위험한 기업가 정신에서 살아 남기위한 상어 탱크 가이드

이유는 상어 탱크 라고합니다.

우선, 에미 상을 수상한 ABC 쇼에 착륙 할 가능성이 적습니다. 작년에 45, 000 명의 기업가들이 세계에서 가장 유명한 투자자들과 함께 청중을 신청했습니다. 150 명만 선택되었고 115 명만 방송되었습니다. 9 월 25 일에 시작되는 시즌 7의 경우 경쟁이 더욱 치열합니다. 샤크 탱크 팬 또는 25 개국 (캐나다와 영국의 드래곤 덴, 일본의 머니 타이거, 스페인 의 기회, 체코의 덴 D, 독일의 라이온스 덴 포함)의 다양한 등급 형식이 사업을 시청했습니다. 창업자는 떨림, 찌르기, 넘어짐, 땀을 흘리며 때로는 거친 진흙 장애물 경주 참가자와 같이 제품과 사업을 시작하면서 붕괴 직전의 것처럼 보입니다. 소니 픽처스 텔레비전과 관련하여 유나이티드 아티스트 미디어 그룹 (United Artists Media Group)이 제작 한이 쇼는 비즈니스 엔터테인먼트 장르의 세계적인 선두 주자입니다.

미국의 쇼가 촬영되는 캘리포니아 컬버 시티에있는 소니 로트의 사운드 스테이지에는 명백한 위험이 없습니다. 온도가 편안합니다. 파스텔 색상의 부드러운 추상 회화가 있습니다. 그리고 기업가들이 무대에 올라 2011 NBA 챔피언 달라스 매버릭스 (Dallas Mavericks)의 소유자이자 AXS TV의 회장 겸 회장 인 마크 쿠바 (Mark Cuban)를 무대에 서게됩니다. 벤처 자본가 Kevin O'Leary, “Mr. 훌륭한"; FUBU 의류 설립자 및 브랜드 전문가 Daymond John; 글로벌 IT 보안 회사 인 Herjavec Group의 설립자 인 Robert Herjavec; 부동산 거물 Barbara Corcoran과 QVC 홈쇼핑 여왕 Lori Greiner.

기업가가 세트로 행진하면 카메라 각도가 설정되어있는 동안 확실한 방향으로 말하지 않도록 엄격한 방향으로 상어 앞에서야합니다. 상어가 당신을 빈 응시로 평가할 때 그것은 영원처럼 보일 수 있습니다. (그레이 너가 따뜻한 미소를 지을 가능성이 가장 높습니다.) 투자자들은 이미 정신적 메모를하고 있습니다. Corcoran은“어떤 사람이 입을 열기 전에도 어떤 거래를 원하는지 알고 있습니다. "내가해야 할 일은 침묵하는 첫 몇 분 동안 그들을 관찰하는 것입니다. 그들이 어떻게 눈을 마주 치는지, 그리고 압력을 어떻게 다루는 지보십시오."

압력 만 증가합니다. 쇼에서 편집 된 세그먼트는 빠른 8-10 분 동안 실행되지만 실제 피치는 거친 시간 이상 지속될 수 있습니다. SUCCESS 카메라와 펜이 장착 된 날 오전 9 시부 터 오후 7 시까 지 Sharks는 8 개의 피치 만 들었습니다. 절반은 거래를 받았고 절반은 그렇지 않았다.

에피소드를 볼 때 상어의 질문은 빠른 것처럼 보입니다. 실제 협상 중에는 상어가 서로 이야기하면서 블리치 크릭입니다. 피치가 더 길어질수록 목소리가 더 강렬 해집니다. 가장 시끄러운 목소리 나 가장 최근의 질문에 먼저 당황하거나 반응하기가 쉽습니다.

그러나 참가자들은 위험에 처한다. 상어는 무시당하는 것에 익숙하지 않다. 지난 시즌 Mark Aramli는 BedJet이라는 제품을 출시하면서 Greiner가 여러 번 물어 보는 질문을 무시했을 때 실망했습니다. "마크, 당신이 듣지 않으면, 나는 밖에 있어요"라고 그녀는 경고했다. 그녀가 즉각적인 반응을 얻지 못했을 때, 그녀는“나는 외출 중이다.”라는 말을 지켰습니다. Greiner는 뒤돌아 보며 이렇게 말했습니다.“저는 그런 파트너에 관심이 없습니다. 당신이 상어 탱크 에있을 때, 인생에서와 같이, 당신이 누구와 이야기하든, 사람들은 당신과 함께 일하고 싶지 않기 때문에 존중하고 경청해야합니다. 재밌는 점은이 사람이 말 했어요. "당신은 내가 원하는 상어입니다." ”Aramli는 거래없이 떠났습니다.

결국 상어 탱크 (일반적으로 기업가 정신)는 결승선이 없기 때문에 터프 머더 (Tough Mudder)를이기는 것보다 더 처벌적이고 보람이 있습니다.

O'Leary는“ 상어 탱크 에있는 것은 이미 타는 불에 휘발유를 붓는 것과 같습니다. “기업가가 거래를하지 않아도 노출과 성장은 폭발적이지만 시작일뿐입니다. 모든 기업가에게 말하면, 일이 일어날 것입니다. 그들은 외상을 겪을 것입니다. 대단한 성공으로 판명 된 거래에도 불구하고 거의 파국적 인 실패의 순간이있을 것입니다. 쉬운 길은 없습니다.”(봄에 출시 된 컴패니언 시리즈 인 Beyond the Tank 는 상어가 계약을 체결 한 이후에 일어나는 일을 따르며 액션은 원래의 쇼처럼 못 박는 것입니다.)

비범 한 부조차도 비즈니스 세계의 변덕으로부터 보호받지 못합니다. 쿠바 인은“나는 배우기를 멈추지 않는다. "은행 계좌는 지금까지 일어난 일을 반영하는 것이 아니라 이전에 일어난 성공을 반영한 것입니다."

철조망 울타리를 등반하는 것만 큼 위험한 것은 적어도 당신보다 앞서 볼 수 있지만 성공적인 기업가 정신으로가는 길은 숨겨진 장애물의 지뢰입니다. 실제로 상어는 우회 또는 막 다른 길을 고속도로로 위장 할 수 있다고 성공 을 알립니다. 그 반대.

상어가 성장을 가속화하는 요인과 성장을 방해하는 요인의 차이점과이를 악용하는 방법에 대한 조언은 다음과 같습니다.

당신이 알고있는 모든 사람은 당신의 생각이 훌륭하다고 생각합니다.

장애물

CBNC에서 신디케이트 된 고전 상어 탱크 에피소드의 마라톤을 볼 때, 이것은 친숙한 패턴이됩니다. 거래를 성사시키지 못한 창업자들은 투자자들을 슬프게보고“많은 사람들은 그 아이디어를 좋아합니다.”

의심의 여지가 없습니다. 그러나 신흥 기업가로서의 문제는 당신이 알고있는 사람들의 초점 그룹입니다. 그들의 자격이없는 열정은 시장의 현실에 당신을 눈 멀게 할 수 있습니다. Greiner는“모든 기업가들에게 통하는 공통의 정맥이 있습니다. “모두 그들의 아이디어가 최고의 아이디어라고 생각합니다. 그리고 그것은 내가 보는 가장 일반적인 장애물 중 하나입니다. 기업가들은 스스로를 앞서갑니다. 그들은 세상이 세상과 사랑에 빠졌는지 알기 전에 앞서 나가고 그들의 아이디어에 많은 시간과 돈과 노력을 기울입니다.”

쿠바 인은 누군가가 자신의 제품을 더 좋거나 가장 좋은 것으로 형용사로 묘사 할 때 긴장을 느낀다고 덧붙였다. "모든 사람들은 자신들이 이점이 있다고 생각합니다." 그러나 자신에게 잔인하게 정직해야합니다. 기업가들은 자각하는 데 어려움을 겪고 있습니다.”Greiner가“영웅 또는 제로”라고 말한 것처럼, 당신의 어머니, 가장 친한 친구 또는 이웃은 당신의 새로운 두신이 어떤 것인지 솔직하게 평가하지 않을 것입니다.

해결책은 객관적인 시장 조사입니다. 현재 QVC 지식과 마찬가지로 Greiner는 1996 년 투명한 아크릴 수지로 만든 귀걸이 주최자 인 첫 제품을 개발했습니다. 스타트 업 제조에는 30 만 달러가 필요합니다. 그녀는“사람들이 실제로 원하는지 실제로 알지 못한 채 그 단계를 밟는 것에 대해 겁이났습니다.

Greiner는 프로토 타입을 제작하기 위해 10, 000 달러를 소비 한 다음 포장을 두드려 반응을 측정했습니다. 시카고 전역의 공원과 거리에서, 그녀는 여성을 멈추고 정중하게 2 분 동안 요청한 다음 샘플을 보여주었습니다. 거의 보편적 인 반응이 "나는 그것을 분명히 사겠다"고 말했다. 몇 달 후, QVC에서 5 분 만에 Greiner는이 제품의 2, 000 대를 모두 판매했으며 제국이 탄생했습니다.

"정중하고 정중하고 유머러스 한 사람들에게 다가 가면 기꺼이 도와 드리겠습니다."라고 그녀는 말합니다. 정직한 의견을 장려하기 위해 사람들에게 발명가라고 말하지 마십시오. 엄지 손가락을 올리는 것보다 엄지 손가락을 내리는 경우 포기하지 마십시오. 대신, 상어에서 직접 빌리려면 피벗하십시오 . Greiner는“그만 두지 마십시오. "창의적이라면 인생에서 하나 이상의 아이디어를 갖게 될 것입니다."

당신은 불안에 시달리고 있습니다.

이점

Corcoran은 심오한 불안감이 그녀의 성공의 원동력이라고 말했다. Corcoran에게 말한 5 학년 수녀에서 그녀는 (난독증) 읽을 수 없기 때문에 항상 바보가 될 것입니다. 그녀를 비서로 떠난 남자 친구와 부동산 비즈니스 파트너, 그녀를 느끼게 한 모든 멋진 칵테일 파티에 이르기까지 다른 손님보다 교육 수준이 낮기 때문에 측정하지 않는 것에 대한 두려움이 큰 동기가되었습니다. Corcoran이 부동산 회사를 6, 600 만 달러에 매각한지 10 년이 지난 지금까지도 여전히 남아 있습니다.

Corcoran (66 세)은“나이가 올라감에 따라 피부가 거칠어집니다.”그러나“내 경험상 모든 것은 불안감을 조금 더 단단히 감싸는 것입니다. 절대 사라지지 않습니다. 만일 그렇다면, 나는 건강한 가족과 저처럼 열심히 일하는 대신 나를 사랑하는 사람들과 함께 멋진 삶의 모든 부를 편안하게 즐기고 있습니다.”

불안에 대응하는 방법이 가장 중요합니다. 일부 사람들은 퇴각하지만 코코 란에는 반대의 영향을 미칩니다. "나는 좋은 여자처럼 배경으로 퇴색하는 대신 세어지기 위해 일어 섰습니다."

몇 년 전, Corcoran이 Shark Tank 의 캐스트에 참여할 기회를 놓칠 수있을 것 같았을 때, 그녀는 수석 프로듀서 인 Mark Burnett에게 다음과 같이 말했습니다.“저는 거부의 발자국에서 큰 성공을 거두었습니다. 그녀는 버넷과 그의 동료 프로듀서 클레이 뉴빌 (Clay Newbill)에게 큰 인상을주는 강인의 한 예인 그 자리에 대한 추가 고려를 제안했다. 나머지는 상어 탱크 역사입니다.

오늘날 Corcoran은 잠재적 인 제자에 대한 불안의 증거를 환영합니다. "나의 성공을 거두지 못한 가장 성공한 기업가들은 모두 어두운 곳에서 왔습니다."

당신의 초기 스타트 업은 현금으로 플러시됩니다.

장애물

회사를 출범 할 때“너무 많은 현금”은 산과 폐처럼 보일 수 있습니다. 그러나 상어는 동의하지 않습니다. 때때로 그들이 좋아하는 제품조차도 자금을 조달하지 않는 한 가지 이유는 기업가들이 여전히 자신의 기반을 찾고 비전을 개선해야한다고 생각하기 때문입니다.

예를 들어 데이먼 드 존은 자신이“파산의 힘”이라고 부르는 것을 믿습니다.이 책은 2016 년 1 월 책의 제목입니다. 존은 이렇게 말합니다.“고군분투하는 기업가 이건 대기업을 운영하든 돈은 결코 문제에 대한 해답이 아닙니다. 1992 년에 FUBU를 시작했을 때 자금이 너무 빡빡 해 뮤직 비디오 촬영에 몰두할 때마다 2 년 동안 같은 셔츠를 가져갔습니다. 랩퍼 나 댄서가 비디오로 셔츠를 입도록 설득 할 수 있다면 촬영이 끝났을 때 다시 가져갈 것입니다. "우리는 셔츠를 줄 돈이 없었지만, 약 30 개의 비디오가 있었고, 우리가이 거대한 의류 회사라는 인식이 커졌습니다."

빈약 한 예산은 회사가 크게 성공한 후에도 귀하에게 잘 도움이 될 자원 관리에 대한 혁신적인 문제 해결 및 교훈으로 이어집니다. John은 초기 단계에서 너무 많은 회사를 관리하거나 기부 할 수있는 것보다 더 빠른 속도로 성장하지 못하게하는 접근 방식 인 "적절한 다음 단계를 취하십시오"라고 주장합니다. “천천히 성장하면서 나는 실패했을 때 새로운 교훈을 배우고 더 현명한 곳에서 다시 시작할 수있었습니다. FUBU는 1998 년에 3 억 5 천만 달러의 매출을 기록하기 전에 초반에 3 번 문을 닫았습니다.

쿠바 인은이 간결한 철학을 공유합니다. "기업가들은 돈을 모으는 것이 성취라고 생각한다"고 그는 말한다. “성취가 아닙니다. 의무입니다.”회사에 필요한 일을하는 대신 다른 사람에게 책임이 있습니다. 이 두 가지는 상충 될 수 있습니다.

소프트웨어 회사와의 관계에서 해고 된 후 쿠바 인은 첫 번째 회사 인 MicroSolutions를 시작했는데, 이 회사는 첫 달 이후 수익을 올렸습니다. 그러나 쿠바 인은 여전히 ​​대학생처럼 살면서 침실이 3 개인 아파트를 5 명의 다른 남자와 공유했습니다. “방금 계속 가고있었습니다. 비용이 많이 들지 않아서 단점은 무엇입니까? 나는 바닥에서 자고 있다는 뜻이다. 최악의 경우, 나는 항상 바텐더로 일자리를 얻거나 영업으로 돌아갈 수있었습니다.”

마가리타를 섞는 대신 쿠바는 1990 년에 현금을 out 다. 그는 MicroSolutions를 CompuServe에 매각하고 220 만 달러를 지불했습니다.

당신은 항상 옳고 싶습니다.

장애물

쿠바 인은“나는 항상 옳고 싶어서 사업 기회를 잃어버린 것 같다”고 말했다. “우버에 투자 할 수 있었는데, 나는 그들에게 '여러분은 어디에서나 택시 커미션과 싸울 것입니다. 그것은 헬 루바 전투가 될 것입니다.' 그런 다음 다른 사람들이 들어 와서 말했습니다. '무엇이든 상관 없습니다. 좋은 생각입니다.' 그래서 저는 잘못되기를 두려워하여 시력을 제한했습니다.”

O'Leary는 그가 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 아무도“미스터. 훌륭합니다.”– 끊임없는 타격을 줄 수 있습니다. “나도 실패했습니다. 나는 그들로부터 배우려고 노력합니다. 홈 게임 채널에서 250 만 달러를 잃었습니다. 항상 제대로 얻을 수는 없습니다. 잘못은 범죄가 아닙니다. 범죄는 같은 실수를 두 번하고 있습니다.”

명백히 해결할 수없는 문제에도 불구하고 종료를 거부합니다.

장애물

인내는 사업을 시작할 때 필수적인 속성이지만 진척 상황을 측정하는 확실한 마감일도 있습니다. Herjavec은“타임 라인이없는 목표는 꿈일뿐입니다.”라고 말합니다. 그가 소규모 회사를 구입할 때 가장 먼저하는 일은 설립자를 앉히고 그들에게 물어 보는 것입니다.“예측이 있습니까? 내년에 무엇을 팔 계획입니까?”그들의 사업의 본질은 중요하지 않습니다. “ '언제나?' "

사람들은 그들이 측정 할 수 있기 때문에 그들의 포부 주위에 타임 라인을 두는 것을 두려워합니다.”그들은 타임 라인을 설정할 때 종종 마라톤이 아닌 스프린트를 위해 사업을 시작하는 것을 착각합니다. Herjavec은“사람들은 1 년 동안 달성 할 수있는 것을 과대 평가하고 10 년 동안 달성 할 수있는 것을 과소 평가합니다.

John은 또한 달력으로 목표를 설정하는 것을 믿습니다. 그는 7-9 개의 목표 목록을 유지합니다. 6 개월 후에 6 명, 5 년 또는 10 년 안에 나머지 6 명은 만료됩니다. “일어나 자마자 그것들을 읽게되어 그들이 가장 먼저 생각하게되며, 잠들기 전에 읽게되어 그들이 꿈꾸는 것입니다. 일주일 또는 한 달씩 목표를 달성하려고 할 때, 우선 순위에 따라 시간을 보내지 않고 조정을하고 있음을 알려줍니다.”

당신은 두려워합니다.

이점

상어는 두려운 무리처럼 보일지 모르지만 다른 사람과 마찬가지로 수면을 취하는 나비처럼 엉뚱한 떨림을 경험했습니다. 두려움은 위기에 처한 것을 감정적으로 인식하는 것입니다. 부지런하고 열심히 일하며 합리적으로 신중해야합니다.

Herjavec은“사람들은 두려움과 재미있는 관계를 맺고 있습니다. “그들은 용기가 두려움없이해야 할 일을하고 있다고 생각합니다. 사실, 두려움에도 불구하고해야 할 일을하고 있습니다. 매일 무서워요. 매일 사업에 대해 걱정하고 있습니다.”

상어는 자신의 탄력성, 실패에서 회복하고 새로운 도전으로 나아가는 능력에 대한 믿음을 가지고 있기 때문에 두려움에도 불구하고 자신감을 가지고 전진 할 수 있습니다. Herjavec은“인생에는 많은 기회가 있습니다. "하나라도 실패하더라도 계속 진행해야합니다."

당신은 사람 사람이 아닙니다.

장애물

상어 탱크 투자를 빼기 위해 조지 클루니의 카리스마가 없어도됩니다. 쇼 역사상 가장 큰 거래는 Aaron Krause가 만든 Scrub Daddy입니다. 그러나 코코 란은“쇼를 열거 나 끄는 투자자를 유혹하기 위해서는 설득력이 있어야한다”고 말했다. "저는 편안한 곳에서 누군가가 오는 것을 바로보고 싶습니다."약간의 땀은 괜찮습니다. Corcoran은 자신이 너무 세련되어 사기꾼처럼 보이는 사람들을 조심한다고 말합니다.

복잡한 제품이나 비즈니스를위한 또 다른 거래 차단기는 잡초에 너무 멀리 가고 있습니다. SUCCESS 가 Shark Tank 세트에 있었을 때 공학 박사 학위를받은 기업가는 첨단 장치를 사용하고 있었지만 설립자는 목표 시장에 대해 불분명하고 지나치게 기술적이었습니다. “내가 이해할 수있는 방식으로 말해줘.”John은 간청했습니다.

"기업가는 말을 타는 기수가되어야합니다."라고 말하면서 제품의 이야기를 매력적인 방식으로 알리고 고객이 관심을 가질 이유를 이해하는 것이 중요하다고 나중에 설명합니다. “2008 년 금융 위기 동안 사람들은 저당을 지불 할 여유가 없었기 때문에 셔츠를 사지 않았습니다. 그러나 누군가 담요에 구멍 두 개를 잘라서 스 너지 (Snuggie)라고 부르기로 결정했다.

그리고 그것이 당신이 먹이 사슬을 위로 움직이는 방법입니다.

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