나를 파이터로 만들어 줘서 고마워

행복한 가족 사무실은 브랜드를 완벽하게 구현합니다. 맨해튼 금융가의 동쪽 가장자리에 고층으로 2 층에 걸쳐 퍼져 있습니다. 풍부한 색상으로 장식 된 밝은 공간은 놀라 울 정도로 깨끗하고… 행복합니다. 해피 패밀리의 유기농 베이비 푸드 제품은 흰 벽에 무지개 같은 효과를냅니다.

Happy Family 브랜드는 화창하고 기분 좋은 기질을 가지고 있지만, 설립자 Shazi Visram의 성향은 뚜렷하고 상쾌한 대조입니다. 그녀는 밝은 오렌지색 가면으로 둘러싸인 웃는 아기를 특징으로하는 회사를 만들었을 수도 있지만 39 세 Visram은 회사의 만족감과 전투기의 결단력 사이의 균형을 맞추고 있습니다. Visram의 힘들고 빈곤 한 어린 시절이자 회사를 처음 시작할 때 결말을 맺으려고 애 쓰고있는 오늘날 Visram은 결정적이고 힘든 여성에게 기여했습니다.

Visram은 활력이 있지만 깊이 집중되고 끊임없는 에너지입니다. 그녀는 똑똑하고 잘 말하지만, 당신이 찾고있는 반짝 거리고 거품이 많은 CEO라면, 당신은 잘못된 곳으로 왔습니다.

Visram은 28 세에 작은 Brooklyn 주방에서 회사를 시작한 첫 6 년간 회사를 운영하면서“우리는 일대일로 살면서 사무실 바닥에서 자고 급여를 받기 위해 고군분투하고있었습니다.”라고 말했습니다. 나는 내 직감에서 이것이 옳았다는 것을 알았습니다.”

“나는 다른 사람을 위해 일하는 것이 부끄러운 일이라고 생각하면서 자랐습니다. 무언가를 만들고 싶다면 직접 만들 수도 있고 직접 만들어야한다는 것을 알 수있었습니다.”

그리고 그녀는 그렇습니다. 10 년 전에 시작된 Happy Family 브랜드는 올해 약 1 억 5 천만 달러의 매출을 올릴 것으로 예상됩니다.

록키 시작

그녀의 핵심에서, Visram (계층 밥에서 그녀의 검은 검은 머리를 운동하는)은 생존자입니다. 이민자 부모의 막내 인 Visram의 어린 시절은 장애물을 조종하는 데있어 큰 교훈이었습니다.

토론토에서 태어난 Visram은“부모님은 저에게 무엇이든 할 수 있다고 가르쳐 주셨습니다. 그녀의 아버지 아미르 (Amir)는 탄자니아의 한 마을을 통해 파키스탄 이민자였으며, 어머니 자린 (Zarin)은 파키스탄에서 자랐습니다. 토론토에서 아빠는 일을 IBM의 하역장에서 일했고, Visram은 어머니가 자신의 진료를받은 최초의 여성 의사 중 한 명이라고 말했습니다. 캐나다에서 의료 훈련을받지 못했기 때문에 간호사로 일했습니다.

결국 그들은 작은 현금 지급 매장을 사기에 충분히 절약했습니다. Visram은“실제로 어려움을 겪고 매우 가난하게 살았습니다. “내가 태어 났을 때 첫 번째 침대는 문자 그대로 서랍이었습니다. 아파트에는 가구가 없었습니다. 저의 오래된 사진을 보면 바닥에 종이 만 있고 냄비로 놀고 있습니다.”

그녀의 부모님은 3 살 때 Visram과 그녀의 형제 Rahim을 포장하고 알라바마 버밍엄으로갔습니다. 그들은 환대 산업에 대한 경험이 없었음에도 불구하고 모텔을 사기 위해 거래를 정리했습니다.

Visram은 앨라배마를 어린 시절의 집으로 여기고 있지만 남부 악센트가 전혀없는 그녀의 성모 영보 대축일은 그것을 포기하지 못합니다.“버밍엄에있는 모텔 방에서 자랐습니다.

양성 육성

Visram의 부모님이 겪었던 투쟁은 항상 그녀에게 붙어 있습니다. 그녀는“두 번째부터 모텔을 구입 한 후 미친 도전에 부딪쳤다”고 말했다. "그러나 그들은 모든 것을 알아 차리고 그들이 모든 장애물을 치고 그들이 그것을 극복하고 극복하려는 태도로 도전하는 것을 보았습니다."

이 전략은 성과를 거두었습니다. Visram이 뉴욕시의 Columbia University에서 대학을 떠날 때, 그녀의 부모는 5 개의 모텔, 3 개의 드라이 클리너, 토지 및 기타 여러 벤처 기업의 자랑스러운 소유자였습니다.

Visram은“자신의 보스가되고 비즈니스를 소유하는 것이 부모님의 가장 큰 스트레스 지점이자 자부심이었습니다. “나는 다른 사람을 위해 일하는 것이 부끄러운 일이라고 생각하면서 자랐습니다. 무언가를 만들고 싶다면 직접 만들 수도 있고 직접 만들어야한다는 것을 알 수있었습니다.”

그러나 Visram이 처음 대학을 시작했을 때, 그녀는 부모의 도전적인 생활에서 멀어지고 예술과 역사에서 이중 전공을 추구했습니다.

“그냥 그림을 그렸습니다. 나는 창조적 인 느낌이 들었다. 당시 나는 사업에 대해 경멸감을 느꼈으 며 그것이 결코 내가 생각하지 못했던 일이었다”고 Visram은 웃으며 웃으며 말했다. 거의 10 년 후인 2012 년에 그녀는 Crain의 New York Business의 “40 Under 40”목록에 출연 할 것입니다.

Visram은 졸업하자마자 그림 그림이 뉴욕시의 높은 임대료를 지불하지 않을 것이라는 것을 빨리 깨달았습니다. 앨라배마로 돌아 오는 것은 그녀의 계획에 없었습니다.

“저는 전 생애를 보낸 부모님이 엄청나게 열심히 일하면서 뉴욕시에서 예술가의 삶을 지원 해달라고 요청할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 직업이 필요했습니다. 기술적 인 비영리 단체에서 일한 뒤 Visram은 미디어 구매 대행사에서 일하면서 결국 디지털 부서를 운영했습니다. 거기서 그녀는 더 이상 그녀의 기업가 적 드라이브와 싸울 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그녀는 월급이 회사에 투입 한 오랜 시간과 노력을 반영하지 않는 것처럼 느꼈습니다.

“그들은 나에게 몇 가지 행동을주지 않았다. 그건 내 사업이 아니었고 정말 귀찮았습니다.”

그녀는 짧은 시간 동안 자신의 미디어 구매 회사를 운영했지만 충만하지는 못했습니다. 그녀는 사람들의 삶을 변화시키고 싶었습니다.

그녀는 이번에 MBA를 추구하기 위해 콜롬비아로 돌아갔습니다. 그녀는 도구가 자신의 사업을 시작하기를 원했습니다. 그런 다음 전구를 클릭했습니다. “저는 비즈니스를 구축하는 것이 정말 창의적이라는 점을 인식했습니다. 창의적이고 아이디어를 실행하는 방법을 알고 있다면 이길 수 있고 살아 숨쉬는 예술 작품을 만들 수 있습니다.”

거의 부름

Visram은 사람들에게 진정으로 긍정적 인 영향을 줄 수있는 사업을 시작하기를 원했습니다. 그녀는 이유식이 삶의 소명이라고 상상하지 못했습니다.

비즈니스 스쿨 동안, 그녀는 의도하지 않게 그녀의 길에 그녀를 설정 한 새로운 어머니와 대화를 나 had습니다. Visram이“하버드를 졸업하고 놀라운 직장과 아름다운 가족을 가졌으며 완벽 해 보였습니다.”라고 묘사 한 그녀의 친구는 항상 아기의 음식을 모두 먹을 시간이 없었기 때문에 수치심에 사로 잡혔습니다. 기스로부터. "유죄를 제기하고 가치를 창출 할 수있는 기회를 처음으로 보았습니다"라고 그녀는 말합니다.

자칭 건강 광신자 인 Visram은 종종 금식을하며 가공 식품을 먹지 않으며 요가 수업에서 남편을 만났습니다. 그녀는 미국에서 대부분의 아기들이 가공 식품과 첨가물 다이어트를 시작한다는 사실을 알고 충격을 받았습니다. 그녀는 처음으로 자란 이유식을 조사했을 때 1930 년대 이후 많은 제품이 바뀌지 않았다는 것을 깨달았습니다.

“저는 그것을 보았습니다. 이것은 9 명의 로켓 과학자가 해결책을 제시해야하는 문제 중 하나가 아닙니다. 이것은 내가 고칠 수 있고 아이들의 건강에 영향을 줄 수있는 것 입니다.”

그래서 그녀의 사업이 시작되었습니다. 그녀는 사람들에게 완전하고 신선하며 유기농 식품의 가치를 가르 칠 수있는“현대하고 따뜻한”이유식 브랜드를 만들고 싶었습니다. "이것은 이상 주의적 일 수 있지만, 나는 그것을 정말로 믿습니다."

Visram의 남편 인 Joe Kulak은 그녀가 세상을 바라 보는 방식으로 성공했다고 생각합니다. "나는 Shazi처럼 생각하는 사람을 본 적이 없다"고 말했다. “그녀는 단지 사물을 다르게보고 다른 사람들이 보는 것 이상으로 봅니다. 그녀는 정말 환상적입니다.”

울퉁불퉁 한 탐

그럼에도 불구하고 Visram의 성공 비전을 세우기에 충분한 비전은 충분하지 않았습니다. Visram은 실망스러운 소식, 자금 지원 문제 및 가족 건강 문제로 가득 찬“믿을 수 없을 정도로 긴 길”여행이라고 여깁니다.

Happy Family의 최고 운영 책임자이자 창립 파트너 인 Visram과 Jessica Rolph는 2006 년 어머니의 날에 제품을 판매하기 시작했습니다. Duo는 Happy Baby라는 이름으로 회사를 시작했을 때 냉동 베이비 푸드 병을 판매했습니다. 이륙하지 못했습니다.

“비즈니스 스쿨의 모든 사람은 5 년까지 5 천만 달러의 매출을 기대하는 사업 계획을 세웁니다. 첫 해에 너무 실망했습니다.”라고 그녀는 말합니다. 그들은 115, 000 달러가 넘는 매출을 올렸습니다.

이 회사의 매출은 증가했으며 2 년 후 2 백만 달러에 달했습니다. Visram은 엄마가 일반적으로 자녀를위한 제품을 찾는 중간 통로와는 다른 섹션에있는 냉동 유아식이 그녀가 꿈꾸는 국가적 영향을 미치지 않을 것임을 깨달았습니다.

포기는 Visram을위한 옵션이 아니 었으므로 그녀는 피봇을했습니다. 회사의 성장 문제에 대한 해결책은 파우치 형태였습니다.

Visram은“이것은 혁신적인 포장 컨셉이었습니다. “실제로 고품질의 제품을 만들 수 있지만 편의성이 10 배 증가합니다.”플라스틱 파우치는 냉동 할 필요가 없으며 유리 병보다 가벼우 며 숟가락이 필요하지 않습니다. 그녀의 매출은 1 년에 200 만 달러에서 700 만 달러로 급증한 후 매년 1, 300 만 달러로 급증했습니다.

제품은 팔리고 있었지만 Happy Family의 문제는 막 시작되었습니다. “회사의 처음 6 년은 실질적인 경제적 투쟁이었습니다. 나는 끊임없이 돈을 모으고있었습니다.”

요가 교사 인 Kulak은 Visram이 회사를 성장 시키려고했던이 부부가 뉴욕의 작은 비좁은 아파트에서 살았다 고 밝힙니다. 그녀는 벤처 캐피탈 자금을 거부하고 대신 일반 사람들에게 투자하도록 설득하는 데 시간을 보냈습니다. 그녀는 벤처 캐피탈리스트를 원하지 않았다. 왜냐하면 그녀는 회사의 사명이 아닌 이익에 너무 집중할 것이라 걱정했기 때문이다.

거기서부터 그녀의 사업은 시작되었습니다. American Express는 회사를 주연으로하는 수백만 달러의 캠페인을 촬영했으며, International Women 's Entrepreneurial Challenge가 후원하는 International Achievement Award를 포함한 수많은 상을 수상했습니다. 그녀의 부모님의 노고에 대한 감사와 그녀의 상사에 대해 가르친 교훈으로 시상식을 위해 남아프리카 케이프 타운으로 데려 갔다.

“아빠를 아프리카로 데려 가고 싶었습니다.”라고 그녀는 말합니다. “그는 떠난 후가 아니었다. 그는 발 밑의 흙 바닥으로 자랐습니다. 나는 그를 데리고 와서 와인을 마시고 식사를하고 싶었고, 그 시점에서 기본적으로 저의 생명을 구했습니다.”

여행은 더 나쁜 상황으로 빠르게 돌아섰습니다. 비행기를 타고 집으로 돌아 왔을 때 Visram의 아버지는 심장 마비로 거의 사망했습니다. 운 좋게도 그는 아부 다비 병원에 제 시간에 달려 갔다. 그녀의 아버지는 2013 년 알츠하이머 병으로 사망했습니다.

Visram은 그 기간 동안 머리카락을 좌절시킬 준비가되었음을 기억합니다. "6 년 만에 처음으로 선반에서 날아가는 제품이 있었으며 더 많은 돈을 벌기 위해 더 많은 돈이 필요했습니다."

당시 미국의 두 시설에서만 파우치를 생산하고 채울 수 있었으며 업계에 독점권을 가졌습니다. 행복한 가족은 작았고 제조 라인에서 제품을 채우기에 충분한 시간을 얻는 데 어려움을 겪었습니다. "도전은 그 일이 일어나고 있었지만 우리는 해냈습니다."

행운의 손길

Visram은 노력과 의지력이 그녀의 성공을 도왔다 고 믿지만, 구식의 행운을 믿지 않습니다. "행운을 믿지 않는다고 말하는 사람들이 많이 있지만 나는 그것을 믿습니다."

6 살짜리 아들자인 (Zane)은 자폐증을 앓고있는 Visram은“긍정적 인 일이 더 많은 성공과 긍정적 인 에너지를 끌어 들이고”돈을 벌지 말고 더 큰 목표를 염두에두고 회사를 운영하는 것을 믿습니다. 작동하는 가장 좋은 방법.

그녀는 또한 직원들을 위해 따뜻하고 재미있는 분위기를 조성하는 것을 믿습니다.

Happy Family의 혁신 및 비즈니스 개발 담당 이사 인 Regina Lee Fechter는“Shazi는 몽상가와 같습니다. “사업에는 실용적이고 돈에 초점을 둔 많은 사람들이 있습니다. 우리의 핵심은 사업 전에 아기입니다. Shazi는 항상 전략 세션이있을 때 진정으로 변화를 위해 무엇을 할 수 있을까요?”

그들은 또한 재미를 기억합니다.

"우리는 사무실에서 항상 제품을 먹습니다."Fechter는 다채로운 파우치 벽을 가리키며 말합니다. “요구르트 위에 파우치를 짜 넣는 것을 좋아합니다!”

Happy Family는 주로 생후 첫 1, 000 일 동안 아기가 필요로하는 것에 중점을두고 있지만, 회사는 이제 가족 전체를 먹이도록 돕기 위해 확장했습니다. 회사는 문자 그대로 나 비 유적으로도 투명성을 강조합니다. 투명한 이유식 파우치를 제공하는 최초의 회사로 부모는 자녀가 무엇을 먹을지 정확하게 볼 수 있으며 재료와 조리법도 제품에 나와 있습니다.

그녀의 성공에도 불구하고 Visram은 자신이 지은 것을 해안으로 계획하지 않습니다.

“2020 년까지 나는 행복한 가족이 자녀의 첫 몇 년 동안 부모를 돕는 것과 실제로 동의어라는 것을 알고 싶습니다. 시장의 격차를 해소 할 수있는 영양가 높은 제품 라인을 출시하여 계속해서 영향력을 행사하고 싶습니다. 저에게는 50 억 달러라는 브랜드가 있습니다.”

그녀의 높은 목표에도 불구하고 Visram은 여전히 ​​10 년의 베테랑이 아니라 창업자의 눈으로 회사를 바라 봅니다.

"우리는 10 살이지만 다음 10 년에 우리가 성취 할 모든 것에 대해 매우 흥분합니다."

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지의 2016 년 6 월호에 실 렸습니다.