는 76.5 %가 자신의 지역에서 다른 한 명의 러너와 경쟁 한 것으로 나타났습니다. . 경쟁자라고 말한 주자들은 상대방이 자신을 밀고, 열심히 달리거나 더 잘 수행하도록 동기를 부여했다고 자신의 감정을 말했다.

5K 경주에서, 주자는 경쟁자가없는 경주와 달리 경주에서 라이벌을 사용하여 자신의 시간을 거의 25 초 향상시킬 수 있습니다.

그런 다음 Kilduff는 2007 년부터 2009 년까지 미국 중서부의 112 개 경주 결과를 분석하여이 주자가 라이벌과의 경기에서 실제로 더 빨리 달리는지 여부를 확인했습니다. 킬러 프는 최소한 한 명의 라이벌이있을 때 킬로미터 당 4.92 초 더 빠른 주자가 있다는 것을 발견했습니다. 즉, 5K 경주 (3.1 마일)에서는 주자가 레이스에서 라이벌로 거의 25 초까지 시간을 개선 할 수 있습니다. 경쟁사와의 경쟁에 반대합니다.

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Kilduff는“리벌은 과거의 경쟁사를 가지고 있습니다. “그들은 정말로 서로를 알고 있습니다. 그들은 일반적으로 과거에 균등하게 일치했습니다. 그 역사와 관계의 결과로 라이벌이 경쟁 할 때 심리적으로 더 위험에 처한 것으로 보입니다. 다른 경쟁자와 경쟁하는 경우, 당신이 명백히 얻을 수있는 것과 무관하게 경쟁자를 물리 치면 주관적인 가치 나 만족을 얻을 수 있기 때문에 동기 부여가 될 수 있습니다.”다시 말해 경쟁은 승리의 동기를 유발하여 노력.

그러나 경쟁에는 단점이있을 수 있습니다. Sommers는 질투와 긴장을 불러 일으키면서 경쟁을 너무 심각하게 여길 경우 사람들이 비 윤리적 인 행동을 할 수 있다고 경고합니다. “심각하게 생각할 수 없을 정도로 경쟁이 치열 해지면 경쟁에 대해 걱정합니다. 우리가 특정 경쟁이나 시장에서 선두에 서기 위해 동기를 부여받는다면 라이벌에 맞서 싸우는 것은 약간의 비 윤리적 행동에 미묘하게 밀려 나고 진화하고 악화되는 요소 중 하나 일 수 있습니다. 확실히 양날의 칼입니다.”

스포츠를 넘어

경쟁은 비즈니스 경쟁자도 주도합니다. Pepsi는 수년간 Coca-Cola보다 더 많은 제품을 판매하려고 시도했으며, IBM은 Hewlett-Packard의 혁신을 시도했으며 Hertz는 Avis보다 더 많은 드라이버를 유치하려고 시도했으며 FedEx는 UPS보다 더 많은 패키지를 제공하려고 시도했습니다. 그리고 목록은 계속됩니다.

버트 하임은 경쟁을 두려워해서는 안된다고 말한다. “경쟁하는 회사를 갖는 것이 좋습니다. 양 당사자가 합의 적 경쟁의 일부인 경우 도움이되지만”라고 지적했다. 예를 들어 구글은 애플을 적이라고 생각하지 않을 수도 있지만, “애플은 구글을 ​​때리기 힘들지만 애플에게는 여전히 도움이된다”고 말했다.

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Sommers는 경쟁의 아이디어가 Apple의 후반 공동 창립자 인 Steve Jobs의 우선 순위라고 지적했다. “Apple이 식별 할 수있는 라이벌을 갖는 것이 항상 중요했습니다. 그것이 마이크로 소프트, IBM, 구글이든 누구든, 실제이든 제조이든 아니든, 직원들의 동기를 부여하고, 부대를 마샬링하고 열심히 일하는 것이 Jobs의 마음에 중요해졌습니다.”

모든 비즈니스 스타트 업이 다음 큰 아이디어를 자랑하면서 잠재적 인 비즈니스 경쟁자가 끊임없이 등장합니다. 대표적인 예는 공동 창업자이자 CEO 인 Michael Dubin의 소비자 고통에서 영감을 얻은 Dollar Shave Club입니다. 그는 면도기 쇼핑을 싫어했다. “지역 약국에 가서 서기를 추적하고 면도기 요새를 열 수있는 시간을 찾기가 번거로 웠습니다. 그리고 면도기는 항상 비쌌습니다. 나는 사람들이 모든 후프를 뛰어 넘지 않고도 저렴한 고품질 면도기를 구입할 수있는 방법이 있어야한다는 것을 알고있었습니다.”

Dollar Shave Club이 2 세인 2013 년 Andy Katz-Mayfield와 Jeff Raider는 Harry 's를 설립했습니다. 두 가입 서비스 모두 접근 가능한 가격으로 소비자에게 면도기를 제공합니다. 그들의 3 살짜리 경쟁은 두 회사가 서비스를 개선하도록 강요하는 것입니다. 그들은 Gillette가 1 세기 이상 지배 해 온 산업을 방해하고 있습니다.

Dubin은 비즈니스를 성장시키고 경쟁 업체와 차별화하기 위해 Dollar Shave Club은 경험 회사로서 기능한다고 말합니다. “상자를받을 때부터 지금까지의 모든 측면은 매우 매력적인 경험을 제공하기 위해 열심히 개발되었습니다. 경험에 중점을 둔 것은 소비자와 브랜드 사이에 정서적 연결을 만들어내는 것입니다. 그 자체만으로도 우리를 다른 경쟁 업체와 분리 할 수 ​​있습니다.”Harry 's는이 이야기에 대한 언급을 거부했습니다.

적을 찾으십시오

당신이 개선하고 싶은 삶의 영역에 대해 생각하십시오.

골프 게임 인 경우 자신의 기술 수준에 맞는 사람을 찾아 정기적으로 그 사람을 플레이하십시오. 또는 사업체를 소유 한 경우 잠재적 고객이 경쟁사와 거래하기로 선택했을 때 회사가 잃어버린 금액을 팀에 설명함으로써 경쟁 회사에 대한 경쟁심을 불러 일으 킵니다. Kilduff는“회사 나 조직 차원에서 경쟁 업체의 추가적인 이점이있을 수 있습니다. 경쟁 업체 그룹이 보이는 그룹은 종종 그룹 내에서 더 높은 수준의 충성심, 헌신 및 식별을 경험합니다.

하루가 끝나면 라이벌들은 서로를 존중합니다. 최고의 테니스 선수가되는 것이 얼마나 어려운지 아는 사람은 거의 없지만 Nadal과 Federer는 그렇지 않습니다. 잡스와 마이크로 소프트 공동 설립자 빌 게이츠가 한 일로 기술 강국을 세우는 것이 어떤 것인지 아는 사람은 거의 없다. 게이츠는 오랜 경쟁에도 불구하고 잡스에게 편지를 썼다. 당시에는 병 들었다. 애플과 애플의 성공에 자부심을 가져야한다고 말했다. 보도에 따르면 잡스는이 편지를 침대 옆에 두었다.

경쟁자는 경쟁자가되고 싶지 않은 사람이 아니라 존경하는 사람이되어야합니다. 소 머스는“사랑과 증오가 반드시 정반대 일 필요는 없다”고 말하면서“어떤면에서는 서로 약간 떨어져있다”고 말했다.

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지의 2016 년 9 월호에 실 렸습니다.