오랫동안 찾아

Robert Glazer가 디지털 전략 및 마케팅 회사 인 Acceleration Partners를 설립했을 때 그의 타이밍은 좋지 않았습니다. 2007 년이었고 세계 경제는 엄청난 경기 침체를 향해 나아갔습니다.

인내심이 필요했지만 사업은 시작되었습니다. Acceleration Partners는 Adidas, Reebok 및 Target과 같은 회사의 온라인 매출에서 2 억 달러 이상을 수입 한 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 중 하나로 선정되었습니다. Glazer는 확실히 사업에서 자신의 이름을 만들었습니다.

Glazer는“최고의 비즈니스는 사람들이 전화를 걸기 때문에 판매 할 필요가 없습니다. 그는 핵심은 일관되게 뛰어난 결과를 유지하는 것이라고 말했다.“우리는 모든 것이 특정 수준에 있는지 확인하는 데 중점을두고 있습니다. 하나 또는 두 개의 성공 사례가 많은 평범함에 둘러싸여 있지는 않습니다.”

Glazer가 회사를 설립하는 데 선호하는 방법은 고객을 기쁘게하며 종종 추천을받습니다. 그는 일부 핵심 고객만으로 재능있는 핵심 직원을 육성하고 더 큰 프로젝트를 수행함으로써 장기적인 결과를 위해 비즈니스를 가장 잘 배치 할 수 있다고 생각합니다.

Glazer는“우리는 또한 올바른 사람들을 모집하고 찾는 데 많은 시간을 투자했습니다. "저는 사람들을 붙잡고 행복하게하는 사업을 항상 좋아했습니다."

Acceleration Partners가 사업을 시작했을 때 다가오는 불황을 깨달은 사람은 거의 없지만 Glazer는 이미 장기적으로 생각하고있었습니다. Isis Parenting (임신 및 산후 건강 센터 체인)의 기업 개발 부사장을 역임하면서 더 적은 고객으로 더 큰 프로젝트에 집중 한 그는 Acceleration Partners에서 유사한 전략을 사용했습니다. Glazer는 또한 제품 연구 및 구매 팁을 제공하는 소스 인 BobbysBest.com을 운영하며 2005 년 첫 솔로 벤처로 시작했습니다.

Glazer가 개인적인 문제에서도 장기적으로 생각 하지 않는 것은 어렵습니다. 미래에 대한 그의 관심은 집을 짓는 데 녹색 건축 관행을 채택했을 때 나타났습니다. Glazer는“집을 짓고 낭비하지 않기로 한 결정은 우리가하는 사업과 같은 접근 방식입니다. "관계를 낭비하지 말고, 돈을 낭비하지 말고, 올바른 사람들을 찾고, 장기적으로 일을하자."

Glazer는 자신의 회사 중 한 곳이나 기업가 조직의 보스턴 지부 (그의 회장)와 함께 바쁘지 않을 때 Massachusetts Bay의 Big Brothers Big Sisters의 자원 봉사자 및 이사회에서 봉사합니다. 그는 멘토링은 Glazer의 철학의 초석이라고 말합니다.

“자원 봉사를하면 다른 관점이 보입니다. 당신은 필요를 본다; Glazer는 사람들을 돕는 방법을 이해하고 있습니다. “그것은 당신에 관한 것이 아니라 그들에 관한 것입니다. 그리고 저는 이것이 기업가에 대한 훌륭한 관점이라고 생각합니다.… 수표를 작성하는 것은 쉽지만 자원 봉사를하면 영향을받는 사람들이 있습니다. 더 인상적이라고 생각합니다.”

글레이저가 펜실베이니아 대학에서의 연구가 비즈니스 및 산업 팀 심리학에 중점을 둔다는 점을 고려할 때 비즈니스 성공과 대인 관계 간의 관련성을 쉽게 알 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 네트워킹은 특히 Entrepreneurs 'Organization의 멤버십을 통해 Glazer의 최근 성공의 열쇠였으며, 그는 유사한 비즈니스 경험과 조언을 공유 한 다른 사람들로부터 배웠다고 말합니다. "전 사업을하지 않았을 때, 사업을 시작한 적이없는 사람과 앉아서 이야기를 나누는 사업을하는 사람이라면 누구나 생각할 필요가 없습니다."

Glazer가 자신의 젊은 자아에게주는 조언 중 하나는 자신의 열정에 집중하는 것입니다. "사람들은 그들이 좋아하는 일을 할 때 가장 성공적인 것처럼 보이며 그것이 열정적 인 일입니다."

Glazer의 비즈니스 영감 중 하나는 Southwest Airlines의 창립자 인 Herb Kelleher가 항공 산업에 대한 새로운 접근 방식을 만든 것입니다. Glazer는 노래하는 승무원, 현명한 비행 조종사 및 배정되지 않은 좌석은 모두를위한 것이 아니라고 남서의 목표 고객에게는 분명하다고 호소했다. Glazer는“그들은 그들의 문화와 그들이 무엇을 의미하는지 정의했습니다. 더 나은 제품을 만들고 기존 규칙을 무시하려는 Kelleher의 결심은 Glazer가 기업가에게 감탄하는 것입니다.

Glazer는 파레토 원칙으로 알려진 80-20 규칙의 열렬한 제자이며, 이는 결과의 80 %가 입력의 20 %에서만 파생된다는 것을 나타냅니다. "저는 할 일 목록에 관한 것이 아니라 때로는 할 일 목록에 그다지 중요하지 않다"고 말합니다.

비즈니스에서 이것은 가장 중요한 요소를 인식하고 가장 많은 관심을받을 수있게합니다.

Glazer는 파레토 원칙을 사용하여 비즈니스와 개인 생활의 우선 순위를 정하고 대부분의 보상에 책임이있는 활동의 20 %에 중점을 둡니다. Glazer는 멘토링과 지속 가능성을 수용 할뿐 아니라 일부 고객을 선발하고 기쁘게함으로써 장기적인 승리를위한 그의 일일 노력을 극대화했습니다.