칙칙한 영업 사원이 아닌 자신을 판매하는 방법

판매는 네 글자로되어 있습니다. 바로 여러분이 생각하는 것입니다. 세상에는 팔리는 아이디어를 조금 불안정한 것으로 간주하지 않는 문화가 거의 없습니다. 그러나 실제로 우리는 모두 삶의 모든 영역에서 그 4 글자 단어를 실천하고 있습니다.

리더들은 아이디어를 이사회, 직원 및 커뮤니티에 판매하고 있습니다. 직원들은 자신의 기술과 지식을 고용주에게 판매하고 있습니다. 부모님은 아이들에게 브로콜리와 취침 시간을 판매하고 있습니다. 그리고 당신이 중요한 다른 사람을 찾고 있다면 그것을 인정하십시오. 당신은 당신의 속성과 개성을 그 특별한 누군가에게 팔고 있습니다.

그렇다면 왜“ick”요소입니까?

나쁜 영업 사원. 영업과 관련된 많은 문제는 강력하고 공격적인 영업 사원과의 경험에서 비롯되며 종종 대화에서 벗어나기 위해 열심히 노력합니다. 이런 종류의 판매는 매우 효과적이었습니다. 그것은 매끄럽고 많은 대화를 이끌어 냈으며 반복적 인 사업을 거의하지 않는 일대일 모델이었습니다.

그러나 초 연결성 및 관계형 판매 시대에이 모델은 취소되기 시작했습니다. icky의 영업 요령을 피하고 평판을 공개하고 의견을 공유하고 경고를받을 수 있도록 준비하십시오.

판매 개념에 대해 더 광범위하게 생각하고 참여, 영향력 및 설득력 ( 유용하고 점액이없는 기술)을 고려한다면 어떨까요?

실제로, 우리의 성공 능력을 결정하는 것은 종종이 소프트 기술입니다. 그럼에도 불구하고, 거의 보편적으로, 그것은 다른 훌륭한 사람들에게 저개발되어 있으며 그들의 경력과 다른 사람들을 그들의 아이디어로 끌어들이는 능력에 대한 핸드 브레이크 역할을합니다.

그렇다면 내부 영업 사원의 사망을 막기 위해 무엇을해야합니까?

1. Simon Sinek에 대한 모든 존중과 함께 WHO가 아닌 WHO로 시작하십시오.

당신의“왜”는 분명히 중요한 동기입니다. 그러나 귀하의 이유는 반드시 내 이유는 아니지만 아직 많은 사람들이 다른 사람들이 자신의 사업에 동참하거나 제품 또는 서비스를 자신이 얼마나 좋은 위치에서 구매하도록 설득하려고합니다.

더 나은 방법은 환경 평가로 시작하는 것입니다. 그들이 믿거 나 달성하고자하는 바에 따라 대화를 시작하십시오.

2. 판매는 듣는 기술입니다.

두 줄의 이빨과 한 개의 혀가 있으므로 물린 자세를 배우십시오. 사람들은 실제로 자신이 누구인지, 세상이 무엇을 알고 싶어하는지 말해줌으로써 영향을 미치는 방법을 알려줄 것입니다.

판매는 가치와 정체성 정렬의 과정이므로 다른 사람이 대화를하게함으로써 침묵이 얼마나 설득력이 있는지 놀랄 수 있습니다.

3. 동의하기 쉽다.

우리가 단순히 동의하기가 어려워 판매, 논쟁 또는 직장 내 참여를 잃는 빈도는 놀랍습니다. 여러 번 사람들은 당신의 주장에 결함이 있기 때문이 아니라 단지 당신이 이기길 원하지 않기 때문에 확신을 갖지 못할 것입니다.