요르단 하빙 거의 최선의 조언 : '항상주는 것'

요즘 나는 수백만의 청중을 위해 일주일에 네 번 낯선 사람과 이야기합니다. 그러나 당신은 내 어린 시절 동안 그것을 예측할 수 없었습니다.

어렸을 때, 나는 다른 사람들과의 불편 함을 느끼게하는 사회적 불안을 무릅 쓰고있었습니다. 학교 건너 뛰기 시작했습니다. 나는 내가 멋진 종류의 무단 결석이라고 말하고 싶다. 페라리 스를 몰고, 박물관에 가서 수레에 오르고, 퍼레이드에서 노래를 부르며 ( Bueller, Bueller… ), 나는 냉정하지 않은 무자비한 사람이었다. 나는 부모님이 집으로 돌아 왔을 때 속옷으로 비디오 게임을하는 것을 발견 한 유형이었습니다.

시간이 지남에 따라, 나는 학생들과 청중들 앞에서 드러난 복잡성을 두 가지 간단한 말로 줄였습니다. 첫 번째는 영화 Glengarry Glen Ross 에서 Alec Baldwin에 의해 유명한 문구의 변형이었습니다. Baldwin은 기억에 남을만한 부동산 중개업자에게 "항상 폐점"이라는 문구를 기억했지만, "항상 기부"를 선택했습니다.

의도적으로 네트워크를 구축하려고하면서 거래를 제외했습니다. 나는 우리 중 일부가 알고있는 똑같은 방식으로 네트워킹에 관심이 없었습니다. 나는 좋은 사람들과 관계를 구축하고 싶었습니다. 이러한 관계는 기회, 번영 또는 유연성으로 이어질 수 있지만 요점은 아닙니다. 나는 가치를 이끌어 냈습니다. 나는 항상 대가를 기대하지 않고 다른 사람들을 도울 수있는 방법을 찾으려고 노력합니다.

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그것은 두 번째 어구에 해당되는데, 그것은 회사로서의 매력의 예술에 대한 태그 라인입니다 :“당신이 찾은 것보다 더 나은 것을 남겨라.”이것은 Alec Baldwin에 의해 영감을 얻지 않았지만 오히려 그 핵심을 표현하는 방법이었습니다. 사회적 역동 성과 개인 개발에 대한 연구가 우리에게 의미했던 것. 이 분야는 너무 많은 기록되지 않은 규칙으로 인해 연구되지 않았으며, “너 자신을 거기에 두어라”또는“그냥 너 자신이 되라”와 같이 무의미한 군대에 빠지기가 쉬웠다.

우리는 완전히 모호하지 않은 의미 있고 실행 가능한 것을 원했습니다. 그것은 우리가 다음 분기에 뛰지 않았다는 것을 의미했습니다. 우리는 다음 세기 동안 연주하고있었습니다. 내가 줄 수있는 방법과 내가 찾은 것보다 항상 더 좋은 것을 남겨야한다는 관점에서 각 상호 작용을보고 있었다면, 그것은 나 자신에 초점을 두지 않고 다른 사람들에게 전적으로 집중했다는 것을 의미합니다. 이 관대함의 부산물은 시간이 지남에 따라 큰 기회가 왔습니다.

챠밍

지난 봄 대화에서 한 동료는 자신이 행복한 시간에 우연히 대화를했을 때 우수한 직업 후보를 발견했다고 말했습니다. 나는이 예제를 통해 최고의 네트워킹을 볼 때 그들의 기회는 무작위로 보이고 행운의 결과라고 지적했다. 그러나 그렇지 않습니다. 당신이 개방적이고 친근한 경우, 후속 조치를 취하는 데 시간이 걸리더라도, 당연히 점수를 유지하지 않으면 좋은 일이 다시 당신에게 돌아옵니다. 이런 맥락에서 네트워킹에 운이 좋은 것은 우연이 아니다. 오히려 다른 사람들에게 배우고, 만들고, 가르 칠 수있는 기술입니다.

랜덤 믹서 중에 항상 명함을 던지는 동기 부여 셀프 스타터 때문에 네트워킹의 이름이 잘못되었습니다. 그러나 네트워킹은 여러분 이 하는 일이 아닙니다. 항상 상식입니다. 네트워킹을 켜고 끄는 것이 아니라 긍정적 인 방법으로 생각하는 것을 피할 수 있다면 지속적으로주는 개념을 강화할 수 있습니다.

항상 현재의 네트워킹 수준에 있지는 않았습니다. 흥미로운 사람들과 전문가들과 이야기하고 싶은 사람으로 발전하고 향상함에 따라 The Art of Charm 팟 캐스트에서 고객의 품질이 향상되었습니다. 연습을 통해 이제는 청취자에게 실질적인 가치를 제공하는 방식으로 참여할 수있는 필수 기술과 대화 절단 기술을 보유하고 있으며, 다른 많은 팟 캐스트에서 얻을 수있는 지루한 주식 질문과 같은 주제가 아닙니다. 나는 선택의 여지가 없기 때문에 설교하고있는 것을 실천하고 있습니다. 이것이 나의 사업이며 인생입니다.

매력의 예술 (Art of Charm)에서 일주일과 일주일 내내이 공연자들을 인터뷰하는 것은 손님의 관대하고 사심없는 습관을 볼 때 우리의 간단한 길이 맞다는 것을 상기시켜줍니다.

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이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2018 년 2 월호에 실 렸습니다.