읽기 목록 : 완벽한 음질

인상, 화해 또는 비즈니스 거래를 협상하든, 대부분의 성공은 침착하면서도 강력하게 자신의 입장을 밝히고 주장에 대한 도전을 예상하고 대답 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 섬세한 협상을 처리하는 비결은 할 말을 준비하고 어떻게 말할 것인지 연습하는 것입니다. 변호사, 스포츠 에이전트 및 전문 협상 가인 Ronald M. Shapiro는 피치 를 완벽하게 만듭니다.

. Shapiro Negotiations Institute의 공동 설립자 인 Shapiro에 따르면 가장 효과적인 접근 방식은 3 단계 스크립팅입니다. 초안 (모든 관심사, 요구 사항 및 요구 사항을 종이에 기록); 악마의 옹호자 (대본을 연마하고 명확히하고 능률화하는 데 가장 도움이되는 친구, 동료 또는 멘토)에게 전화하십시오. 전달하십시오 (줄을 외우고 소리내어 표현하는 연습). Shapiro는 사전 준비 요청, 예산 증액 요청 또는 구직자 거절과 같은 비즈니스, 가족 및 소비자 상황을 처리하기위한 모델로 사용되는 40 개의 샘플 스크립트를 제공합니다.

스크립팅은 새로운 아이디어는 아니지만 자신감을 높이고 협상 기술을 향상시키는 상식적인 기술입니다. 결론 : 당신이 즉흥의 주인, 노련한 spinmeister 또는 숙련 된 외교관이 아니라면 현명한 선택이 아닙니다.

Jeff Barker와 Ronald M. Shapiro

십일월
허드슨 스트리트 프레스; $ 25.95