이야기 – Brian Scudamore

Brian Scudamore는 어렸을 때 책장에 물건이나 장난감이 쌓여 있지 않았으며 4 살짜리 딸도 마찬가지였습니다. 스쿠 다 모어는“우리 집에는 우리 집에 사용하거나 사랑하지 않는 것이 없다”고 말했다. "정크가 마음에 들지 않습니다."

그러나 스쿠 다 모어가 일할 때 정크는 그의 유행어입니다. 그의 수백만 달러 규모의 사업 인 1-800-GOT-JUNK?는 재활용 시설, 구세군과 같은 재판매 상점 및 매립지에 원치 않는 물품을 수집하여 운반합니다. 정크있어? 스쿠 다 모어는 그것을 원합니다.

북미 프랜차이즈는 밴쿠버 본부 ( '정크 션'이라고 함)에서 325 개 지점으로 확장했습니다. 1989 년에 낡은 트럭에 700 달러를 투자 한이 회사는 트럭 1, 000 대와 매출 1 억 7, 500 만 달러 이상으로 가장 빠르게 성장하는 프랜차이즈 중 하나가되었습니다. 쓰레기는 스쿠 다 모어의 보물입니다.

누가 그런 성공을 상상했을까요? 실제로, 스쿠 다 모어가 그랬습니다. 그는 지난 20 년 동안“당신이하고 싶은 일, 하고 싶은 일에 대한 명확한 비전을 갖고 가치가 무엇인지 알고 있습니다. 그것이 저에게 효과적이었습니다.”

스쿠 다 모어는 그가 기업가로 태어 났다고 말합니다. 그는 경쟁적인 아이 인 것을 회상합니다. 길 건너편의 이웃 소년이 2 달러의 세차장을 세웠을 때, 스쿠 다 모어가 바로 뒤에 있었고 $ 1.50를 청구했습니다. 그는 모든 소년 기숙 학교에 다닐 때 학교 상점을 폐쇄 할 때까지 자신의 학교 상점을 시작하여 기숙사 방에서 사탕 막대 및 기타 작은 물건을 판매했습니다. "나는 그들을 사업에서 벗어나고 있었다"고 말했다.

그의 기업가 기아는 고등학교를 마치기 위해 고군분투하면서도 커졌습니다. 스쿠 다 모어는 자신이 "종료 할 수 없었던"까다로운 대수 학급 한 명을 기억하기 때문에 졸업장없이 탈락했습니다. 그러나 더 많은 비즈니스 지식을 갈망하면서 그는 몬트리올의 콩코르 디아 대학교 입학을 신청했습니다. 스쿠 다 모어는 설득력있는 연설을했으며 대수는 실제 생활에서는 유용하지 않다고 설명했다. 콩코르 디아는 그를 데려 갔다.

얼마 후, 맥도날드에 앉아있는 동안, 그는 원치 않는 중고 물건으로 가득 찬 덤프 트럭이 드라이브 스루 창을 통과하는 것을 보았습니다. “나는 '내 티켓이있다'고 생각했다. "정크 트럭을 사서 유료로 쓰레기를 버리라고 제안하십시오."

그렇게 간단하게 스쿠 다 모어는 그의 야망을 따랐습니다. 그는 하나의 픽업 트럭으로 시작하여 700 달러에 샀습니다. 곧 사업이 시작되었습니다. 그의 일이 더 많은 시간을 갖기 시작하자 그는 대학을 그만 두었습니다. 그때까지 그는 3 대의 트럭을 가지고있었습니다.

그는 회사의 비전을 개발해야한다는 것을 깨달았습니다. 그는 1998 년 브리티시 컬럼비아 보웬 아일랜드에있는 부모님의 여름 별장에 선착장에 앉아 회사의 미래에 대한“그린 그림”의 두 페이지를 낙서 한 후 고귀한 목표를 세웠습니다. 쓰레기 운반 회사는 밴쿠버보다 30 개 큰 미국과 캐나다 도시에있을 것입니다. "나는 순수한 잠재력, 한계와 장애물이 없다고 상상했다"고 그는 말한다. "우리는 16 일 일찍 목표를 달성했습니다."

"매우 낙관적 인 산업을 선택하여 변화시키는 것을 자랑스럽게 생각합니다."

Scudamore는 또한 그의 마케팅 계획에 대해 진지하게 생각했습니다. 회사의 원래 이름 인 The Rubbish Boys는 일반적인 영국 폐기물이라는 용어를 사용했지만 스쿠 다 모어는이 회사가 미국에서도 세대 이름이되기를 원했습니다. 그리고 직원은 이제 여성을 포함합니다.

동료가 유명한 "Got Milk?"캠페인을 시작하는 "Got Junk?"를 만들었을 때 스쿠 다 모어는 그의 미래가 현실로 다가오는 것을 보았습니다. "비전에 관한 것"이라고 그는 말합니다. “비전에 갇히고 이름이 1-800-GOT-JUNK 여야한다는 것을 알고 있습니까? 우리는 그 번호가 필요했습니다.”그래서 그는 전화를 들고 아이다 호에 항공 교통 관제소를 울렸다. 그는 거의 60 번 전화를 걸어 전화 번호를 알려줄 수 있는지 물었다. 한편, 그는 새로운 로고를 만들고 그의 트럭 일부를 새로운 이름으로 그렸습니다. 스쿠 다 모어는 1-800-GOT-JUNK를 알고 있습니까? 완벽한 마케팅 계획이었고 그는 숫자를 얻을 것이라고 믿었습니다. 그는 다시 설득력을 사용했고 아이다 호 교통부는 그에게 무료로 번호를 주었다.

회사 사무실에서 이름, 메시지 및 다수의 주요 선수들로 무장 한 스쿠 다 모어는 정크 사업이 유리하고 즐겁다는 것을 알게되었습니다. 그는 사람들의 쓰레기를 버리는 데 부끄러움이 없다고 말했다. "나는 매우 낙관적 인 산업을 취하고 그것을 바꾸어 놓은 것을 자랑스럽게 생각합니다."라고 그는 말합니다.

이 회사는 이후 호주 시드니에 프랜차이즈 및 콜센터를 개설했습니다. 스쿠 다 모어는 캐나다와 호주 문화가 매우 유사하기 때문에 호주에서이 개념이 잘 적용될 것이라고 생각했다. 그는 Skype 비디오 인터뷰를 통해 직원을 고용했으며 집을 떠나지 않고도 프랜차이즈를 시작했습니다.

그는 또한 Oprah Winfrey Show와 Dr. Phil에 출연하여 1-800-GOT-JUNK?에 대한 전국 언론의 주목을 받았습니다. 오프라 쇼를 위해, 그는 승무원이 몹시 어수선한 집을 청소하고, 원치 않는 쓰레기 더미 속에서 1 캐럿의 다이아몬드 귀걸이가 들어있는 Tiffany & Co. 상자를 발견했습니다. 스쿠 다 모어는“이것은 누군가가 포기하고 싶지 않은 것이 었습니다. "당신은 우리가 찾은 것에 놀라게 될 것입니다."

또 다른 경우, 밴쿠버 식당에서 스쿠 다 모어의 승무원들은 10 년 이상 사용하지 않은 쓰레기와 가구를 치우는 데 5 일을 보냈습니다. “복고풍 가구와 1950 년대 전자 제품 사이에 숨겨져있는 곰팡이 옷 더미, 쥐 배설물, 녹슬고 참치와 연어 통조림은 아무도 예상 할 수없는 보물이었습니다. 1930 년경 캐나다 지폐로 40 만 달러 밴쿠버 일에서 2008 년 7 월 기사. "현재 달러로, 그것은 5 백만 달러와 같았습니다!"Scudamore는 말합니다. "아니요. 우리 운전자들은 그 돈을 버는 것이 허용되지 않았습니다."

스쿠 다 모어는 분명한 비전과 약간의 재미로 1-800-GOT-JUNK에 더 많은 것이 올 것이라고 말합니다. 그의 다음“빅 헤어 대담한 목표”는 총 매출 10 억 달러로 증가하고 2 개 국가로 확장하는 것입니다. 스쿠 다 모어는 그 날이 올 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.

“이 회사와 함께 저는 미래를 생각하게되었습니다. 내가 그 그림에 매우 집중하게되면, 우리가 그곳에 갈 수 있다는 것이 분명해졌습니다.”라고 그는 말합니다. 우리는 100 %가 10 억에이를 것이라고 믿습니다. 종교 나 운동 경기에서 그 문제에 대한 기업 가나 지도자는 분명한 비전이 필요합니다.”