상어와 함께 수영하는 법

매년 TV 쇼 Shark Tank 시즌에 약 4 만 개 이상의 기업이 약 106 개의 지점을 방문합니다. 9 시즌, 4 개의 에미 상, 수백 건의 성공적인 사업 진출 후에도 샤크 탱크 는 미국에서 가장 인기있는 쇼 중 하나입니다. 당신은 형식을 알고 있습니다 : 참가자들은 백만장 자 (그리고 10 억 장자)의 팀 앞에서 투구합니다. 실력을 발휘할만큼 운이 좋은 사람들에게는 쇼의 홍보가 종종 투자 자체보다 더 가치가 있습니다.

피치 코치로 일하면서 수년간 고객이 상어 와 함께 수영하는 것을 도울 수 있었으며 Dragon 's Den (캐나다의 Shark Tank )과 Shark Tank Australia 에도 등장했습니다 .

비즈니스 아이디어를 투자자에게 알리는 것은 가장 어려운 의사 소통 기술 일 수 있습니다. 다음 번에 큰 관심을 끄는 프레젠테이션에서 전문가처럼 홍보 할 수있는 네 가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 상어를 골라 내십시오.

당신이 당신의 아이디어로 상어 탱크 를 가고 있다면, 투자자로서 누구를 선호합니까? 그것은“청중을 아는 것”이라는 주제에 대한 변형입니다. 누가 당신의 아이디어를지지 할 가능성이 가장 큰지 고려하고 연결을 개인화하는 것을 두려워하지 마십시오. 과거의 성장 또는 예측을 생각하는 것이 누군가가 투자 할 수있는 유일한 이유는 근시안적 접근입니다. 와인 관련 제품이 있다면 Wonderful 씨가 주목할 것입니다. QVC에서 실제로 비행 할 수있는 가젯이 있습니까? Lori Greiner와 대화하십시오. 그러나 이것을 기억하십시오 : 시작하는 곳이 끝나는 곳이 아닐 수도 있지만 즐겨 찾기를해도 괜찮습니다!

2. 첫 피치를 버리십시오.

제가 책에서 말했듯이 최고의 "피치"인 NEW 엘리베이터 피치 는 전혀 피치가 아닙니다. 대화입니다. 눈에 띄는 문구와 슬로건을 암기하는 것은 쉽지만 Mark Cuban이 사업에 나서고 싶을 때는 사명 선언이 잘릴 수 없습니다. Q & A는 피치가 실제로 실현되는 곳입니다. 투자자는 나와 당신과 같습니다 : 그들은 그들에게 가장 중요한 것에 대한 대화를 원합니다. 이 비즈니스 리더들을“음성화”하려고하면, 그들이 당신의 대본에 암기 한 것보다 그들의 질문이 더 중요하다는 것을 신속하게 알려줄 것입니다. 피치는 약간의 영향을 미치지 만 실제 프레젠테이션은 대화 입니다. 최고의 의사 소통 자들은 슬로건을 피하고 여전히 설득력있는 이야기를 할 수 있습니다.

삼.

벤자민 그레이엄 (Benjamin Graham)은 단기적으로 주식 시장이 투표기라고 말했다. 다시 말해, 시장은 어느 회사가 인기 있고 인기가 없는지를 보여줍니다. 이는 투자자에게도 해당됩니다. 투자자 앞에서“패턴 일치”행동을 보게 될 것입니다. 혁신적인 기술로 다소 친숙한 제품은 상어 (및 용)가 원하는 패턴입니다. 한 번의 확신을 얻으면 수유 열풍이 시작될 수 있습니다. 또한 팀과의 전통적인 회의에서도 마찬가지입니다. 성공적인 의사 소통을 위해서는 친숙 함이 참신에 대한 가장 좋은 접근법입니다. Carmen Simon은 그녀의 저서 " Ignos to Ignore" 에서 미래를 예측하는 데 도움이 될 때 과거가 가장 유용하다고 설명합니다. 설득력있는 의사 소통 전략을 위해 다음 사항을 고려하십시오. 새로운 기능을 사용하려면 알려진 기능을 사용하십시오.

4. 간단하게 유지하십시오.

이해 관계가 많은 대화의 경우 가장 간단한 메시지가 가장 강력합니다. 투자자들 앞에서 가장 효과적인 피치는 결코 역사 수업이나 "방법"이 아닙니다. 그 접근 방식은 치명적입니다. 투자자가 "이것은 어떻게 작동합니까?" 포인트. 대신 은행으로 가져 가십시오. 당신의 피치가 끝났을 때 투자자가 더 똑똑하다면 (그러나 부자가 아니더라도) 심각한 실수를 저지른 것입니다. 그리고 당신의 말투가 너무 복잡해서 결국 당신은 그것을 얻지 못한다면, 그것은 당신이 그들의 돈을 요구할 때 투자자가 당신에게 말할 것입니다!

리더는 상어 탱크 에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 그것은 강력한 의사 소통을위한 훌륭한 쇼케이스이기 때문입니다. 다음 프레젠테이션이 실제로 대화가되도록하려면 어떻게해야합니까? 피하고 싶은 어려운 질문뿐만 아니라 질문하고 싶은 질문을 고려하십시오. 그것은 상어와 함께 수영하는 가장 좋은 방법 일 것입니다.

목표 : 목표에 도달하면 선을 방해하지 마십시오