보상 스타일이 패션 및 블로그 세계를 방해하는 방법

2011 년 첫 해에 달라스 기반의 보상 스타일은 6 천만 달러 이상의 의류 판매를 이끌어 기존 패션 계층에 대한 경고를 일으켰습니다. 당시 유행했던 그룹 인 패션 블로거들에게 힘을 실어주었습니다.

회사는 이러한 블로거를 초대 전용 네트워크에 모아서 블로그에서 돈을 버는 데 필요한 기술과 소매점과의 관계를 제공했습니다. 블로거의 게시물이 판매로 이어진 경우 수익의 일부를 얻었습니다.

단순한 전제는 블로거뿐만 아니라 유명인, 소셜 미디어 메이븐, 주요 소매 업체 및 전통 간행물에도 서비스를 제공하는 멀티 플랫폼 판매 회사로 이어졌습니다.

2014 년 rewardStyle은 4, 000 개의 소매 파트너를 대상으로 2 억 7, 500 만 달러의 매출을 올렸습니다. 최고의 실적을 올리는 블로거는 한 달에 최소 20, 000 달러를 벌고 일부는 최대 80, 000 달러를 벌고 있습니다. 그들은 함께 패션계의 힘 구조를 해체했습니다. 보상 스타일의 공동 창업자이자 사장 인 앰버 벤츠 (Amber Venz)는 27 세에 불과합니다.

그러나 4 년 전 벤처 기업이 창업하자 24 세인 벤츠는 아파트를 빌릴 여유가 없었습니다. 그래서 그녀는 비밀리에 달라스에있는 회사 규모의 사무실에서 다른 두 직원에게 팁을주지 않고 밤을 보냈습니다.

벤츠는“아무도 그 공간에서 누군가가 살고 있다는 것을 알지 못했습니다. "저는 일찍 일어나서 사무실에서 첫 번째 사람이 될 것입니다."

월급을받을 수 없었던 그녀는 약간의 자유에 감사했습니다. 그녀의 다른 주택 옵션은 부모와 함께 사는 것이 었습니다. 최근 대학을 졸업 한 벤츠는 성공적인 기업가가되기 위해 기꺼이 희생했습니다.

그녀는“더 많은 것을 원하고 더 빨리 원한다”며“이는 더 이상 정규직이 아니라 평생 직”이라고 덧붙였다.

다른 사람에 대한 조언 : 가장 중요한 것이 무엇인지 파악하고 비즈니스 성공에 필요한 시간을 기꺼이 투자하십시오.

벤츠의 경우 패션은 항상 그녀의 삶과 직업이었습니다. Southern Methodist University에서 기업 커뮤니케이션 및 공공 업무를 전공하면서도 4 년 동안 패션 경험을 쌓을 수있었습니다.

"우리는 하루 중 같은 시간을 가지고 있습니다"라고 그녀는 말합니다. “그리고 원하는 일을 할 시간을 할 수 있습니다. 작동 방식을 알아내는 것입니다. "

그녀가 수업에 없었을 때, North Texas 원주민은 Diane von Furstenberg와 Tom Ford와 같은 디자이너들을 데려온 고급 부티크에 몇 시간을 보냈습니다. 고객이 그녀의 상품에 대해 반복적으로 질문 한 후 상점은 Venz의 수제 보석 라인을 판매하기 시작했습니다. 그리고 학교에 다니지 않았을 때, 그녀는 로스 앤젤레스로 가서 스타일리스트를위한 인턴으로, 뉴욕으로 패션 레이블 Thakoon을 위해 인턴으로 이동했습니다.

Venz의 목표는 간단했습니다. 패션 업계의 정보를 배우고 전체 산업을 혼란시키는 데 사용할 정보를 얻는 것입니다.

그녀는“어떤 산업이든지 그 산업의 모든 측면에서 일하면서 모든 사람들이 원하는 것을 이해할 수 있도록 노력하고 있습니다.”라고 그녀는 호기심과 빠른 지능이 분명하게 드러나는 빠른 속도로 말하기 시작했습니다. 그녀의 말을 듣고, 당신이 잠시 돌아 가면 매우 중요한 것을 놓칠 수 있다는 느낌을받습니다.

졸업 후, Venz는 학교에서 일하던 부티크에서 구매자로 지위를 가졌지 만, 개인 스타일리스트 및 보석 디자이너로서 경력을 쌓기 위해 그 가게를 떠나기 얼마 전이 아니 었습니다. 그녀의 사업 계획에는 2010 년에 시작된 블로그 인 Venzedits를 통해 자신을 마케팅하는 것이 포함되어있었습니다. 그러나 계획에는 없었지만, 그녀의 고객은 블로그에 등장하는 옷을 구입하여 Venz와의 스타일리스트 약속을 건너 뛰고 판매에 대한 커미션을 생략했습니다.

그녀는 혼자가 아니었다. 셀 수없이 많은 다른 블로거, 유명인, 잡지조차도 패션 어드바이스를 배제하고 무료로 실현했는지 여부에 관계없이 판매를 주도했습니다.

벤츠는 다른 디지털 런칭에서 관찰 한 것을 지적하면서“실제로 문제를 해결하고 있는지 확인해야한다”고 지적했다. “우리는 기술을위한 기술에 대해 이야기합니다. 사람들은 다른 사람의 삶을 향상 시키거나 문제를 해결하는 것이 아닌 도구와 프로젝트를 보게 될 것입니다.”

당시 남자 친구이자 공동 설립자 인 Baxter Box (2014 년 가을 결혼)와 함께 두 사람은 자신과 같은 블로거를 대상으로하는 제휴 스타일 솔루션을 만들었습니다. Venz는“가맹 프로그램은 전혀 섹시한 산업이 아니 었습니다. “패션 산업이 주목 한 것은 아닙니다. 2011 년에이 기술을 컨텐츠 공간에 적용한 최초의 기업이었습니다.”

여기에서 회사의 블로거 용어 인 rewardStyle 게시자 팀은 추천을 통해 유기적으로 참여합니다. 벤츠는“정직한 의견을 제시하는 것보다 좋은 것은 없습니다. 한편, 그녀는 소매 업체들도이 프로그램에 참여하도록 설득해야했습니다.

2011 년까지 블로깅 트렌드 세터의 영향은 패션 전반에 걸쳐 느껴졌습니다. 시카고 출신의 14 세 타비 지니 슨 (Tavi Genison)과 필리핀 블로거 인 브라이언 보이 (Bryanboy)와 같은 소수의 사람들은 잡지, 최고 디자이너 및 활주로 쇼에 독점적으로 액세스 할 수 있음을 발견했습니다. 그러나 블로그 영향력 자라는 용어는 아직 대부분의 주요 소매 업체 마케팅 직원의 어휘에 들어 가지 않았습니다.

벤츠는“콘텐츠 마케팅은 그 당시 어휘가 아니었기 때문에 많은 교육이 필요했습니다. “저는 마케팅 팀의 다른 구성원들에게 전달되어 왔으며 그들은 '우리는 정말 블로거 봉사 활동을하지 않습니다'라고 말했습니다. 그녀는 이러한 잠재적 파트너들에게 공감적인 접근 방식을 사용했습니다. “당신은 이것을 어떻게 생각 해야합니까? 어떻게하면 쉽게 할 수 있습니까? "

그녀가 대부분의 비즈니스 의사 결정을 수행하는 전략입니다. “고객이 원하는 것에 대해 생각해야합니다. 그들의 요구를 충족시킬 수 있다면 성공적인 사업을 할 수 있기 때문입니다.”

끈기가 갚았다. 처음 6 개월 안에이 회사는 멀티 브랜드 명품 소매업 체인 웹 사이트 Net-A-Porter에 서명했습니다. Nordstrom, Neiman Marcus 및 Top Shop과 같은 상점이 곧 뒤를이었습니다. 브랜드는 평균 약 13 %이지만 20 %의 높은 수수료율에 동의했습니다.

회사가 성장함에 따라 Venz는 회사와 함께 성장하면서 함께 성장해야했습니다. Box와 함께 작업하면 자체 레슨 세트가 제공됩니다.

그녀는“처음에는 책상이 없었기 때문에 책상을 공유했습니다. 나는 별도의 방에 있어야한다는 것을 빨리 깨달았습니다.”라고 그녀는 회상합니다. "우리는 그 역할을 정의해야하고 누가 그 일에 대한 최종 결정을 내릴 수 있는지를 결정해야했습니다."

오늘날이 회사는 거의 100 명을 고용하고 있으며 직원이 늘어남에 따라 Venz의 학습 곡선도 증가했습니다. "프로젝트 소유권을 포기하는 것은 초기의 도전이었습니다."

그녀는 아버지의 조언에 따라 Daniel Goleman의 감성 지능 을 읽고 직장에서의 교훈을 적용했습니다. “제가 올스타라고 할 말은 아니지만 시간이 갈수록 나아지고 있습니다. 감성 지능은 매우 큰 관리 요소입니다.”

벤츠는 많은 자금을 지원받는 기술 스타트 업의 증가와 하락을 관찰했지만 회사는 외부 투자를 한 적이 없다. 그녀는 스타트 업 자본에 대해“더 이상 돈을 버는 것은 쉽지 않습니다. “투자자들은 실리콘 밸리 외부의 기존 사업체를 찾고 있습니다. 비즈니스 모델과 수익 창출 계획에 대해 생각해보십시오. 그리고 그 길고 어려운 것을 생각하십시오.”

블로그 기반 프로그램의 성공을 감안할 때 rewardStyle은 2012 년 Condé Nast의 자산부터 시작하여 패션 잡지를 통해 더 많은 패션 세계에 침투하기 시작했습니다. 그러나 그들은 새로운 도구 세트를 개발하기 위해 rewardStyle을 필요로하는 독특한 요구가있었습니다.

“우리는 항상 고객이 필요로하는 것과 현재 일어나고있는 것에 맞춰 구축했습니다. 우리는 새로운 플랫폼에서 이들을 밀어 내거나 사용하기 위해 서비스를 사용하려고하지 않습니다.”

다행히도 혁신은 젊은 회사가 이미 능숙한 것이 었습니다. Venz는“고객은 항상 고객이 원하는 것을 앞서야합니다. “저는 세계를 여행하며 블로거를 만납니다. 저는 그 분야에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하고 Baxter로 돌아와서 이렇게 말했습니다. '이것은 일어나고있는 일이며, 이들이 직면하고있는 과제입니다.'그래서 우리는 미래를 위해 무언가를 만들 수 있습니다.”

이러한 대화로 인해 회사에서 가장 야심 찬 제품 중 하나 인 LIKEtoKNOW.it가 출시되었습니다. LIKEtoKNOW.it는 게시자가 Instagram 게시물에서 돈을 벌 수있는 이메일 서비스입니다. 2013 년 소셜 미디어 채널은 사진, 캡션 및 해시 태그를 하루에 여러 번 서비스에 게시하는 rewardStyle 고객에게 적합한 게시 플랫폼이되었습니다. 인스 타 그램은 사용자가 자신의 게시물에서 링크를 허용하지 않기 때문에 판매를 추적 한 다음 수익을 얻는 방법이 없었습니다.

이 프로그램은 이러한 격차를 해소시켜줍니다. LIKEtoKNOW.it 사용자는 활성화 된 Instagram 게시물을 "좋아요"표시하면 해당 게시물이 게시 된 제품이 포함 된 이메일을 받게됩니다. 2014 년 3 월에 시작된이 서비스는 그 해에 50 만 명 이상의 사용자를 등록하여 천만 달러의 매출과 7, 500 만 개의 이메일을 생성했습니다.

Venz는 자신의 경험을 바탕으로 소기업 소유자에게 마케팅 플랫폼으로서 블로그에서 멀어 지도록 경고합니다. “확장 가능한 것을 사용하고 싶어하며 소셜 미디어 만이 바이러스 성입니다. 그래서 그 시스템에 대해 많은 것을 배워야하고, 더 나은 단어가 없으면 그 시스템을 게임해야합니다.”

그녀는 온라인 출판과 패션 세계에 대해 최대한 배웠습니다. 그리고 Venz는 그녀가 사랑하는 산업을 통해 나아갈 때 다른 스타일을 가진 사람들이 생계를 유지하고 그 과정에서 연설을 할 수있게 해주었습니다.

"당신은 그것을 잘하기 위해 좋아하는 일을해야한다"고 그녀는 말한다. “저는 우리가하고있는 일을 살고 먹고 먹고 숨쉬는 것처럼 느낍니다. 그렇지 않다면 2 위에 올 것입니다.”

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