독서 목록 : 당신에게 좋은, 나에게 좋은

독자들에게 비밀 이론을 협상하고 대신 제공하는 방법을 가르치겠다고 약속하는 많은 책 들과는 달리, Good for You, Great for Me는 실용적인 방법 조언을 제공합니다. 하버드 로스쿨 교섭 프로그램의 공동 설립자이자 MIT 교수 인 로렌스 서스 킨트 (Lawrence Susskind)는 누구나“신뢰를 해치거나 관계를 망치지 않고”협상에 사용할 수있는 원칙과 전략을 제안합니다.

그는 이러한 전략을 6 가지“운영상의 움직임”으로 나눕니다. 예를 들어 예상치 못한 상황을 예상하고 what-if 제안을 준비하고 다른 쪽 사람들이 자신의 배 상표 (파트너, 상사 등)에게 최선의 거래를 판매하도록 도와줍니다. 예측 가능한 놀라움에 대한 합의. Susskind는 6 가지 동작 각각에 1 장을 쏟아 부어 발생할 수있는 순열과 장애물을 조사하고 해결책을 제시합니다. 그는 또한 절충 적이거나 비합리적인 협상가를 다루는 방법 (사고를 이해하려고 노력하고, 비이성적 인 방식으로 대응하지 말고, 일방적으로 양보하지 말고, 언제 도망 갈 것인지 알고), 산업별 문제를 해결하는 방법을 자세히 설명합니다. 협상에 영향을 줄 수 있습니다. 그 과정에서 그는 흥미로운 데이터와 의견을 얻습니다. 예를 들어, 그의 연구에 따르면, “약간 더 오래 살 수있는”사람들은 대개 협상에서 더 잘 지냅니다.

회의 테이블 또는 저녁 식사 테이블에서 협상 할 때이 활발하고 논리적 인 책에서 귀중한 교훈을 소화 할 때까지 협상을 삼가십시오.

로렌스 서스 킨트

유월
공사; $ 25.99