즉시 비즈니스를 시작하십시오

새 제품이나 서비스를 출시하려고 할 때 실제로 두 가지 방법 중 하나를 수행 할 수 있습니다. 엄청난 강타로 시작하여 즉각적인 모멘텀과 판매를 얻거나 느리게 시작한 다음 사라질 수 있습니다. 어떤 시나리오를 선호하는지 알고 있습니다.

잘 실행 된 제품 출시의 힘에 대해 궁금한 적이 있다면 Apple이 새로운 제품을 소개하는 방식을 살펴보십시오. 몇 개월에 걸쳐 추진력을 구축하는 신중하게 설계된 프로세스를 개발합니다. 그리고 상점 외부에 줄을 서서 다음 iWhatever를 침범하는 것으로 끝납니다.

물론, 당신과 저는 애플이 가지고있는 리소스와 미디어가 없습니다. 그러나 인터넷의 강력한 기능과 상호 작용 기능을 활용하는 방법을 알고 있다면 자체적으로 제품을 성공적으로 출시 할 수 있습니다. 이것은 이론적이지 않다. 지난 16 년 동안 저는 수천 명의 기업가들이 4 억 달러 이상의 제품 출시를 집행하도록 도왔습니다. 이 모든 세월이 지난 후에, 나는 이것을 문자 그대로 공식으로 정리했습니다 … 여기에 따라야 할 주요 단계가 있습니다.

1 단계 : 마케팅을 이벤트로 전환

대부분의 사람들이하는 첫 번째 실수는 실제로 발사 계획을 세우지 않는다는 것입니다. 대신, 그들은 내가“호프 마케팅”이라고 부르는 제품에 의존합니다. 여기서 그들은 제품을 준비한 다음 간단히 출시하기 위해 열심히 노력합니다. 그들은 이렇게 말합니다.“여기는 세상입니다. 와서 물건을 사요.”이것은 오래된“건물을 만들고 나올 것입니다”방법입니다. 유일한 문제는 이것이 거의 작동하지 않는다는 것입니다. 대신 세상은 당신이 존재한다는 것을 인식하지 못하고 천천히 망각으로 사라집니다.

따라서 성공을 이끌어내는 잘 실행 된 제품 출시를 만들고 싶습니다. 제품을 출시하기 전에 기대를 불러 일으키고 사람들이 귀하로부터 구매하게하는 매우 강력한 사전 실행 컨텐츠를 게시함으로써이를 수행 할 수 있습니다. 이렇게하면 마케팅을 이벤트로 전환하고 (즉, 모든 경쟁 업체와 차별화 될 수 있음) 놀라운 기대의 힘을 활용할 수 있습니다.

2 단계 : 사전 실행 시퀀스를 사용하여 예측 작성

사전 조리 순서는이 레시피의 비밀 소스입니다. 7 일에서 10 일 동안 출시되는 일련의 무료 사전 실행 컨텐츠입니다. 일반적으로 PDF 보고서 나 오디오 또는 비디오가 될 수있는 세 가지 사전 실행 컨텐츠가 필요합니다. 요즘 비디오는 제작이 쉽고 빠르기 때문에 사전 실행 중에 선택의 매체가되는 경향이 있습니다.

프리 런칭 콘텐츠는 어떻게 되나요? 첫째, 당신은 진지한 가치를 제공하고자합니다. 무료 프리 런치 콘텐츠의 품질이 높을수록 출시 당일 판매가 쉬워집니다.

예를 들어, 사람들에게 기타에서 노래를 연주하는 법을 배우는 쉬운 방법을 가르치고 있다면, 그 기회를 마스터하는 것이 얼마나 쉬운 지에 관한 기회가 될 것입니다. 간단한 노래의 첫 세트. 제품이 고객을 위해 만들 수있는 변화에 항상 집중하십시오. 그들이 당신의 제품을 구매하면 그들의 삶은 어떻게 달라질 것인가 (즉시 그리고 미래에)?

두 번째 사전 실행 컨텐츠는 진지한 교육을 수행해야합니다. 더 많이 줄수록 판매를 요청할 때 더 많이 얻을 수 있기 때문에 사람들에게 좋은 물건을 계속 제공하는 것을 잊지 마십시오. 많은 사람들이 너무 많은 무료 콘텐츠를 제공한다고 걱정할 것입니다. 그러나 제 경험상 거의 일어나지 않습니다.

세 번째 사전 실행 컨텐츠는 계속해서 가르치고 일부 "소유 경험"을 제공하기 시작해야합니다. 잠재 고객에게 제품 소유에 대한 느낌을줍니다. 이 세 번째 기사가 끝날 무렵 사람들에게 특별한 제안이 있다는 것을 사람들에게 알리십시오.

3 단계 : 대화의 힘 활용

대화는 독백보다 훨씬 흥미 롭습니다. 강의 또는 독백에서 마케팅을 전환하고 대화에 잠재 고객을 참여시키기 시작하면 즉시 더 흥미로워집니다. 좋은 소식은 소셜 미디어와 블로그에서 대화를 나누는 것이 쉽다는 것입니다. 질문과 의견이 들어 오면 반드시 답변하십시오.

4 단계 : 합작 투자 파트너 활용

비즈니스를 과급하는 가장 빠른 방법 중 하나는 "다른 사람들의 목록"의 힘을 활용하는 것입니다. 다시 말해, 귀하의 제품이나 서비스에 관심이있는 사람들의 목록을 이미 작성한 합작 투자 파트너를 찾으십시오.

따라서 요가에 관한 제품을 판매하는 경우 마사지와 같은 관련 시장에 관심이있는 사람들의 목록을 가진 사람을 찾고 제품 홍보에 관심이 있는지 알아볼 수 있습니다. 그들은 당신의 멋진 사전 출시 콘텐츠로 안내하는 사람들을 그들의 목록에있는 사람들에게 이메일로 보낼 것입니다. 그런 다음 해당 방문자에 대한 판매를 추적하고 합작 투자 파트너에게 해당 판매에 대한 수수료를 지불합니다.

판매 추적은 1ShoppingCart.com 및 OfficeAutoPilot.com과 같은 제휴 소프트웨어를 사용하여 쉽게 수행 할 수 있습니다. 이러한 유형의 프로모션은 관련된 모든 사람에게 진정한 승리가 될 수 있습니다.

5 단계 : 런칭 열기 및 닫기

물론, 출시의 요점은 판매를하는 것입니다. 사전 출시 컨텐츠는 주문을 위해 쇼핑 카트를 열 때 "열린 카트"로 연결됩니다. 그리고이 과정을 따를 때, 급한 주문은 아슬 아슬 할 수 있습니다.

물론, 당신의 일은 끝나지 않습니다. "장바구니 열기"동안 목록과 계속 통신하고 시작이 끝날 때까지 카운트 다운합니다. 기한을 정하는 것이 중요합니다. 사람들에게 행동 할 이유를 제공해야합니다. 출시가 끝날 때마다 출시 특별 행사 (특별 행사 또는 특별 가격)가 항상 있습니다. 일반적으로 특별 출시 제안은 5 ~ 7 일 동안 제공되며 지난 24 시간 동안 판매량의 절반이 나오는 것은 드문 일이 아닙니다.

그만한 가치가 있습니까? 글쎄, 내 고객의 목표는 고객이 출시 일주일에 일반적으로 1 년 동안하는 것만 큼 많은 판매를하는 것입니다. 물론, 그것은 단지 목표 일뿐입니다. 때때로 발생하지만 때로는 그렇지 않습니다. 그러나 문자 그대로 수십 건의 출시를 마친 후에도 나는 여전히이 모델의 힘으로 날아갑니다. 카트를 열었을 때 즉시 판매가 시작되는 것은 말 그대로 설명하기가 불가능합니다. 그러나 일단 당신이 그것을하면, 당신의 마음에 가장 큰 것은“내가 다음에 언제 발사 할 것인가?”입니다.

Jeff Walker와 그의 "16 인터넷 성공 규칙"에서