선구자 선

1989 년, 존 카슨은 케냐의 세렝게티 국립 공원에서 사파리 여행을하면서 성공적인 사업을 판매하는 라이프 스타일을 즐겼습니다. 새벽이되기 전에 깨어 난 후 사바나를 가로 지르며 새와 작은 곤충들이 화려한 일출이 잔잔한 아카시아 나무를 실루엣으로 던지면서 아침 합창을 시작했습니다.

카슨의 생각은 맨홀 뚜껑으로 옮겨졌습니다. 맨홀 뚜껑 공급 업체는 경영 컨설팅 회사 인 Strategy Associates를 판매하기 전에 마지막 고객 중 한 사람이었습니다. 컨설팅 사업은 좋은 소득을 제공했지만, 32 세인 카슨은 서비스 유형이 아니었다.

카슨은“맨홀 뚜껑이나 더 넓은 목적을 가지지 않은 다른 종류의 작업에 대해 더 깊이, 내장적인 수준에서는 신경 쓰지 않는다는 것을 깨달았습니다. “저는 세상을 실질적인 방법으로 충분히 더 나은 곳으로 만들지 않았습니다.

“저는 케냐에서 정말 '여행은 보상'이라는 속담에 이끌 렸습니다. 나는 여행의 모든 ​​마일을 계산하고 싶다는 것을 깨달았습니다. 평생 동안 나는 사회를 돕고 영향을 미치는 큰 기업가 적 아이디어를 연구하고 싶었습니다.”

그날 이후, 카슨은 열정을 선한 일에 부었습니다. 그는 이제 더 넓은 사회적 목적을 수행하여 비영리 및 교육 부문에 기술 솔루션을 제공하는 영리 기업을 구축하고 확장하는 데 20 년이 넘는 연쇄 기업가입니다. 그는 그 여행에서 불타는 사명으로 케냐로 돌아 왔으며 부모, 교사 및 자녀를위한 온라인 교육 서비스 회사 인 가족 교육 네트워크 (FEN)를 설립했습니다. FEN은 2000 년 Pearson Education에 의해 전액 거래로 1 억 7, 500 만 달러에 인수되었습니다.

현재 카슨은 모금 행사, 쇼핑객 및 마케팅 담당자를 연결하는 온라인 자선 상거래 플랫폼 인 BiddingForGood의 CEO입니다. 목표? 온라인 경매를 통해 지역 비영리 단체 및 학교를위한 기금 마련. 2010 년 9 월, 회사는 2003 년 4 월 설립 이후 10, 000 회 이상의 온라인 경매를 통해 자선 단체를 위해 1 억 달러를 모금했다고 발표했습니다. 이는 자선 기부금이 경기 침체를 통해 어떻게 급락했는지를 고려할 때 놀라운 재정적 위업입니다.

중요한 역할 모델 덕분에 교육은 카슨에 대한 열정입니다. 그는 일하는 어머니 인 Jane Montant의 유일한 자녀였습니다. Montant는 Gourmet 잡지에서 접수 원으로 시작하여 독자의 편지에 답했습니다. 12 년 후, 그녀는 잡지의 편집장이되었고 나중에 편집장이되어 상징적 인 고급 미디어 브랜드를 만들었습니다.

Montant는 평생의 성공에 교육이 중요하다는 교훈을주었습니다. 카슨은“그녀는 간신히 막을 내리지 못했지만 그녀는 저를 사립 학교에 보내야했던 모든 예산을 잃어 버렸습니다.”라고 말했습니다.

카슨은 어머니의 야망, 리더십 스타일 및 문제 해결 방법과 그녀의 큰 후회 중 하나를 관찰했습니다. 그녀의 경력은 다른 사람들의 불행을 덜어주는 자신의 신념과 완벽하게 일치하지 않았습니다.

카슨은 먼저 어머니의 꿈과 교육과 사회적 선을 FEN에서 결합했습니다. 그의 성공은 그의 사업가들, 기업가 중심으로 Babson College 및 Yale School of Management에서 사회적 기업가 강의에 자금을 제공하고 수여 할 수있게 해주었다. Yale에서 그는 민간 부문과 공공 부문이 어떻게 수분을 교환하고 지도자가 정부 역할과 민간 부문 사이를 이동하여 절충적이고 역동적 인 이력서를 만들 수 있는지 배웠습니다.

2003 년 카슨의 교육, 사업 및 비영리 배경은 수익과 비영리의 온라인 비즈니스 조합 인 BiddingForGood을 조장 할 수있는 올바른 사람이되었습니다. 카슨은 아이디어 (자선을위한 온라인 경매)를 가져 와서 투자자와 학교 모두에게 효과적이고 수익성이있는 책임을 맡았습니다. "우리는 입찰자, 투자자 및 학교가 최대한의 결과를 얻도록 지속적으로 최적화하고 있습니다"라고 그는 말합니다. 이러한 행동 기반 접근 방식은 비영리 단체에 대한 4 : 1의 투자 수익률을 제공합니다.

카슨은 자금 조달에 대한 시스템 접근 방식에 매료되었습니다. 현재의 종이 및 연필 모델에서 근본적인 비 효율성을 진단하는 동시에 효과적인 마케팅의 혜택을 누릴 수있는 판매자에게 역할을 제공합니다.

그는 웹을 사용하는 비영리 경매가“연소 엔진이 말과 버기에게 달려있는 것”일 수 있다는 것을 곧 깨달았습니다.“자선 상거래라고하는 완전히 새로운 전자 상거래 카테고리입니다.

일반적인 학교 경매의 비 효율성은 사람들이 언제 입찰을했는지 파악할 수있는 능력을 갖추지 못한 채 관리, 유지 및 업데이트 할 수있는 수십 개의 클립 보드를 포함하여 눈에 띄지 않았습니다. 사회적 혼란은 특히 기부자가 클립 보드 대신 와인 바에 매달리기 시작한 후 입찰 과정을 방해했습니다.

오늘날 BiddingForGood을 통해 비영리 단체는 커뮤니티의 100 %가 갈라 참석자뿐만 아니라 참여할 수있는 라이브 경매 웹 사이트를 구축하고 홍보 할 수 있습니다. 이 사이트를 통해 비영리 단체는 또한 전국 각지의 품목에 입찰 할 의향이있는 구매자와 기부자 기부에 대한 시장 노출과 교환하여 경매에 기여하고자하는 판매자에게 다가 갈 수 있습니다.

BiddingForGood의 독점 알고리즘 (Harvard Business School 교수와 함께 개발)은 메시지가 자선 또는 경쟁 우위를 강조해야하는지 여부와 경매 종료시기를 지능형 입찰 알림을 보낼시기를 결정합니다. 예를 들어 입찰자의 40 %가 입찰 마지막 2 시간 동안 입찰을하므로 자정에 입찰을 종료하는 것은 이치에 맞지 않습니다.

Carson의 팀은 경쟁적인 역 동성 때문에 라이브 경매가 자동 경매보다 낫다는 것을 발견했습니다. 결과적으로 이메일 알림은 입찰자에게 입찰을 마치면 알리고 게임으로 돌아올 수있는 기회를 제공합니다. BiddingForGood의 기부자는 자선과 경쟁의 두 가지 행동 요소에 의해 주도됩니다. 분석 된 자료에 따르면, 자선 격려 메시지는 경매 종료 48 시간 전까지 경쟁 메시지를 능가했다. 그리고 특히 지난 12 시간 동안 온라인 치아가 드러나지 않았으며 자선 메시지가 항상 우수한 성능을 보이는 일요일을 제외하고 경쟁력있는 달러가 날기 시작했습니다.

카슨은“비영리 단체가 소비자에게 물건을 판매하는 데 매우 효과적이라는 관찰을 전제로 한 자선 상거래 카테고리를 구축하고 있지만 비영리 단체가 필요로하는 것은 더 많은 품목을 확보하고 더 넓은 쇼핑객에게 도달 할 수있는 도구입니다. 베이스."

카슨은 많은 비영리 단체가 마케팅 및 개발에서 자신을 부족하게 판매한다고 생각하는 것은 당연합니다. 비영리 단체는 기금 모금, 마케팅 및 분석에 능력이 입증 된 개인에 투자함으로써 영리 목적의 세계에서 한 페이지를 가져갈 수 있습니다. 카슨은“무료 점심은 거의 없다”고 말했다. "돈을 벌려면 돈을 써야합니다."

카슨과 그의 아내는 자신의 돈에 얽매이지 않고 자녀의 학교, 교회, 국립 공공 라디오, 대학 연례 기금 및 넷 임팩트 (Net Impact)를 다음과 같은 사회적 책임을지게하는 국가 단체 인 중요한 사유로 수입의 일정 비율을 제공합니다. 비즈니스 리더.

카슨은 방금 260 개의 챕터를 보유한 Net Impact에서 7 년 만에 23 개 국가의 200 개 캠퍼스와 도시를 대표했습니다. “저는 젊은 사람들이 기업가 적 재능을 사회적 이익이있는 프로젝트로 이끌도록 장려합니다. “우리는 더 많은 Zipcar, 더 많은 Stonyfield Yogurts, 더 많은 Honest Teas가 필요합니다. 더 많은 회사가 지속 가능한 발자국에 대해 매우 의식적이고 사려 깊습니다.

그는 회사의 책임을 핫 버튼 문제라고 설명합니다. “현재 비즈니스 리더십이 부족합니다.”라고 그는 말합니다. 결과는 그리 좋지 않습니다. “미국 정부가 정부, 기업 및 월가를 포함한 모든 기관에 대한 신뢰를 잃고 있음을 시사하는 많은 데이터가 있지만 비영리 단체에 대한 신뢰를 잃지 않고 있습니다. “영리를위한 세계는 지속 가능성에 대한 자체 행동을 취하고, 사회 전체의 신뢰를 유지 및 구축하며, 다음 분기 별 수익 보고서를 넘어 이해 관계자들에게 책임 의식을 심어주는 데 더 나은 일을해야합니다.” 다음 몇 단계 만 거치면 와인딩 경로가 앞당겨집니다.

카슨은 사회적 기업가 정신에 대한 관심과 실적을 바탕으로 Babson College Alumni 기업가 명예의 전당에 입학 한 최초의 3 명 중 한 명이며 올해의 Ernst & Young 기업가를위한 뉴 잉글랜드 결선에 진출했습니다. 또한 Boston Children 's Museum, e-Philanthropy Foundation, National PTA, National School Boards Foundation 및 Small Business Association of New England의 이사회에서 활동했습니다. 영리와 비영리 조직이 혼합 된 완벽한 루입니다.

카슨은“아이디어 수와 기업가는 이러한 아이디어를 실현시킨다. “현재 우리에게는 매우 큰 과제가 있습니다. 혁신적인 기업가 솔루션을위한 최선의 노력이 필요합니다.”