상품과 같이 가격이 책정되는 것을 피하기위한 4 단계

변화하는 주택 시장의 희생자가되는 것을 막기위한 팁

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잠재 고객의 눈에는 비즈니스가 필수품입니다. 어떤 상품과 마찬가지로 가솔린은 가격에 관한 것입니다. 새로운 경제에서 계약자는 시장 점유율을 얻고 성공을 창출하기 위해 그들이 다르게 생각하고 행동해야한다는 것을 이해해야합니다.

호황기 동안 성공하려면 좋은 일을하고 전화를 받고 모든 구석에서 발견되는 풍부한 일자리를 채워야했습니다. 오늘날, 계약자가 생각하고 행동함으로써 변화를 기꺼이 할 수있는 기회가 여전히 존재합니다.

귀사의 이익 마진이 떨어지면서 고객이 기대하는 것에 더 집중하고 기대에 부응하는 것이 필요합니다.

상품 가격 트랩을 피하고이 새로운 경제에서 여전히 합리적인 수익을 내기위한 4 단계가 있습니다 :

1 단계 : 고객에게 무엇이 중요한지 잘 아십시오.

뉴욕시의 계약직 초기 사업에서 나는 고객의 최우선 순위가 품질이라고 잘못 생각했다. 나는 완벽 한 miters로 품질을 인식하고, 능숙하게 구석과 완벽한 페인트 작업을 처리했습니다. 내가 틀렸어!

나는 그들이 원했던 것이 아니라 내가 원하는 것을 그들에게 주고 있었다. 왜? 기술적 인 성향으로 인해 나는 목수 였고 사업가는 두 번째였습니다. 이 신념은 나에게 큰 시간을 낭비했다! 내 고객이 원했던 것을 알고 있다고 가정함으로써 나는 청취를 중단했습니다.

고객은 품질은 좋지만 품질은 자신이 아니라 내 제품이었습니다 . 그들은 그들의 전화가 적시에 반환되기를 원했습니다. 그들은 하루가 끝나면 집을 깨끗하고 깔끔하게 유지하기를 원했습니다. 그들은 깔끔하고 양심적 인 노동자가 자신의 염려와 희망을 경청하기를 원했습니다.

그렇다면 고객이 실제로 원하는 것이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 그것은 매우 간단합니다 : 당신이해야 할 일은 물어 보는 것뿐입니다.

물어보고 듣는다. 정말로 들어라. 결코 그들에게 중요한 것을 가정하지 마십시오. 우리 중 대부분이 고객에게 정말로 귀 기울이는 것은 놀라운 일입니다. 청취의 70/30 규칙을 실천하십시오. 시간의 70 %를 들어라. 30 퍼센트 만 이야기하십시오. 그들 에 대한 30 %의 열린 질문을하십시오.

2 단계 : 신뢰 구축

사람들은 자신이 알고 있고 신뢰하는 사람들로부터 구매합니다. 필수품으로 인식되는 것을 피하기 위해 두 번째 단계는 신뢰할 수있는 관계를 구축하는 데 초점을 맞추는 것입니다.

귀사는 잘 알려져 있습니까? 지역 사회의 영향력있는 기업 소유주가 당신 같은 사람을 신뢰한다는 사실을 알고 있습니까? 은행가, 보험 대리점, 제품 공급 업체는 모두 함께 새로운 네트워크에서 시간을 투자하고 경청하며 전문 동맹을 창출 할 때 비즈니스가 새로운 경제로 성장할 수 있도록 지원할 수 있습니다.

추가 신뢰와 신뢰를 구축하는 방법은 귀하의 분야에서 전문가임을 보여주는 주제에 대해 귀하의 타겟 시장 앞에서 말하고 있습니다. 조직은 항상 연사를 찾고 있습니다. 지역 로타리 클럽, 상공 회의소, 무역 협회 또는 비즈니스 네트워킹 그룹에 연락하십시오.

군중 앞에서 완전히 말하기가 쉽지 않다면 (그리고 우리 중 몇몇은 실제로) 프로젝터를 찾아 최고의 직업을 보여줍니다. 사람들은 그림을 보는 것을 좋아합니다. 각자에 대해 30 분 동안 이야기 한 다음 청중에게 질문이 있는지 물어보십시오. 너는 별이 될거야.