최고에서 더 나은 이야기를 사는 법

뉴욕 타임즈 의 베스트셀러 책인 Blue Like Jazz (주요 영화로도 개발 됨) , 천 년 동안 백만 마일, 가장 최근에는 Scary Close 에서 도널드 밀러를 알고있을 것입니다.

대학에서 Blue Like Jazz 를 처음 읽었을 때 도널드 밀러 팬이 되었기 때문에 테네시 주 프랭클린에있는 사무실에 다가 가면서 긴장이 커졌습니다. Apple의 전 직원 최고 책임자 인 Tim Schurrer 인 Miller의 COO에게 인사를 전했습니다. 최고의 인터뷰 장소를 위해 울트라 힙 변환 로프트 공간을 연구하면서 내 심장이 조금 더 빨라졌습니다.

이 공간은 작가에서 기업가로 전환하면서 스토리 라인과 스토리 브랜드를 설립하면서 밀러의 본거지였습니다. 스토리 라인 및 스토리 브랜드 - 사람들이 "더 나은 이야기를 살 수 있도록"돕는 웹 사이트 및 컨퍼런스 회사이며, 판테 네, 링컨, 병아리와 같은 브랜드를 돕는 컨설팅 회사 인 스토리 브랜드 -fil-A는 메시지를 수정하고 비즈니스를 성장시킵니다.

그러나 밀러가 들어 왔을 때 나의 불안은 가라 앉았습니다. 그는 당신이 그의 책을 읽을 때 생각하는 것처럼 따뜻하고 은혜로운 사람입니다. 수백 번이나 한 프로처럼 마이크에 맞으면 서 채팅하고 웃었습니다.

그렇다면 겸손한 회고록 작가는 어떻게 프록터 앤드 mble 블 (Procter & Gamble) 브랜드와 상담하는 브랜드 회사의 CEO가 되었습니까? 그것이 우리가 이야기하기 위해 앉은 것입니다. 그리고 우리가 그랬듯이, 나는 도널드 밀러의 성공에 대해 얼마나 많은 것을 배울 수 있는지 깨달았습니다.

당신은 야심 찬 작가입니까, 아니면 희망적인 기업가입니까? 다음은 그가 추구하는 데 도움이되는 몇 가지 방법입니다.

1. 메시지를 명확하게하십시오.

이것이 밀러의 고군분투 회사를 주요 브랜드 회사로 데려 간 첫 번째 단계였습니다. “내 친구가 나를 데려 가서 말했습니다. 'Don, 회의에 350 명이 참석하고 수백만 권의 책을 판매했습니다. 왜 소수의 사람들이 회의에 참석합니까? '”Miller는 회상합니다. “나는 이것이 내 잘못 이라고 생각했다 . 나는 300 페이지의 내용을 전달하는 데는 능숙하지만 내용을 요약하는 데는 능숙하지 않습니다.”

Miller는 7 단계 스토리 작성 프로세스를 통해 회사를 인수했습니다. “저는 그 과정을 통해 커뮤니케이션을 걸러 냈고 350 명에서 970 개의 극장을 팔았습니다. 그런 다음 970에서 1, 700으로 1, 700에서 1, 800으로갔습니다. 이 모든 것은 매진되었습니다. 2016 년에 7, 100으로 가길 바라고 있습니다.”

2. 창의성과 전략의 균형.

Miller는 성공을 거둔 제작자는 감정과 창의성과 판매 및 전략의 균형을 유지해야한다고 말합니다. “책을 출판하는 출판사가 사업을하고 있습니다. 그리고 그 의미는 지불해야 할 직원이 수백 명이고 책이 늦거나 배달되지 않거나 팔지 않는 경우이 훌륭한 사람들은 해고됩니다.”

그는이 조합을 그의 책과 그의 사업 모두에 적용합니다. “사업에 대해 생각할 때 매일 깨어납니다. 돈을 어디서 잃을까요? 어디에서 돈을 벌고 있습니까? 무엇에 집중해야합니까? 책을 깨우면 이 장에 무엇이 필요합니까? 이 장의 요점은 무엇입니까? 사람들이 혼동하지 않도록이 장에서 혼란을 제거하려면 어떻게해야합니까? "

3. 결과로 불안에 맞서 싸우십시오.

우리 모두는 새로운 노력의 시작이나 밀러처럼 한 공간에서 다른 공간으로 전환 할 때 신인처럼 느낍니다. 나는 그의 첫 번째 브랜딩 고객이 Pantene이되었을 때 어떻게 협박에 대처했는지 물었고 그의 대답을 좋아했습니다. “이 문제를 해결하는 한 가지 방법이 있으며 매우 중요합니다. 제공하는 것은 효과가 있습니다. 그냥 작동해야합니다. 작동이 시작되고 작동하는 것을보고 결과가 확인되면 바로 자신감을 얻게됩니다.”

4. 성장 제어를 포기하십시오.

우선 Miller는 부채를 고용하고, 당신보다 똑똑한 사람들을 고용하며, 처음에는 수익을 창출하는 직책을 고용하려고합니다. 그런 다음 고용 한 사람들이 그와 함께 달려가도록하십시오. “저의 강점은 제가 비전을 가진 사람이라는 것입니다. 나는 매우 열정적이었습니다. 나는 매우 몰렸다. 그러나 나는 여행에 너무나 많이 갔기 때문에 세부 사항에별로 관심이 없었고 주변에 가지 않을 것”이라고 말했다. “저는 팀을 고용하여 회사를 운영했습니다. 팀의 급여, 우리가 그에게 지불 할 금액을 보았 기 때문에 정말 무서웠습니다. 나는 Tim이 더 많은 돈을 가져 오는 것을 믿고 있었다. 짧은 시간 안에 그는 월급보다 더 많은 돈을 벌고 있었는데 환상적이었습니다.”

5. 동기를 유지하십시오.

Miller는“소규모 사업 또는 열정 프로젝트를 구축하는 사람은 누구나 매일 일어나서 그 카트를 언덕 위로 밀어 올리는 것에 대한 좌절감을 알고있다”고 말했다. “사건과 열정 없이는 일이 일어나지 않을 것이며, 이를 유지하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 항상 새롭고 신선하고 독창적이며 아름답고 의미있는 것을 식탁에 두는 것이 압력입니다.”그는 이것을 빨리 따라 가면서 자신이하는 일을 진심으로 사랑한다고 말했습니다. 단점이라고 부르기도 힘들어요.”

다른 사람들이 자신의 이야기를 들려 주면서 이야기를 들려주는 그의 일에 대한 그의 사랑은 아마도 그가 성공한 이유를 설명 할 것입니다. “가장 좋은 부분은 모든 작가가 원하는 것이라고 생각합니다. 두 가지 축복입니다. 하나는 들려야합니다. 둘째, 나이가 들어감에 따라 다른 사람들에게 소리를 줘서들을 수있게되었습니다. 그것이 내가 매일 일어나서 매우 만족한다고 느끼는 일일 것입니다.”

] Koursey Humphreys가 도널드 밀러와 함께 Pursuit 에서 성공한 비디오 에 대한 인터뷰를 시청하십시오 .