협상 할 때는 '우리'와 같은 대명사를 사용하십시오.

다음에 당신이 자신의 길을 위해 싸우는 것을 발견했을 때, 도전적인 협상 기술에 사용할 수있는 13 가지 중요한 전략이 있습니다.

1. 단기적인 개인 이익 대신 장기적인 상호 이익을 생각하십시오.

상생 협상은 공동의 이익을 의미합니다. 자신의 개인적인 이익을 잊고 양측을 행복하게 만드는 것에 집중하십시오.

2. 처음부터 회의에 대한 신뢰할 수 있고 협조적인 분위기를 설정하십시오.

상생 협상은 신뢰와 공유 존중의 토대 위에 구축됩니다. 이것을 달성하는 방법은…

… 상호 이익을 달성하고자하는 소망을 말하십시오.
… 장기적인 관계에 대한 소망을 말하십시오.
… 단어 win-win 을 어휘에 삽입하십시오.
… 정직과 봉사하려는 의지를 보여줍니다.

3. 숙제를하십시오.

질문하기 전에 질문에 대한 답변을 알고 있어야합니다. 협상에 참여하지 말고 상대방이 원하거나 기대하는 것에 대해 아무것도 모른다.

4. 1 인칭 복수 대명사를 사용하여 문제를 토론하십시오.

1 인칭 복수 대명사 (우리, 우리, 우리)는 상호 이익을 강조하고 팀워크를 제안합니다.

5. 직책이 아닌 관심사에 집중하십시오.

위치는 당신이 원하는 것입니다; 관심사는 당신이 그들을 얻는 방법입니다. 무엇 에서 이유로 이동할 때, 잠재적 인 부정적인 토론에서 일반적인 요구에 대한 긍정적 인 토론으로 이동합니다.

6. 협상하는 문제의 수를 늘리십시오.

해결할 수있는 문제의 양을 늘리면 상생의 기회가 증가합니다. 두 사람 모두 가치있는 것을 얻도록하십시오.

7. 최후 통첩을 피하십시오.

상대방이 기꺼이하고자하는 한 기꺼이주고받는 것을 보여주십시오.

9. 협상의 감정에 사로 잡히지 마십시오.

평정과 객관성을 유지하십시오. 화를 내면집니다.

10. 창조적 인 문제 해결에 참여하십시오.

귀하와 상대방이 해결하려는 문제는 매우 간단하게 설명 할 수 있습니다. 개별 혜택을 극대화하고 개인 손실을 최소화하며 둘 다 공평한 거래에 어떻게 도달 할 수 있습니까? 세 가지 기준을 모두 달성 할 수있는 모든 가능한 대안을 브레인 스토밍하십시오. 둘 다 살 수있는 대안을 선택하십시오.