당신이 정말로받을 급여를 협상하기위한 6 단계

다음은 진행중인“밀레니엄 세대가 실제로 부패하지 않은 이유”파일에 추가 할 또 다른 사항입니다. 2015 년 연구에 따르면 밀레니엄 세대의 38 %만이 첫 급여를 협상했습니다. 물론, 당신이 여자라면, 그 숫자는 훨씬 더 떨어집니다. 여성은 남성의 44 %가 아니라 시간의 34 % 만 협상합니다. 같은 연구에서 고용주의 74 %가 증가 할 여지가 있다고 밝혔다.

무엇을 제공합니까? 파이를 가져갈 때 파이를 조금 더 요구하지 않는 이유는 무엇입니까?

밀레 니얼 세대가 대립적이지 않고 평등 주의적 시각을 가지고 있다는 주장을 단서하십시오. 그러나 자본주의의 신조를 위해서도 우리의 마음이 피를 흘린다는 생각에 초도를 두는 것만은 아니었다. 성별 임금 격차와 신뢰 격차와 마찬가지로, 직장에는 여러 가지 요소가 있지만 여기에는 매우 직관적 인 것 같습니다. 우리는 우리가 원하는 것을 요구하지 않습니다.

해독제? 우리가 마땅히 받아야 할 것에 대해 교육하고 그것을 요구할 준비를합니다. 개인 금융 전문가이자 베스트셀러 작가 인 Shindy Chen과 Jimmy Choo의 공동 창립자이자 그녀의 새로운 시조 신발 및 핸드백 회사의 설립자 인 Tamara Mellon과 같은 두 명의 돈과 기업가 전문가를 만나 보았습니다.

다음에 급여 협상 준비를 할 때 아래 사항에 유의하십시오. 돈이 테이블에있을 가능성이 높고 올바른 준비가되어 있기 때문에 돈을 가져야합니다.

준비는 모든 것입니다.

1. 인구 통계에 따라 급여 데이터로 무장하십시오.

3. 자신의 노래를 부르십시오.

Chen은“저는 항상 사람들과 공유하고 싶다는 말이 있습니다. '수는 거짓말을 하지 않지만 사람들 은 거짓말을합니다'라고 말합니다. “일하고 훌륭한 수준으로 업무를 수행하면 회사에 탁월한 가치를 제공하게됩니다. 당신은 왕에게 보상해야합니다. 따라서 높은 수치를 원할 경우 실제 숫자로 원하는 숫자를 백업해야합니다. 팀이 x에서 x로 어떻게 성장했는지 보여줍니다. 당신의 판매 수치가 이것에서 어떻게되었는지 보여주십시오.

“고객 서비스 점수가 차트를 어떻게 향상 시켰는지 설명하십시오. 그러나 사례에 번호를 할당 할 수 없으면 어떻게해야합니까? 괜찮습니다. 다른 방법으로 가치를 보여 주어야합니다. 수상 또는 후보작을 수상 했습니까? 내부적으로 또는 고객으로부터 탁월한 구두 칭찬을 받았습니까? 소싱 또는 세미나에서 최고 수준의 대변인으로 팀이나 회사를 대표 했습니까? 훈련 된 신입 사원? 이러한 추가 기능은 모두 보상받지 않아야합니다. 당신의 가치를 지불하십시오.”

그러나 과거에 너무 빠져들지 말고 Mellon은 다음과 같이 덧붙입니다.“잠재력과 할 일에 대해 이야기하십시오. 귀하의 인상은 앞으로 지불하는 금액을 결정합니다. 이를 염두에두고, 새로운 요율은 다가오는 현재 프로젝트와 관련이 있어야합니다. 하고있는 일에 너무 신경 쓰지 말고 자신이하는 일에 대해 말하는 것을 잊어 버리십시오.”

4. 당신의 충성을 보여라.

Chen은“고급 급여를 요구할 때는 자신뿐만 아니라 회사에 대한 자신감과 믿음이 필요합니다. “동료, 팀 및 회사와 협력하는 것에 대해 흥분하고 긍정적입니다. 고용주의 입장에 서십시오. 방어 적이거나 전투 적이거나 더 나쁜 사람과 함께 최후 통첩을 제공하고 싶습니까? (나에게 X 인상을주지 않으면…)?”

5. 그리고 들어갑니다.

Mellon은 이렇게 말합니다.“몇 분 동안 토대를 세우고 나면 요점을 찾으십시오. “내가 언급 한 모든 것을 염두에두고 인상을 요청하고 싶습니다. 저는 현재 $ A를 만들고 $ B의 급여에 대해 이야기하고 싶습니다. ' 그러나 그것은 당신의 회의의 요점이므로, 당신의 요구를 표명하는 것을 두려워하지 마십시오. 그리고 침묵을 두려워하지 마십시오. 인생의 모든 협상에서 배우는 것이 중요합니다. 요청을 한 후의 침묵은 특히 결정이 어떻게 진행 될지 모른다면 고통 스러울 수 있습니다. 그러나 긴장된 채찍이나 근거로 침묵을 채우는 것은 당신에게 호의를 베풀지 않습니다. 요청이 싱크 될 때까지 기다렸다가 관리자가 요청을 처리합니다. 영원한 느낌은 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 약속합니다.”

6. 무슨 일이 있어도 관점을 유지하십시오.

“현재 인상률과 원하는 요율 사이에서 인상이 떨어질 가능성이 높습니다. 이것은 실패가 아니라 진행입니다! 몇 가지 사항으로 대화를 떠나고 싶습니다. 회사와 감독자에게 가치에 대해 솔직한 대화를 나;습니다. 급여 인상 또는 고용 계약의 가치 증대에 대한 결론에 도달 한 경우; 그리고 (이것은 중요합니다.) 대화를 다시 방문하기 위해 씨앗을 심었습니다. 6 개월 만에 검토를 요구하든 프로젝트 후 후속 조치를하든 업무가 진화하는 프로젝트와 마찬가지로 가치가 진화하는 대화가되도록 기초를 설정하십시오.”라고 Mellon은 말합니다.

이제 그 현금을 쌓아 두십시오.