이 사람이 종이 접시와 컵을 팔아 기아를 끝내기 위해 경주하는 방법

PJ Brice는시피 컵에 대해 정말 흥분됩니다. 39 세의 영국 태생의 전 세미 프로 럭비 선수는 자연스럽게 태어난 기업가의 매력과 열정을 가지고 있지만, 뚜껑이 달린 컵, 턱받이, 도시락 및 스낵 용기에 대해 이야기 할 때 특히 애니메이션입니다. 이 어린 이용 제품은 2 년 전에 Brice가 시작한 빠르게 성장하고, 미션 중심이며 디자인을 주도하는 일회용 식기 회사 인 Cheeky의 드로잉 보드에있는 많은 컬렉션 중 하나입니다. 그가 본 제품 라인은 사회의 가장 난해한 질병 중 하나를 해결하는데 가장 먼 가능성을 가지고 있으며, 이는 또한 회사의 원인이기도합니다 : 기아.

관련 : 방법 : 비즈니스를 사회적으로 책임감

건방진은 사회적 기업가 정신 또는 자선 자본주의의 가장 최근의 가장 성공적인 사례 중 하나입니다. 돌려주는 것은 회사의 DNA에 내장되어 있습니다. 구입 한 모든 종이 또는 플라스틱 접시, 그릇, 냅킨 또는 칼 붙이에 대해 10 센트는 국가 최대의 기아 구호 단체 인 Feeding America로 이동합니다. 이 10 센트는 도움이 필요한 사람에게 한 끼 식사 비용을 충당합니다. Cheeky의 첫 번째 제품인 파란색과 흰색의 쉐브론 패턴과 멀티 컬러 스트라이프 종이 식기는 독점 유통 계약으로 2014 년 11 월 Target 선반을 강타했습니다. 그 이후로 Cheeky는 6 백만 회 이상의 식사를 제공했습니다.

KYLE DEWITT

그러나 Brice는 더 많은 것을 원합니다. Brice는“Cheeky는 매우 간단한 개념으로 시작했습니다. 일부 제품을 판매하고 배고픈 사람들에게 식사를 제공합니다.”라고 Brice는 말합니다. “그렇지만 우리는 무엇을 성취하고 있습니까? 어떤면에서 우리는 단지 문제를 영속시키고 있습니다. 마치 누군가에게 낚싯대를주는 것과 물고기를주는 것과 같습니다.”

건방진 아이는 그 낚싯대 일 수도 있습니다. Brice는 캘리포니아 엘 세군도에 위치한 Cheyy 본사의 방문객을 사무실 외부의 비전 보드로 안내합니다. 그것은 기발하게 묘사 된 접시, 냅킨 및 그릇의 모형을 보유하고 있습니다. 자부심을 가지고 보드를 지적하면서 Brice는“어린 이용 수퍼 힙 제품의 개발을 통해 굶주림을 종식시키는 역할을하기 위해 전체 세대를 참여시키고 교육 할 수있다”고 말했다. 2017 년에는 포장에서 웹 사이트 및 뉴스 레터에 이르기까지 모든 상호 작용 지점에서 부모와 자녀 모두에게 굶주림에 관한 메시지가 지원 될 것입니다. “우리는 사람들을 강의하고 싶지 않습니다.”라고 Brice는 말합니다. “우리는 의미 있고 영향력있는 사운드 비트를 사용하고자합니다. 우리는 권한있는 커뮤니티를 만들고 싶습니다.”

"Cheeky는 매우 간단한 개념으로 시작했습니다. 일부 제품을 판매하고 배고픈 사람들에게 식사를 제공하십시오."

건방진의 파이프 라인에는 더 많은 것이 있습니다. 6 월에는 3 줄의 식기류가 Target에 소개되었고, 4 번째 디자인은 10 월에 데뷔 할 예정입니다. 5 년 정도 후에 Brice는 일회용품을 사업의 작은 부분으로 간주합니다. 그는 확장 계획이 여전히 기밀이라고 말하지만, 도움이 될 수는 없지만 작업 내용에 대한 힌트를 줄 수 있습니다. “패션 매트, 식탁보, 실리콘 베이킹 매트와 같이 패션이 중요한 역할을 할 수있는 가정 용품과 음식 준비를 생각하십시오. Cheeky 라인은 아름다운 유럽 가정 용품점이나 Williams-Sonoma에서 쇼핑 할 때 경험할 수 있기를 바랍니다.”

그러나 건방진의 제안이 높아질 수 있으며, 그 대의원을 섬기는 것은 전면과 중앙에 남아 있습니다. Cheeky의 운영 이사이자 회사의 풀 타임 직원 9 명 중 한 명인 Sebastian Dinges는“가격은 매우 미션 중심이며, 모든 대화에서 들리는 내용입니다. 그리고 그것은 단지 대화가 아닙니다. 한 달에 한 번, Cheeky의 사무실이 문을 닫아 직원들이 하루 종일 기아 단체와 자원 봉사를 할 수 있습니다. 최근에 그들은 로스 앤젤레스 미션에 있었으며, 많은 노숙자 인 스키드 로우 (Skid Row)에 음식을 준비하고 식사를 제공했습니다. Brice는“저는 15 년 동안 LA에 살았으며 결코 스키드 로우에 가본 적이 없습니다. “경험을 설명하기 위해 어떤 단어를 사용해야할지 모르겠습니다. 놀랍게도 충격적 이었어요.”

비즈니스에 더 많은 의미를 부여하는 3 단계

전환점

많은 기업가들은 창업 비전에 초점을 맞춘 아하 순간을 지적 할 수 있습니다. Brice는 그들 중 2 명을 가졌습니다. 첫 번째는 5 년 전 그와 그의 아내 Kim이 캘리포니아의 산타 바바라에서 배우 음악가 인 Jeff Bridges를 만나 세 자녀와 함께 살고있는 것을 보았습니다. 유년기 굶주림을 종식시키기 위해 엔터테인먼트 산업을 동원하는 비영리 단체 인 기아 네트워크 (End Hunger Network)를 설립 한 Bridges는 무대에서 약간의 끔찍한 통계를 공유했습니다.

영국 서머셋 카운티에있는 작은 마을에서 미국으로 온 Brice는 십대 애디 론댁의 여름 캠프에서 일하기 위해 그 수치를 기절시켰다. 그는 대학을 졸업 한 후 오하이오에서 럭비 경기를하기 위해 다시 돌아 왔고 22 개월 후 화장품 및 여행 가방 제조업체 인 Allegro에 합류했습니다. 브리스는“김과 나는 날아 갔다. “그 수치는 너무나 터무니없이 믿기 어려웠습니다. 미국인 6 명 중 1 명 또는 7 명 중 1 명은 식품이 안전하지 않으며 미국의 모든 단일 공동체에서 일어나고 있다는 것이 환상적이었습니다.”

몇 년 후, 2014 년 1 월, Brice는 회사와 15 년이 지난 후 Allegro를 떠났습니다. 그는 회사를 글로벌 브랜드로 만들도록 도왔으며 Conair가 인수 한 후에도 회장직을 맡았습니다. 그는 새로운 도전에 대한 준비가되어있었습니다. “저는 TOMS Shoes 및 Warby Parker와 같은 영리 기업이 우리 사회의 주요 문제를 해결하는 데 어떤 역할을했는지 알고 있습니다. 그는 자연 미용 회사 Yes To의 호주 창립자 인 Ido Leffler와 Lance Kalish와 함께 사업을 시작하는 것에 대해 이야기하고있었습니다. Leffler와 Kalish는 학교 정원을 시작하고 아이들에게 영양에 대해 가르치는 보조금을 제공하는 비영리 Yes To Seed Fund를 시작했습니다.

그들은 모두 기아 구호가 사회적으로 좋은 회사의 원인이 될 것이라는 데 동의했다. 치키 (Cheky)라는 이름도 붙어 있습니다. 우리는 어디에서 그것을 사용할지 확신 할 수 없었지만, 우리가 미국에서 무언가에 좋을 것이라고 생각한 긍정적 인 단어입니다.”

그들이 필요한 것은 그들의 의도를 재정적으로 조달 할 수단을 찾는 것뿐이었습니다. 의도가 좋을뿐만 아니라 실질적인 변화를 일으킬만큼 큰 수단이었습니다.

아하 2 라운드

2014 년 봄에이 차량은 Brice의 두 번째 눈을 뜨는 순간에 도착했습니다. Kim은 Brice에게 빈번한 바베큐 중 하나를 위해 종이 제품을 가져 오도록 요청했습니다. 그는 현지 타겟으로 가서 종이 접시 통로를 제외하고 상점의 모든 섹션이“풍부한 혁신, 스타일 및 디자이너 협업”으로 채워지는 방식에 충격을 받았습니다. "종이 제품에 관한 수많은 영상이 있었지만 모든 영상은 지루하고 제대로 설계되지 않았습니다." 알람 벨이 떠 올랐습니다. 이 큰 빈 공간을 채울 준비가되었습니다.”

관련 : 성공적인 아이디어를 실행하는 3 단계

Cheeky의 세 파트너는 Target과 긴밀한 관계를 맺고 Brice가 종이 접시 통로를 잠깐 걷다가 대화를 시작했습니다. Target exec는 Dixie를 소유 한 Georgia-Pacific과 같은 소수의 거대한 제조업체가 주도하는 일회용 식기류를 방해한다는 아이디어를 받아 들였습니다. Brice는“타겟은 시장에서 경쟁 업체와 차별화하기 위해 가능한 모든 것을하기 위해 매우 열심입니다. “확실히 크고 빠르게 성장하는 카테고리에서 패션 지향적이고 시원하며 밀레니엄 지향 브랜드에 대한 독점적 권리를 보유 할 수 있다면 게임을 변화시키는 훌륭한 차별화 요소로 볼 수 있습니다. 그들의 대답은 '가자!' "

초기 대화 6 개월 후, 첫 번째 건방진 어소트먼트가 대상 통로 엔드 캡에 눈에 띄게 표시되었습니다. Cheeky의 CEO 인 Brice (Leffler와 Kalish는 이사회 멤버입니다)는“매일부터 판매는 훌륭했습니다. "그러나 우리는 라인에 약간의 중복성이 있음을 매우 빨리 알게되었습니다."예를 들어, 벌크 냅킨에 거의 재앙적인 투자가있었습니다. Brice는“한 시점에 우리는 냅킨 재고가 250 만 달러에 이르렀습니다. “고맙게도 Target과 공급 업체와의 계획을 세워 할인 된 가격으로 판매하여 계획을 세웠습니다. 그러나 우리가 그러한 지원을받지 못했다면 모든 것이 끝났을 것입니다.”

KYLE DEWITT

치키는 따로 따로, 칙칙한 아이템을 세련되고 인스 타 그램이 가능한 아이템으로 만드는 데 성공하여 Cheeky를 구매하는 고객의 30 %가 최초의 종이 판 구매자가되었습니다. 새로 발견 된 고객을 지원하는 것은 Anthropologie를위한 가정 용품을 만드는 도예가이자 예술가 인 Molly Hatch를 포함한 유명한 디자이너와의 협력입니다. 유명 셰프 인 마리오 바탈리 (Mario Batali)와 함께 요리 대사로 일하면서 이러한 협력은 치키의 존재를 부추 겼습니다.

이 모든 성공과 그의 자신감과 열정 모두를 위해 Brice는 여전히 잠들지 않는 밤과 스트레스가 많은 아침이 있다고 말합니다. “매일 일어나서받은 편지함을 통과 할 때마다 비즈니스를 탈선시킬 수있는 많은 것들이있을 수 있습니다. 우리는 여전히 신생 기업이며 약간의 견인력을 얻었지만 믿을 수 없을만큼 리소스가 풍부하고 일어날 수있는 모든 것을 취할 준비가되어 있어야합니다.”

그는 장기 목표에 계속 집중하고 있습니다. “실제로 열심히 일하고 몇 번의 휴식을 취하면 5 년에서 10 년 안에 국가 또는 국제적으로 알려진 브랜드가되어 굶주림을 끝내는 데 정말 멋진 역할을하거나 현 상태. 그리고 나는 그 놀라운 목표를 실현하는 데 방해가되는 잘못된 결정을 내리는 사람이 싫기 때문에 많은 압박을 받고 있습니다.”

그래도 Brice는 다른 방법이 없었습니다. 그가 가장 좋아하는 말 중 하나는“시험을받지 않은 삶은 살아 있지 않은 삶이다”입니다. “여러분은 자신을 내 놓아야합니다. 최전선에있을 때 때때로 총에 맞을 것이지만, 부업에서 보는 것보다 참호에있는 것이 훨씬 낫습니다.”

관련 정보 : 치킨 아웃을 원할 때이 6 가지 동기 부여 인용 부호를 사용하여 앞으로 진행하십시오.

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지의 2016 년 7 월호에 실 렸습니다.